谭龙: 价格场景二是货源紧缺，行情好，不愿意降价
谭龙: 场景分析场景中发生的问题，其原因问题，市场商家卖的是单品，量货，货源不多，行情再找，商家不愿意给我们足够的库存跟价格
谭龙: 原因，商家在平台没有稳定的一个销售政策，固定的量跟价格定位随行，就是想挣更多的利润，解决问题要达成的目标，让商家重视价格定位，实现在平台的稳定经营跟持续获得的一个基础的销量，门店客户也能稳定地买入该商家的商品
谭龙: 场景问题，经办人标准动作，即画出六步法，一、确认商家行为动作更少的货在平台上调价格，确认商家行为，结果在商城商品的供应不是很稳定，出现有需求的客户买不到该商品，打不到，拿不到优势
谭龙: 改善三、改善结果的路径从长远的角度来看，无论是每天在平台卖货，还是周期性在平台上货，都有一个短期的供应计划，每天提前跟商家沟通这几天的价格跟库存，确保安全库存的稳定
谭龙: 四路径，具体的话术，我们标果的贡献，拿出历史的数据跟商家沟通在平台可以卖多少货
谭龙: 且在平台卖货对于整体的经营是有帮助贡献的，你不好卖或者正常的时候平台销售的货对你有没有贡献，你就保持价格以保持一个优势，然后在货源紧缺变好的时候，你就不给或者涨价，对于任何一个有对你有贡献的销售渠道都是有问题的，不管是好卖的时候还是不好卖的时候，平台的客户，如果我们平台用同样的方式告诉你
谭龙: 因为我们在平台不卖你的货，卖别人的货不帮你解除一个压力
谭龙: 如果出现这样的问题，没有一个短期或者长期的销量计划，我们避免不了这个现象发生
谭龙: 当你在平台销量稳定，我们能作为你一个支撑，相对的最可以做一个来过的计划
谭龙: 我因为我们更想做的是一个长期的合作，你可以来问我们可以准备多少的货
谭龙: 我们也每天可以问问你明天、后天的一个来货的状态，配合平台的销量一个情况来做好来货的计划，不至于临时涨价，因为我们在产地的收货价是确已经确定好了，今天的货是昨天或者前天采摘发货的，因为我们每天提前沟通我们接下来的成本，所以价格不会有太大的波动
谭龙: 业务的时候我们也可以在平台也可以涨一点点价格，但是在平台长期卖货还是要考虑平台上的一个客户对价格的敏感度
谭龙: 突然涨价销量一定会下滑，涨价的条件如果我们今天没有做好计划，导致货不够卖，下次一定要做好计划，多来一点货，不是在平台一定要多涨价，想要再多挣点钱，首相货肯定要全部给到我们标果，在你不够卖的情况，我们确实也可以稍微涨点价格，但是说合作连对平台的一个基础销量，一个供应的优先权都做不掉
谭龙: 我们平台的那个我们平台给你带的 6 个价值也就没有意义了
谭龙: 我持续改善的计划，以话术跟商家达成共识，做好来回计划，每天跟商家沟通近 7 天的情况，提前约定好，避免同样的现象发生
谭龙: 六、引用头部商家案例