张颜: 好，我们来个品牌场景饮料，注重线下的一个渠道保护，不在乎线上一个销量嗯
张颜: 场景分析中的一个问题，在商城上不了架，在商城上不了架是一个无所谓的一个状态，那个有点不对
张颜: 嗯，问题的话是在商城上不上架是一个无所谓的一个状态，也不会给到线上的一个优势，原因的话是品牌过去的一个销量，过去的一个销售渠道主要是线下
张颜: 嗯，没怎么做过线上渠道的一个销量，嗯，都是稳定一些的，一个老客户不愿意打破原有的一个经营方式
张颜: 对线上渠道价值不清楚或不认可品牌，获得一个销量紧缺或货不够分，线下的一个货，线下的一个货量不够卖，所以线上卖不卖无所谓
张颜: 解决问题要达成的一个目标，让品牌商家认可平台能带来的一个价值，给到一定的一个优势，在平台上销售，让平台客户可以买到该品牌的一个商品
张颜: 并且有性价比、场景问题、标志动作及话术，确认商家的一个行为动作去开发品牌呃
张颜: 商家在平台上架的时候爱理不理，对平台的一个规则抗拒，对平台带来的一个价值不相信，确认商家一个行为，结果商城上没有该品牌的一个商品，或有该品牌的一个是商品，但是没有性价比和数量不足
张颜: 嗯，改善结果的一个路径，要和商家反复沟通，价值观直到可认可
张颜: 要对推广该品牌商家的一个商品达到一定的一个销量重视，重视那个，重重重视那个，重视，重视供销联动，拓展该品牌商品的一个新客户路径
张颜: 具体的一个话术，由于品牌最核心的是坚持做好品牌，坚持做好品质，先稳定性才能形成好好的口碑，让更多复购客户产生依赖
张颜: 之前是以线下为主，从销量不大做到现在形成自己的一个品牌，但实际上平台打造品牌那能力更强
张颜: 如果在你的一个做品牌最初和平台合作的时候，我相信比你现在形成品牌的一个速度更快，成本更低，因为平台客户量大，又有销售在门店定点推，每一个销售都管了几百个门店，所以说数以万计的一个客户，数据万机的一个客户，精准的一个投送，那个虽然你现在形成了一个品牌，在平台上没有参与，根据你目前的一个经营状态，如果短时间内不打算继续扩大，那你需要通过平台来稳固你的一个品牌地位
张颜: 但是接下来想要扩张，那毫无疑问在平台是最好的选择
张颜: 嗯，特别是可以快速地让更多的一个新门店，新加入的一个水果店，用最快的速度接触到你的一个品牌，之间也有竞争
张颜: 并且水果品牌的一个竞争壁垒并不高，很容易被模仿，当有人模仿你的品质的状，当有人模仿你的一个品质状态的时候，做另一个品牌，在通过和平台合作快速去定点推广的时候，只要价比你便宜，可能你都比较被动，那个比较被动，而且优先合作平台也会作为优先推广的一个品牌嗯
张颜: 像品牌量大的做，这商品大量上市的时候，一旦有竞争之后就容易出于劣势，因为同品质差距不是太大，任何品牌在单品大量上市的时候，通过个品牌质量相差不会太大啊
张颜: 这都那个减消了一个品牌的一个优势