王丽平: 问题在平台上面卖货只想收现金，原因只一个是不想有账期，另一个是怕被扣钱啊
王丽平: 目标是要让商家接受平台的规则，接受账期，把平台作为一个重要的渠道，让更多客户在平台上买到性价比高的品牌货，动作时不是给现金就不上架，不给货
王丽平: 嗯，结果就会造成平台上知名品牌缺失，然后有需求的客户买不到这个产品
王丽平: 录形式
王丽平: 要给商家去讲清楚标果能给这些品牌商带来什么价值，要在平台上去做一个长期经营的计划，给到品牌商家最优质的服务
王丽平: 话术是谁
王丽平: 你是品牌商家，但是你刚开始做的时候也是有账期的，是因为你信任别人，所以说你会让别人走账期嗯
王丽平: 标果平台的账期是很短的，相对来说资金是很安全的
王丽平: 嗯，市场上做的商家那么多，他们，嗯都可以说明我们的账期和现金是差不多的，而且是很稳定的那种
王丽平: 你不愿意走我们平台的系统卖货，是因为你觉得你是品牌方，你是有实力的，所以也不愿意遵守别人的规则，同时也可能担心有不清楚的扣款嗯
王丽平: 就是平台的规则，我是可以跟你说清楚，咱们不会有任何一笔不合理的费用
王丽平: 像这些费用都是不会扣你的，嗯
王丽平: 你不愿意去走账期，然后不信任我们，也不愿意去了解标果平台，觉得现在生意做得也蛮不错的，所以不想去有一个长远的计划，但其实我们对于品牌也都是有一些政策的，就像是那个将抽佣，或者说是有售后的时候，我们会有钓鱼执法，去看一下有没有不合理的售后啊
王丽平: 一旦有售后的话，一旦有问题的话，我们都是会去解决的
王丽平: 再一个就是品牌它也会出现滞销的时候，很多时候也会把好货放的时间长了也会卖成烂货，但是作为品牌的话，他不会说是砸了自己的口碑，嗯，有的时候他宁可销毁，所以说你也是怕在我们平台上已经入库的货卖不完，怎么办
王丽平: 如果说你的货架期比较长的话，我们就可以根据每天的销量逐渐地去提升咱们的这个库存
王丽平: 如果说你是一个现货逻辑，那每天早晨都留过给我的这些量，我们就根据你给我的量去做计划，然后去做推广、去做销售就好
王丽平: 如果说你每天都卖得完的话，那就是你每天给我的量都是可以卖得完的啊
王丽平: 如果说一旦我们这边卖不完的话，你可以把你的新货调换给我们
王丽平: 嗯，然后差一天的货作为品牌方你肯定是有办法可以给他处理掉的，是可以消化掉的，嗯
王丽平: 我们是一个优质的渠道，所以说我们是可以成为你的一个支持，我们只要可以达成支共识，长久的运营下去，各司其职就可以做好每一个环节
王丽平: 而且就是在这个单品大量上市的时候，其实品牌的品质和通货的品质差异不大的，嗯，这个时候我们也会成为你的出货渠道，不会让你受到这个通货的冲击，嗯
王丽平: 就有些时候你去搞活动的话，会担心线上线下价格的问题，就有那种线上比线下高，线上比线下低的时候，我们是可以给你打标果补贴的标签，嗯，而且你也不用说是啊，便宜那么多，只要比市场上稍微便宜一点就可以，如果说是真的有人觉得有问题的话，你就说是平台补贴嘛，对不对
王丽平: 嗯，而且也可以让他到咱们平台下单，这个最终不会影响你的，不会影响你整体的这个销量
王丽平: 我们平台是会去开发各种品牌货的，因为我们对品牌的推广还有品牌的影响力，无论是从提升的状态还是速度都是最优的一个渠道
王丽平: 嗯，如果说别的品牌入驻了我们这边的话，也是会把这个知名度扩大的
王丽平: 嗯，知名度
王丽平: Hota.
王丽平: 我大可能他现在的名气没有你大，但是不代表他未来的名气没有你大
王丽平: 嗯，而且咱们平台做推广是不需要你花钱的，我们每天都会有大量的销售在下面跑门店，然后我们也都会去跟他们讲我们有哪些品牌，但是如果说我们之间没有合作不合作的话，我就没有办法去讲，因为平台上没有卖你这个品牌，我就没有办法去给你做推广计划
王丽平: 是，嗯，计划
王丽平: 我们要通过价值观沟通，有了合作共识之后，我们就可以给你提供更优质的服务啊
王丽平: 然后也可以维护品牌在商城上的环节的顺畅
王丽平: 我们要去跟商家沟通品牌的发展状态，去做这个计划的调整