王旺: 北诵价格场景第十六条，销量一般，然后看重利润，不想降价
王旺: 场景中发生的问题是销量不大，但是比较稳定，就希望商家能够降点价，然后你商家不愿意
王旺: 嗯，主要是商家原因，主要是商家不想做亏本生意，然后想增加利润，然后解决问题
王旺: 要他们的目标是通过沟通让商家来重视规模增长，对生意持续带来的这个双增长平台的这个价格保持竞争力，然后销量持续地提升
王旺: 场景中这个标准动作六步法，第一个是确认商家行为动作，商家不愿意用降价来换取更多的销量，那个行为结果是销量上不去维持稳定的水平，改善结果的路径是就是放大标果带来的那个六个价值观，在经营中要扩大销量，降低成本，然后竞争力增强，然后平台作为渠道的优选，优先选择能冲量的一个商家
王旺: 嗯，那有可能你会失去这个平台，失去标过这个平台
王旺: 嗯，然后路径话术是我要告诉老板，目前就是这个价位，属于市场上的一个中等偏低销量一般的然实现不了，结果给那个商家带来的一个价值就是在市场上总量它就那么多，如果你的量下降了，别人已经上升了，你可能就是发不起车，你的产地收获下降，你的成本、经营成本，包括你的市场、人员、分台的档口费、人工费都是会为这个量的下降而变高，你给它成本变高
王旺: 所以量是批发的一个生，批发生意的一个生命线，可以带来你的这个经营成本的一个下降，因为结果它能够实现的价值就是帮助商家把流量做起来，也通过降低成本产生那个价格的一个优势，然后在品质稳定的情况下支撑生意的一个稳定性，并且能够带来获得别人不敢带货的时候一个高利润的机会
王旺: 今天这个量，今天就是你这个商家的这个量，还不足以实现我们给你带来这个成本下降的一个结果，所以我们还是要定一个销量目标，然后通过降价达到你诶来户最大车型的诶一个 1/ 3 的量，帮你把这一车货的给流转起来
王旺: 嗯，再大一点的话我们就可以做个两车、三车，但是现在你就看那个，看中这个利润的话，目前的一个体量，嗯，肯定是不够的
王旺: 然后就是说亮起来以后，因为我是算算总账量起来以后，产地的收货成本降一毛钱，预分成本降一毛钱，市场分摊的这成本再降一吗
王旺: 那你要把接下来的这个利润给标果平台，让标果的价格持续有这个竞争力带来的量来支撑你的产地的持续拿货，拿到这个收获，拿到一个低价
王旺: 然后你在市场的话带货流速快，新鲜度也高，长期能够生意好
王旺: 然后坑位置，我们是有坑位置的，如果说今天你不愿意降价，通过这个规模增长降低自己的成本，那你现在的这个名额不珍惜，那现在我的暂时就是给你卖着，但是一旦有人愿意降价足链的话，那机会就是别人的了，不是你的了
王旺: 所以看长远一点
王旺: 嗯，你觉得目前这点量有钱挣的话，或者说能挣点钱，但是，嗯，咱们标股也是要发展，我可以不上架你的商品了，因为我们没有合作的基础，没有共同的去
王旺: 嗯，那个利益我为你，嗯，想好了你能够获利的方式，但是你确实是，你这只是想
王旺: 自己在别国卖这点量赚点钱就可以了，不管我平台的有多少客户，没有性价比，不管我们平台那样的这个客户上跟那个有多少客户没有这个性价比，然后平台做了也没有办法帮你出量
王旺: 然后持续改善的计划是通过和商家持续沟通的价值，沟通的一个价值观，然后真正去认同
王旺: 而且的话要主动配合，嗯，一周内出现不了主动配合的态，这个状态的话我们要明确地告诉他，我们就要去找别的商家了
王旺: 因为每天这样沟通太麻烦，每次都要来跟你说什么要降价，然后继续和标果合作的话，要准备好标果的货，我们每天要清楚的这个商家的来货计划条件的给这个标果一个低价，然后我们也可以做一个，嗯，本市场的一个头部商家案例，或者是说其他市场的一个头部案例来描述给这个商家去听