杨兵: 数量场景标果定量的货卖不完产生损失，给标果平台进行限量发生的一个问题就是商品入库了，但是卖的套太少，退货给商家不高兴，然后再要或在平台上销售，那么商家就限制很少的一个量
杨兵: 产生问题的一个原因，昨天卖得好，但今天到货以后，客户从价格和品质综合考虑的情况下，性价比不高，不再进行复购，没有根据复购数据来进行做一个库存的管理
杨兵: 虽然根据 a 过去 7 天以上的一个数据进行了平均销量的数量来进行入库，但是遇到了其他商家，别人同样的一个商品，同样的品质，价格更低且有更好的一个流量位，导致这边没卖动
杨兵: 发生解决问题要达成的一个目标，那么就是商家的一个商品有一个稳定较高的一个销量，然后持续有库存，需要确认商家的一个行为动作，那么就是多送了到那个标果仓库去做库存入库，然后希望的把它退回来，退回走了一个库存，在这种失望的一个情绪下，控制了上架的一个数量，把库存变得极少，确认商家的一个行为，结果因为限制了库存量，又没有更多的客户购买最大销量就是库存的一，最大库存量，那么销量就会上不去
杨兵: 改善结果的一个路径，那么需要通过分析价格、品质、流量位来找到问题，和商家进行沟通，在同价比至同质比价的一个情况下，来提升我们商品的一个性价比，做到同质量的情况下价格更低，同价格的情况下品质更好，那么根据流量规则来争取到流量位，稳定一段时间来看一个平均销量，再重新制定一个入库数量，确保出库率在那个 70% 以上
杨兵: 需要告诉商家，如果我们只是昨天卖得好，今天卖得不好，一定是因为昨天下单的客户到货以后，通过价格和品质的一个综合对比，觉得比不上别人的，别的商家的这个货才导致我们的一个销量下滑，看起来价格有优势，但实际上品质不符合客户的一个预期，导致客户买过这个商品后，对这个商品的品质有了认知，我们只能以更低的一个价格来把这个销量做上去
杨兵: 如果说我们接下来能够把品质调整得更好，那么也要先通过低价先跑几天量，让客户感受到这个品质的变化，再来慢慢地提高价格
杨兵: 因为品质的稳定性，客户就会认可加少量的一个价格，要根据过去的一个销量和复购情况来做一个入库
杨兵: 正常咱们是卖得掉的，不会说诶，入库了，然后卖不掉再把这个货给退走
杨兵: 那如果是别人长期卖一个低价，那说明别人能做到低价，我们也应该能做得到
杨兵: 那么我们就更应该降价，如果不想通过那个降价来获取到更多的销量的话，那我们只能去做差异来提升品质，让客户感受到我们品质变得更高了、更好了，那么他才能接受咱们一个少量的一个加价，那么也要去做一个三天的低价活动，让客户来感知咱们的一个品质变好的一个情况
杨兵: 如果咱们的一个销量变小，那么我们就应该再降一点价，持续增长的价格我们就去获得一个新客户的一个尝试，尽量给到一个客户满意的价格，让他来尝试咱们的一个品质
杨兵: 因为咱们标果是一个长期合作的一个平台，我们要看的是支撑你整体的一个生意的规模和一个总利润
杨兵: 那么标果只有长期的一个合作才能给你带来 6 个价值，那么需要做一个持续改善的一个计划，每天和商家在价格、品质、流量位上去做一个分析
杨兵: 在市场上同商品中做一个对比，同样的价格一定要品质要更好，同样的品质一定要价格更低
杨兵: 每天去验证维护一段时间，那么销量稳定后，就按足够的一个入库量来进行一个商家售卖