周家君: 是或主的档口，属于代卖模式，搞不定货主，所以就不愿意降价
周家君: 和我们合作的档口是认同标果的 6 个价值观的，并且愿意放价，但是货主不希望便宜卖呃
周家君: 这其中货主不清楚档口有没有吃钱，货主认为自己的货在市场上可以高价卖得掉呃
周家君: 货主没有安全感，就不愿意降价卖，我们要协助档口让货主降价，保持平台的销量稳步地提升
周家君: 我们要沟通的是货主不愿意降价，然后档口沟通无效，价格降不下来，导致平台的销量持续下滑
周家君: 平台没有持续性的低价支持，就无法保持销量的持续增长，我们要找货主沟通，解决货主的疑惑，来保持持续的低价，提升平台的销量持续增长
周家君: 嗯，那么那么在这个里面的话，我们首先要和档口，包括货主一起来排查原因
周家君: 嗯，货主不愿意降价的原因是什么呃
周家君: 一个一个地把原因排除掉，比如货主，比如说代卖的货主认为价格不透明，他认为档口实际上卖了高价，然后告诉他的是收到的是低价，或者是他认为可以高价把它卖掉，就不愿意低价卖
周家君: 然后第三个原因是他不了解标果，他不知道和标果做生意会获得什么
周家君: 然后第四个原因是他真的是亏本陪诈，亏钱亏多了
周家君: 所以在这里面我们首先要和货主讲清楚，我们要告诉他在平台售卖的商品状况，把事情讲清楚，包括在平台售卖所产生的品质问题和售后处罚和以及要他承担的售后赔款呃
周家君: 我们可以告诉货主，我们可以把他加为平台的管理员
周家君: 平台的账目是一清二楚的，让他非常清晰地知道在平台售卖的账是非常清晰的，中间不会有任何的差价
周家君: 然后我们还要跟他分期行情，嗯，市在市场上是不是真的可以高价卖掉啊
周家君: 然后告诉他如果说市场行情有变化，如果说真的没有高价卖掉，嗯，那么就，那么就只有通过低价的方式才能处理掉，产生更多的价格亏损呃
周家君: 那么这样就会出现把好货卖烂，导致顾客的流失，嗯，带来更多的亏损
周家君: 所以我们要告诉货主和标果合作是可以长期稳定的经营的，你可以通过档口的牵引成为标果的稳定的客户呃
周家君: 如在标果如何获得 6 个价值，给你带来的好处可以给你带来长期稳定的销量计划呃
周家君: 告诉他只需要通过产地严格控制标准等级，把品质控制好
周家君: 只要在平台不作假，不卖烂货，就可以长期稳定地在标国就可以长期稳定地和标果合作
周家君: 嗯，我们是不会拒绝他的稳定合作的
周家君: 如果，嗯，然后如果说出现货主真的是遇到困难了，确实亏了很多，那么我们也要和档口沟通，让档口也做出一些让步，因为它也有 10% 的 4% 的代卖费，让他让出两个点，是吧
周家君: 大家互相平衡一下，还要告诉他在市场行情不清晰的情况下，有困难可以找标股呃
周家君: 我们可以给到他一个稳定的流量位以及机动爆品位，以及可以和标果长期合作的计划，通过长期合作可以入围我们的周计划，获得标果的补贴呃
周家君: 当然如果说做长期合作计划，那么你首先就要拿到我们的流量位，如果你能持续稳定的，如果是不稳定的货主，我们就我们，我如果是不稳定的货主我们就会告诉他其他的档口都在持续稳定的合作，那么在这过程中要牺牲一点，所以诶，所以我们对于不熟的货主或者偶尔的货主，让他清晰地知道持续稳定的合作，这是一个最好的选择，所以我们每天要了解每个货主的状况，跟档口沟通好，做好长期的规划
周家君: 嗯，和稳定的货主做好长期稳定的规划，然后一起把销量做大