陈玮: 这个品牌产品一样，嗯，就别国这个行情没有这个优势
陈玮: 活动不降价，然后不接受这个，提供一下调价场景中发生的这个原因问题的好，原因问题啊
陈玮: 嗯，在我们标个平台上架的这个价格没有优势
陈玮: 原因，然后品牌有自己的这个价格的保护的这个策略政策，品牌也有这个特殊或者这种重要的这种许多客户的这种低价的这个政策，那标果这个平台没有得到他的这个低价政策解决问题达成的目标
陈玮: 嗯，通过讲清楚这个平台可以给品牌商带来的这个价值，得到品牌在这个商城上实现长期这个价格优势
陈玮: 场景问题、经办人标准动作及话术团队不法
陈玮: 第一先确定商家的行为动作，第三层这个商家的这个到手价好，和市场的这个核心价一致
陈玮: 确认商家的行为结果商城上卖不动这种机动消耗，然后对于这个平台造成了嗯，这个同品牌商品价格更高的这个负面影响
陈玮: 现在改善结果的路径，觉得品牌的消耗对标个品牌价值的认可，制定长期这个价格策略，不用天天去调价，商家一起做这个质量计划
陈玮: 嗯，第四是这个陆军具体的话术，嗯，品牌会遇到的这个困难，嗯，和品牌这个商家一起来讨论品牌遇到的困难
陈玮: 第一品牌被模仿的这个成功率是很高的，然后容易被模仿，然后这个这种同质化，但同质化和这个价格会更低，影响品牌销量和这个盈利的能力
陈玮: 盈利，因为别人这个同质化以后，你就没有这个议价的能力了
陈玮: 第二是品牌，这个品牌由于品质，这个品质的标准会比品其他品牌更高，然后还有这个销和这个销售价格高，销量也相对小，然后导致的这个产地使用量不是很大，那成本这个很难降低
陈玮: 第三是这个同频率其他这种优势的品牌的这种竞争
陈玮: 对于这个该单品这种高品质的需求，然后这种学习群众大的客服，嗯，那大家会这个一个相互争抢，甚至私底下都是给了返点或者直接降价的
陈玮: 第四，在这个单品大量上市的这种中期，那通货和品牌号的这个品质的差异还不大，但通货价格会更低嗯
陈玮: 从会冲击这个品牌或者这个销量，导致品牌或者这个产地会出现直销，然后这个把这种好货航拍成烂货
陈玮: 第五点是需求量大的客户本身能力也很强，通常都会要求你这个账期展开会额，是为了产生这种资金的占用费这种产品
陈玮: 第六是品牌商家拓展新客户的能力差，带货接收到的这新客户的这种途径较少
陈玮: 第七，品牌商家的这个运营成本高，然后品牌的这种销量总量，销售总量没有通货的总量大，然后分摊到每一季的这种运营成本会更高
陈玮: 因为品牌运营的顾客环节都是高要求，人工工资高，销量少，所以这种分摊的端口租金高，然后运费成本高
陈玮: 第八是品牌这个条件销量的这种流速的能力不足，有所欠缺，因为品牌是这种相对固定的客户，经营相对稳定的，这种复购这几个单品这种行情代挂更大于取得，这种时候，那在这个产地进了货卖不完的时候，基于原有的销售渠道会去扩大这个销量，很难，如果要通过这个极大的降价来这个增加销量的话，嗯，那又会这个伤害品牌本身的这个价格政策
陈玮: 所以通常都会把货调到品牌影响力不大的这种市场去用一个这种举例的这种低市场的价格放掉，但这个渠道好像也会有这种钱收购回来的风险
陈玮: 如果被逼无赖，再有这种主要影响力的区域和框架会导致这种亏损，那整个这个品牌的价格体系会崩塌哈
陈玮: 我们可以把货好放低价，然后在别的市场刨掉，那等于就只损失了一部分
陈玮: 标果能解决的痛点会因为商家这 8 个痛点当中，然后有哪几个是他现在写存在的
陈玮: 你们接口再哼哼，不行，嗯，你给你拒绝的一是直中占用的问题，第二是开拓这种新的客户
陈玮: 第三是调到这个好，把话这个调到别的市场去消化哈的问题
陈玮: 第四是增强品牌影响力，应对其他品牌播放侧的这种竞争
陈玮: G54 帮你扩大销量，降低收获取车运费成本，还有运营成本
陈玮: 这就是优化你的这个标准分级，这种标准迭代
陈玮: 价值交换如果标，如果你这个标果不可能说对你一点好处都没有，所以你在这个平台上的这种价格优势也是要产生的，你可以给到平台一个更低的价格
陈玮: 嗯，就是我们平台加完这种抽佣以后显示的价格要比你在这个市场的这个价格还要低 5% 左右
陈玮: 如果有其他人来拿货，就拿这个价格说是，嗯，那你就说这个平台在做补贴，这个是没办法
陈玮: 嗯，如果你觉得平台的价格低，你英语你也可以到这个平台上去下，因为这个价值交换大家都要付出代价
陈玮: 我们标果能给你提供的价值也要有这个输出
陈玮: 嗯，那么我们深度达成共识以后，平台就会启动这个专项的共性联动
陈玮: 也需要这个周期出去新的车做更有优惠的这种活动，然后来到这种获取更大的流量，在我们这种收获量能够提升的实训
陈玮: 我们也可以通过这个方式来这个持续稳定地把这个销量提升在这个平台投入的成本比你在别的地方挺接受的
陈玮: 我们标果是这种精准的推送客户实际上在标果和付出少却获得的更多
陈玮: 第五是个持续改善的计划
陈玮: 先和商家确定他遇到的 8 个痛点当中有哪几个，嗯，在后匹配表格平台的这个能力去解决他的痛点，在获取这种长期的价格支持和长期的这种增量计划