杨炁: 诶，宇哥听到吧
邓毅: OK，听得到，来，我们进行那个价值观的引用，可以背诵的时候那个讲解，旁边的讲解这些，然后都要背诵作用
杨炁: 就是讲解那个背景的那个，是吧
邓毅: 对的
杨炁: 好的，好，那我这边开始了
邓毅: 开始吧
杨炁: 好，那个我们标果的一个价值观，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已经帮助了 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长呃
杨炁: 有 6 个价值观，第一个是资金回笼快，我们标过 1 号的话送货， 3 号就能提现，自己实时提现的话实时到账，然后没有节假日的限定，大年初一的话都能够提现到账
杨炁: 我们的群体的话，我们商家在实际经营者当中会有一些批发生意，会有很多的一个渠道客户，一个连锁店、商超、水果店或者二批团购
杨炁: 还有以及我们这样很多其他的一个竞对平台 b 端的一个平台客户，然后供应商这边他不是所有的客户的话都会给那个现金流，然后会有很多的一个账期，比如说半个月、一个月，甚至一些长的三个月，他的一个货款的话都不会结算
杨炁: 然后而且他达货量越大的客户的话，他的那个账期就会更多一些，就会存在一些账期烂账的一个风险
杨炁: 嗯，账期的话他对于商家这边的一个金额大的话，它资金占用率就会更大，然后也是一笔一个费用，然后而且这账期差了之后，也不会有一个逆袭的一个一个算账
杨炁: 然后经营当中的话也会有一些烂账、欠账，假如说做了 10 家生意，然后有一些商超他临时倒闭了，或者是一些 b 端的一个平台客户，他因为一些烂账跑路了，然后等于的话他有 10 家的一个账期，但是有两三家收不回来，但是的话这十家相当于都是不挣钱的，然后而且批发生意的一个利润的话很薄，看起来的话很挣钱，但是如果说资金流转出现问题，资金断裂的一些的话，对于做生意、做批发的供应商来说是一个非常大的一个一个缺点
杨炁: 然后我们标果的话就会有一个很好的一个优点，标果的一个账期短，标果的是很优质的一个大渠道，我们的销量大，但是我们的账期的话很短，这个就说明给我们做供应商做生意的话有了一个最大的一个保障
杨炁: 而且的话如果是账期争议，可能账期存在来说它是挣了钱的，但是有可能钱都还在别人那个口袋
杨炁: 所以的话我们的资金链路的话很安全，我们的话更有保障
杨炁: 然后我们既是出货量大的一个渠道，然后又是资金快、资金回笼快的一个平台
杨炁: 然后第二个的话是获客多、流速快，然后生意好、损失少，然后我们标果的话，把可以把更多区域的一个客户单量都给到一个合作的一个商家，让商家获得大量新客户的一个销量，市场份额增加
杨炁: 然后在市场上拉车、装车、拉货到平台的时候，让更多的客户看到，通货量大，带来更多其他客户的一个销量
杨炁: 在市场卖不到货的地方，我们在市场卖不到的区域，我们还能帮你把你的货卖出去，然后总销量有了标国的一个新的一个增量的话，每天都是一个新鲜货，到时间长了的话，在市场买货的人都知道货物的一个新鲜度，然后生意的话会越来越好
杨炁: 如果说市场土货的话，我们的出货压力的话会比其他商家小，因为从标果平台出货的话更快啊
杨炁: 线价线下出货的话，有些时候被杀价杀得太狠，比如说下雨，然后或者是市场行情差，然后导致品质的一个货架期比较短，有一些时候超过货架期的就会有呃
杨炁: 线下商家的话就要 5 折以下的话才可能才能把货卖完，减少一个压车费
杨炁: 但是在平台上的话，我们 7 ~ 8 折就能够提前的把那个货给出完
杨炁: 那货多的话无论是商家线下批发市场，还是线上渠道的一个经营，都需要客户支撑
杨炁: 线下的那些客看到档口卖货客户少的时候，愁没愁脸发朋友圈，或者是给自己的人脉广的客源多的一些来说，然后线下生意的话都需要人脉和客源，但是商家对线下的一个客户的话都非常热情，但是客户的话他往往是以利益为主的，然后没有多少是忠诚的，然后所以在市场上面的话可能会存在一些价格便宜，然后客源都就都会跑到其他家，然后就是出现这种抢客户的一个现象的话，也是非常频繁的嗯
