邵树蕾: 商家因为线上生意不想提高规模，这个不重视线上的生意，所以不想提高整体规模
邵树蕾: 供应商觉得他的线下生意还可以，所以说对线上生意不太用心，然后所以给到我们的价格会贵一点啊
邵树蕾: 因为商家的风险意识不够强，他的思维没有扩大，体量这一说，觉得线下生意占了大多数，或者说就是不想去折腾，如果实在是生意变差的时候才去想办法挣扎一下，所以我们要通过价值观引导，然后这个提高供应商，提升竞争力这个重点，然后让他扩大规模来获取更高利润，然后这个平台客户也能享受到性价比更高的产品，然后来进行稳定的复购
邵树蕾: 基本上这个供应商他都是因为和行情价相差不大，不愿意讲价啊
邵树蕾: 这个即使是平台的销量下降了，他也不重视这个，因为他觉得标务平台的生意对他来讲是这个可有可无的，而且时好时坏，因为这个他在平台获得的这个客户量比较小
邵树蕾: 因为他觉得这个相差不大，不愿意降价，即使是这个没有
邵树蕾: 我们要通过这个价值观，然后让我们的供应商去认可平台，去认同平台的做法，认可我们可以给供应商带来他的这个竞争力的提升和稳定的发展，可以给他带来新能力的提升和稳定的发展
邵树蕾: 然后我们可以给供应商做出计划，着出给他规模扩大的计划，还有就是总利润增加的计划和这个竞争力提升的计划，让他有更多机会赚钱，然后每天去维护品质和价格状态，以销量来衡量计划的进展，就是要跟供应商沟通，永远存在竞争，即使是你，他其实每天都是有的人做大了，有的人淘汰了，虽然说能坚持下来的人不少，但是都有着这个各自经营理念的竞争力
邵树蕾: 也都有自己的客户池，这个基本上没有什么新客户和这个新销售渠道了，其实是有，也都是维护自己的老客户的策略，因为每天市场的总量是有限的，它是有这个重要性排序的呃
邵树蕾: 有这个有一些量大的，也有一些现金安全的优质客户，但是他都在大户手里，人家都有这个优惠政策，也都是赔本价，而且对于这种资金占用和维护成本都比较高，所以说这个如果说到整体标果平台能降低你的物流成本和经营成本，所以标果平台是一个非常优质的能够走量的这个他渠道，而且我们的资金过硬，我们的这个客户覆盖面广，还能扩大你的规格，只要是你这个同样的货，同样的品质比价格，和这个同样的价格比品质
邵树蕾: 只要你比别人有优势，我们就可以让销售去主推你的货啊
邵树蕾: 还有就是我们隔三差五的也会给这个补贴，你也是第一个拥有低价优先权，而且你的品质主要就是你的品质稳定性，这个如果足够高也敢和别人放假，我们肯定会主推，因为生意是有亏有挣的，即使是作为你的生意支撑，亏点钱也是正常的，所以我们这个你得经常去优化自己这个的品质，还有你的经营能力，还有这个你这个产地收货能力和市场经营能力，也就是你的供货能力和品质供控，品质控制能力啊
邵树蕾: 这也就是你自己的，这个其实最后都是拼你自己的实力，既然你已经入驻了平台，我们就这个你就要了解市场，其现在是一个买方市场，它不缺卖货的，所以我们在平台其实是可以给你带来销量和利润的双增长的