郭瑾: 价格场景，之前有过价格低也卖得不好的现象，商家目前在标果平台的价格比其他商家的高，所以销量就会低，原因是商家以为只要给一个一天、一天两天的这个低价格，他就能把销量给做起来
郭瑾: 嗯，没有起色，他就会认为这个标果平台上嗯卖不好就不是，嗯价格的原因，嗯，解决问题要达到的那个目标就是解决商家不愿持续给低价的问题，通过连续一周低价获得更多的客户及复购，这样会提高那个销量嗯
郭瑾: 场景问题
郭瑾: 嗯，那个经办人的话术
郭瑾: 嗯，第一就是确认商家之前有过降价，但是没达到预期的销量，他目前是不愿意降价确认商家的，结果商家提高平台销售价格后，导致那个销量一直起不来
郭瑾: 希望改善那个的路径，之前降过价的商品持续做 7 天的低价，然后告诉商家流量位怎么获取
郭瑾: 嗯，维护商家持续获得流量位，对比同 SPU 产生的优势，获得更多科普的首次下单活动，做 7 天以上，达到目标客户数的数量及销量后，持续薄利多销，然后实现规模和总利润的增长嗯
郭瑾: 一个话术是标果，是一家很有潜力而且资金安全的一个，嗯，销售渠道，嗯，很多商家都是从销量小，然后，嗯慢慢地培养起来的，嗯，标果平台的流量，嗯是根据那个销量日活占比和品质的售后提交率，还有嗯复购率综合数据排名获得的，可以放低价获取机会爆品位，然后增加那个商品的曝光，提升销量并达到爆品及超级爆品的要求，然后持续不挣钱的低价
郭瑾: 然后保持了一周的流量位以后，再可以尝试一下那个薄利多销，在销量不下降的情况下还能获得这个流量位，就进入了销量持续增长的良性循环，一天两天看不到什么效果的话，我们就先按市场最低的价格卖 7 天，然后获得那个持续的流量位，门店客户拿回去也要卖个一两天才会来复购客户，这样多了自然就会有也复购嗯
郭瑾: 嗯，这个时候继续维持这个低价，嗯，让客户认可你的货，在跟着行情慢慢地做到薄利多销，客户也不会对价格嗯，特别敏感，这样就实现了那个规模和利润的双增长嗯
郭瑾: 然后，嗯，先按照市场每天的那个最低价卖 7 天，计划 7 天的下单客户和销量的件数，嗯，然后 7 天后看一下结果，然后的慢慢的提升价格，薄利多销，保持购买客户数量和销量持续的增加
郭瑾: 就这样