刘强: 价格场景 13 武通意见不统一，价格调不了，然后这个场景分析场景中发生的问题以及原因，那么问题是生意是合伙的，嗯，股东统一降价，一个不统一降价
刘强: 然后那个原因是一个认可标国的价值观，一个是不认可就标过的价值观解决问题要达成的目标是让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观，长期在平台上薄利多销，然后销量能在平台上提升呃
刘强: 场景经办人的标准话题和话术确认商家的那个行为动作是有一个股东阻止降价，嗯，行为结果是在商场上售卖的商品没有价格优势
刘强: 改善这个结果的路径能够找到另外一个不同意佳佳的股东呃
刘强: 找不到就同找到另外一个股东去说服另外一个股东
刘强: 如果是不同意，那就汰换路径和话术
刘强: 找到说明这个同意降价，如果你的股东同意降价，我们就继续合作
刘强: 如果说卖不动，你的股东有没有什么办法
刘强: 如果在卖不动的时候，他也没有什么办法，在卖得动的时候又要所有的价格都高，在你卖得动的时候，平台也不买你的货，那么你就失去了标果的这个走货渠道，也就失去了标果能给你带来的 6 个价值
刘强: 梳理一下客户池，你要梳理一下客户池，标果到底算不算你的重要客户
刘强: 和你的股东商量一下，把标果定义为什么样的客户，嗯，以及你的生意要达到什么样的量
刘强: 在交易的这个过程里边，市场的生意就这么大，如果你不要标我的销量标，我可以把销量给到别人
刘强: 你要告诉另外一个股东，我们算的是总账标果的量能不能支撑你们的收货价格变低，员工成本变低，市场的费用 Fintan 也变低
刘强: 是不是能支撑这个货量变大，在市场的竞争力也会变强
刘强: 当标果在出你货的时候，也可以吸引线下的客户来买你的货，因为这个装货的场面约定一下销量的计划，我们约定一个能支撑你整体生意的规模的销量计划，约定一个价格，也不是说让你以很低的价格一直卖
刘强: 你的如果说没有标过的打底量，那你的货卖不掉的时候，杀掉一票损失的这个更多，比给别我降价还要随时打
刘强: 如果我们能和你的股东说明白，达成共识，我们就这个继续合作
刘强: 如果说不通，我们就选择别的合作商家，如果你想以薄利多利销的方式再来合作，可能就没有机会了
刘强: 我们的是有坑位置的，不是说你想合作就可以，合作市场上是一个买得少、卖得多的一个买房市场
刘强: 今天我们尽快定好，今天定不下来，我就是找别人合作了持续改善的计划
刘强: 直接找到这个意见不同的股东，找不到就电话沟通，今天我们要确定好是继续合作，还是说这个后边再合作
刘强: 我们今天要决定好，我们要确定好今天是否能决策好，如果决策不好，尽快这个改换商家，因为这个如果不能痛快地瞎决策，后边也会产生这个合作中的问题，拖泥带水