杨炁: 特别是一些量大的客户，比如说一些商超，像我们这边的一个文丽、永辉这些，每一家他都想做这些商超的一个大商超的一个量大的客户的一个生意
杨炁: 然后商家的话如果说想获得更多的一个客户的话，就需要别人来给他开拓他的一个客户群体
杨炁: 然后我们标过的优势的话，我们是线上渠道，我们全量 b 端优势是我们有线下的一个销售团队，我们会开发整个贵州就的一个区域，不同的一个区域的客户，不断地来扩张我们的客户池，因为我们平台可以给到商家免费把我们开发的客户给到他，他只要是在我们平台上展示他的商品，然后面向平台的所有客户，乃至他的商品的一个视频、图片、文字、价格，然后还有品质的一个大小，以及品的一个口感信息的一个传递的一个沟通
杨炁: 然后就会能获得订单，就可以轻轻松松把钱赚到那自己的口袋里面
杨炁: 然后流速快的话是我们的货，今天到的货的话，然后在市场上同样的价格，然后它有不同的一个地方，如果今天到的话就会比昨天的货更新鲜或者去更长，就能比别人卖得更快啊
杨炁: 如果说在平台上走量的话，销量走大了，然后他走，他的一个货量走得多，然后他货的一个流速的话，就会快货更新鲜
杨炁: 然后每天基本上在平台卖货都是天天的，天天的销量都是固定的，它的流速的话就会更快
杨炁: 然后也是为了一个天天到货，天天卖新鲜的一个货，嗯，如果说流量流速快的话，就是他线上的一个量大、活力多销，能够才能在我们平台上守住这个流速快的这个生意
杨炁: 然后如果说在平台上涨价了，然后他们流速快就实现不了，因为这个是一个薄利多销的一个经营思路
杨炁: 然后如果说涨价了，它的流速的话，就会涨到平台别的商家，然后这个流速到货的一个新鲜度的话就会下降，可能今天到的，然后在明天才能卖完
杨炁: 然后如果说生第二个，第三点生意好的话，我们平台上获客多，然后才会有流速快，如果说流速快就会代表货新鲜，生意肯定就会更好
杨炁: 然后而且这个生意好的话，销量是它是有，它是稳定的，它稳定性特别强
杨炁: 然后平台标果平台可以持续给他带来流速快，然后所以生意的话一定是非常好的，损失少的话，如果说他在线下的批发市场当中风险最大的风险就是他到了一批货他卖不掉，或者是卖得太慢了，然后货架其实缩短，导致 3 到 4 天的话，他货的话就会水果就会烂掉，然后大部分的商家的话，他都会在货架清临近的时候，嗯，以降价的形式把他打折卖掉，那这个时候的话就会产生损失
杨炁: 有些时候他可能打三折或者是五折，甚至有一些是两折，或者是直接就是亏本卖，但是他要把这个货给丢出去，然后这个损失的话就是最大的
杨炁: 但是在平台上的话，我们可以提前的一个降价出货，减少损失
杨炁: 嗯，市场上的一个生意的话，晚上是白天和早上的话，基本上生意最好，晚上的话是没有生意，但是晚上的话在平台上卖货，我们客户的话他是可以下单的，他到 12 点钟都可以下单
杨炁: 我们客户的一个下单习惯的话，大概就是在收档口之后，或者水果店这边收档口之后，就在家里面闲暇的时候，他就可以拿出他的手机来进行下单啊
杨炁: 然后看今天店里面缺什么货，然后再补一点货，然后就可以提前一天的话先把这个货卖出去
杨炁: 如果说堵货了，他可以在平台上七折八折，然后就可以把这个货出掉，然后他大幅度的一个降低他的损失
杨炁: 第三点，经营稳定，盈利机会多嗯
杨炁: 和标果合作的话，在标果模拟多销总量，然后有标果的这个总量来给商家兜底，然后商家的话才会有信心敢来货，与别的市场商家不敢来货时，标果能够吃到更多的一个市场或少时的一个高额菜单利润，然后持续的薄利多销增强的一个规模的一个走势，在竞，在那个市场的一个竞争中不会被那个淘汰出局
杨炁: 最后算总量的话，它的一个总利润增长，总利润的增加我们能稳定的话，标果的一个稳定性的话就是服，我们服务了超三超过 30 万家水果店，而且帮助了是一万家的一个批发商在平台上卖货
