梁应伟: 咱今天演示一下这个品质场景，这个过熟场景中发生的问题就是问题的话就是商品熟度过高，没有货架期，原有产地采摘的话，这个过熟过，记得过熟度过高，或者说在市场上这个卖了好多 DNA 以后熟度变高
梁应伟: 咱这个目标的话是过熟有了货架期，嗯，就可以降 c 级，或者说过熟没有货架期了，则不能上架销售
梁应伟: 因为咱们这个，咱那个标注这个话术动作话术的话就是首先第一是确认商家的这个行为动作，那么那商品已经过除，还要在平台上进行销售，他这个就结果的话就是出现较高的一个售后客户对过出的商品的复购率下降，改善的结果的路径的话，就是有较短货架期的商品，在视频中要说清楚过数几天的货架，有几天货架期，让客户知道这个销售能力去购买多少，有让客户知道这个商品的一个风险
梁应伟: 嗯，下架过熟的商品没有销量
梁应伟: 嗯，这个货架期和商家沟通熟度的要求设定标准，给门店留 2 到 3 天的一个货架期吧
梁应伟: 这个具体的路径话术告诉老板，就是这个，不管是像榴莲、苹果、芒果这些过熟商品的一几个特征，货架期它非常短，在熟度比如说达到巅峰的时候，它接下来就会退堂、plan、挂水这些长期这个做的话，这个我们长期卖过熟的产品，我们做的是长期生意，是不是长
梁应伟: 如果长期过除伤害客户，让商品的话，客户承担风险，商品复购率就会下降
梁应伟: 同时的话伤害客户破除产生的售后商家的话赔钱是正常的，而且即使售后了，客户也不愿意再购买这个商品，如果商家在市场上没有能力卖过俗的商品，在商品还有货架期还有价值的时候，可以提前跟平台这个进行一个，这个可以平台进行一个降价沟通，视频里讲清楚，让客户的话，这个有心理准备，不用等到是不是第二天，这线下市场的三折、四折才能出在平台上七折、八折就能提前一天给他卖完，减少这个损失
梁应伟: 这个已经过熟和没有货架期的商品，要快速地在线下批发市场这个处理掉，因为没有货架期平台上销售不了的
梁应伟: 因为客户的话，这个是不是你需要在平台上是一个持续的发展
梁应伟: 因为客户今天买不到这个货号的这个商品，就要去别人家里买，所以要督促这个产地人员不要采摘过熟的这个商品的果子，到市场我卖不动，如果说还不愿意降价，是不是留到过熟不值钱
梁应伟: 不要因为熟度导致平台销售是不是不稳定了，获得不了不稳定的发展，你在平台上商家的品质分就会给你，是不是淘汰，所以要重视改善这个标准熟度和采摘，并且的话流速不快的时候要提前沟通，持续改善计划就是每天的话和产地沟通熟度情况，这个熟度不过高的，不要根据市场的这个熟度的情况控制这个流速，在商品最值钱的时候，卖不动的时候，应该提前的话跟平台进行打折
梁应伟: 可以提前的话这个一步提前走一部分货
梁应伟: 嗯，这个今天这个过厨的话，咱就演练到这里