杨炁: 然后我们这五年从标果开始到现在的这五年时间，我们的账期也是越来越短
杨炁: 从之前的一个 5 天的一个账期到三天，然后到两天的一个账期一个TCR
杨炁: 和我们标果合作的商家的话，就有了一定稳定的一个空间，然后可以持续地来货，实现商家的一个经营稳定性，而且由我们可以给我们的商家经进行那个兜底未没有和我们标果合作的商家的话，他很多商家都没有一个出货多，而且的话兜底的一个平台
杨炁: 当他在市场卖不动货的时候，他就会去和产地的一些合作伙伴或者是代办这些少收一点货，或者是这个货不要发，等货卖完了之后才来货，这些问题出现，然后导致市场上就会有很多批发商不敢来货，但是和平台和标股合作的话就不会出现这样的问题，和标果合作的话盈利机会多
杨炁: 有，我们标过做兜底的情况下，然后市场的商家就会敢来货，而且的话他的 30 车货，如果说他平时市场上他就会只来 30 次货，但是有了平台的一个兜底，他就敢来 100 车，然后这其他多出来的这个这些这些货的话就会有一个盈利机会，而且的话比平时的一个批发的话利润高的和高度高了很多
杨炁: 因为我们薄利多销走的一个高销量，然后他比别人敢来货，然后就能挣到钱
杨炁: 然后第四点的话是一个扩品经营，我们增加商家的一个多品的一个经营的可能性
杨炁: 然后，嗯，不吃，商家在同市场内导货闯货卖的，特别是一个同产区资源品类标果有销量兜底的话，扩品的一个经营风险降低
杨炁: 同产地货品经营的话，对于商家做得比较好的，比如说他在一个产地进货这个产地的话，可能不只是一个品类的一个产地，比如说红洛川红富士苹果，那他这个商家的话，商家的一个风商品的洛川红富士苹果，它属于陕西的话，它可能会有红提，或者是有猕猴桃，或者是有其他的一些等等的一些产品，然后商品的一个丰富性的话，一定会带来一个客户群体的一个更多的一个突破，因为有需要这个品类的，他也会需要另外一个品类
杨炁: 如果说这个商家他在，他只经营陕西的一个货，那他在平台上的一个口碑肯定是以陕西的一个品牌效应出现的，然后他就会出现更多的一个，或在平台上获得更多的一个客户池，然后交叉客户的话也会因为这个品类带来另外的客户，销量的话，也会在因为这个品类然后带来另外的一个品类的一个销量
杨炁: 然后他之前有苹果在，苹这个品类在平台上的一个口碑的话很好，当他在经营这一个这个品类的时候，客户对他的认知只是说他是卖苹果的，但是他只卖陕西苹果，但是如果说他进了一些其他的猕猴桃或者是冬枣这些这类似的，别人就会以他是陕西的一个大产地供应商来进行认可，就会对他的在平台上展示的这个商家有很快的一个认可度，就会很快地把同产地的另外一个新品类给做起来啊
杨炁: 扩品进来的一个好处的话，我们能够给商家带来一的扩品机会，这样就会扩大它整体的一个营收，包括它的利润的一个整体增长，还有销量的一个双增长
杨炁: 然后15，第五点 15 天快速建立品牌，可以根据门店的一个需求和反馈，然后我商家做调整，让商家在产地根据更好卖的一个商品标准以及收货及定规格来进行收货
杨炁: 有机会的话从标准化建立品牌，我们的客户群体大，而且的话销售人员多，可以面向很多的水果店和超市去推广品牌，让商家的品商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生更快的一个品牌溢价，然后独立而且独立建品牌的一个优势的话，水果行业的一个品牌的话，它很少知名，知，比较知名的全球化的品牌的话只有嘉佩、嘉农
杨炁: 然后这些的话都是在中国比较知名的，那是很多是做水果生意的，他都想做自己的品牌，然后产生品牌溢价了之后可以挣到更多的钱
杨炁: 而且抗风险的能力的话也非常强，别人就算成本降低或者是他售价便宜的话，也打不过他的一个品牌的一个溢价，遇到风险的话，降价的时候他很快就能把货给卖出去，而且的话利润空间很大，风险是很低的，品牌的话就是代表它一个好品质、好口碑，然后有持续的一个盈利的一个能力啊
杨炁: 做品牌的条件的话，核心能力的一个是商家的品质稳定性、货引稳定性，然后线下做品牌成本的话是非常高的，比如说像一些家农家沃，它之前做成本的，做品牌的话它成本很高啊
杨炁: 包括推广，然后会或者是或打广告，这些的话，它的线下的成本很高，效果的话也不一定能够很快地起效，但是我们标果上建立品牌的话，可以帮商家推广品牌或建立品牌，我们有计划供应的一个流程，也有我们商家核心价值观的一个输出，然后销售考核，然后我们销售的一个推品考核，我们都是有海量的一个客户，可以精准地把品牌给投给那个在线下快速地一个建立起来，而且 15 天的话就能建立初步的一个品牌效应呃
杨炁: 只要他，只要你的货达成了品质的一个稳定性，然后我们可以开始做品牌，肯定是先好货，低价了之后走销量，然后让客户认可了品质之后我们再产生品牌的一个溢价，让客户多次购买，体会到一个品质的一个稳定性与市场上其他商家的一个区别
杨炁: 所以有想获得建立品牌的一个渠道的话非常不容易，但我们的合作的话就让商家有了这样的一个能力
杨炁: 然后第六点的话是降低成本，收货成本下降，和标果合作，然后在产地收货量增大，同样的品质下，然后收货成本的话更低，能选择的货源的话也更多了呃
杨炁: 提升档口的一个价格优势，运费下降，小车换大车，降低平均的一个运费成本
杨炁: 比如易车 6 米 8 的一个 12 吨货，然后从云南、江西运费是 6, 000，然后每吨成本的话是500
杨炁: 然后因为有了我们标果的一个合作，体量增加到9米 6 的车运费是 8, 000，然后我重量的话有 18 吨，然后每吨的运费的话是444，然后 12 吨的货的话在市场卖多装的一个 6 吨的话就可以在我们标过平台按成本卖掉啊
杨炁: 对比其他同样来货量的一个情况下的话，运费每每车的话就省下来 670 点，一年运费的话就能够省了几十万
杨炁: 一年运费的话就能够省他几十万，而且的话我们在一个，在我们平台卖出去了之后，然后他的一个成收货成本的话也能够降低
杨炁: 比如说在产地收货，不管是找代办还是果农，还是和那个自己去收园子、去包园子，人家更愿意的话把好货卖成那种量大、天天发车的那种买货商，他不会愿意去找两天8亿车，然后三天8亿车的这种他就生意的，生意不好的话就不发车，然后生意好就多发了这种
杨炁: 但是对于和我们标股合作的话，你的销量稳定，然后销量大，天天都会从产地发车，天天要在那个产地找代办去收货，别人的话就会发现他的一个收货量大，而且发车的话也多，天天都是会在产地要货，果冻的话也会给他们的家的话也会给出优势，量大重优的一个优势，然后给也会给他们相对便宜的便宜产地收货价的一个 5% 一，然后一是比如说苹果一斤一毛两毛降的，然后一块两块的这个单斤价格的话是很容易啊
杨炁: 这个就是看产地的一，在产地的一个收获的一个持续性，以及在产地收获的一个一个量嗯
杨炁: 而且的话平台有一个坑位限制，我们有坑位的一个管理，我们标过的一个体量的话是集中给到几个商家的，所以一定能够支撑在产地的一个收货成本以及收货量
杨炁: 那同时它的一个收货成本的话就会降低运费的话，有很多生意的话，是有很多生意的话是不好的，是发一个九米6，比如说他发一个九米 6 卖不完，然后又要打五折卖，或者是亏钱卖，然后甚至还要有一些的话有部分是要烂掉、扔掉的
杨炁: 但是九米 6 的话不行，就变 6 米 8 之后，实际上它一个成本的话就会更贵呃
杨炁: 6 米 8 和9米 6 的车同样是跑一趟，但是虽然说 6 米 8 的成本和 6 米9米 6 的一个车辆的一个成本相差可能是一两千块钱邮费，因为耗油更多一两千块钱，但实际上从一趟整体来说的话，从吨位来说，那就装的货的话就差不多了， 6 米 8 能够装 12 吨，但是9米 6 的话可以装 18 吨， 13 米的话是 22 吨，那肯定是从产地收获来的，量更多，大车的话就会更便宜
杨炁: 好一哥，那我这边背完了
邓毅: OK，好的，到时候你那个结束之后，你那个得分有一个命中率，看看到时候你这边截图发给我吧
邓毅: 嗯，好，拜拜
杨炁: 好的好的