冯万哲: 好，下面开始演练这个
冯万哲: 嗯，品牌场景的这个提前预采的货卖不完不回收啊
冯万哲: 问题是商家和商家这个约定好入库的这个数量，预采的入库数量没有卖完，或者说这种卖得很少，占比较少呃
冯万哲: 问题原因是根据这个前几日、近三日平均销量做出了一个销量多，就是多一，根据三日这个日均销量多一多了，一多拉了一点货入库，那么当天嗯，这个货并没有卖完，嗯，或者说没有卖到这个咱们日均的平均值，那么嗯当天的商品，嗯是，嗯本身觉得是可以卖到一个比较高的一个数量，但实际上没有卖到，或者说错误了，错误就是错误的预判了这个销量
冯万哲: 那么要达成的这个目标是通过这种看一下什么原因是价格问题，通过调整价格和这个包括这个预采的数量，预库预存的这个数量达到这个商家这个就是，嗯，赶这个育采硬仓有条件入库的，这个提前入库啊
冯万哲: 那么这个，嗯容易缺货，或者这种卖得比较好的商品，就你要提前入库，雨伞进仓，保证一个咱们这个库存的充足，不会出现这种售罄的一个情况，保证咱们的客户都能下到这种想买的这个商品，下单数量都能满足啊
冯万哲: 那么这个，嗯，六步法是首先是确认商家行为动作，那么提前预竞采，预采入库的这个货卖不完，嗯，他也不想退，不想回收，就要这个需就就就要需需要，需要这个经办人来承担，或者说以你让平台来承担他这个损失，那么这个预采入库卖不掉呢
冯万哲: 也，然后这个以后就不让预采不入库，或者说入库户量很少入库，那么确认商家行为结果就是因为这个入库的这个货没有卖完，或者不理想，占比较少啊
冯万哲: 然后这个商城也因为它这个不能提前预采进仓，入库货量不够就经常出现这种容易出现这种授信的一个情况，然后就产生了纠纷，最终，嗯，公司的可能就会他那个损失一些，公司可能会有一些小的一个损失，或者说这个嗯不跟我们合作，那么改善的路径就是说，嗯，一定首先和商家一起分析这个提前预采进仓入库这个货卖不完的这个原因是什么
冯万哲: 是价格问题，还是说这个品质问题，对吧
冯万哲: 肯定是有一个原因的
冯万哲: 那么这个另外就是改善这个数量，这个约定好一个合理的数量，合理计划一下，当然做到这个实时的这个沟通调整，然后入驻育采集商入库以后，网上销量不理想就要有所动作降价，或者说发放优惠券，争取把这个卖完
冯万哲: 那么话术就是说这个首先是问题原因的分析，告诉商家，我们这个如果说雨伞进仓这个货没有卖完的话，这个看看是哪里出了问题啊
冯万哲: 是同品同归的这个货商城有别的商家比我们低，这个是还是说这个咱们在沟通当中出现这种问沟通不及时的一个问题，原因如果说是商城有别人的商家比我们便宜，对，我们没注意到，或者说注意注，或者说注意到了我们就少入点，要么就把我们这个价格调成和别人一样，最好是能调低一些
冯万哲: 另外就是客户这个需求量发生变化，可能是这个是行情不好，或者说天气原因等等
冯万哲: 买不动，那么咱们之前的这个货商品就是产品的这个客户复购率不高，看看为什么啊
冯万哲: 可能是品质啊、新鲜度、口感，对吧
冯万哲: 然后这个看是哪一方面出了问题，这几个方面肯定有客户不认可的地方，我们需要找到它改善啊
冯万哲: 另外最主要就是我们价格已经很低了，已经是，就是说平台同品同归，这个平台最低价，那么错误的判断了这个客户的需求会提升，或者说量没有达到我们的预期，比如说我们是，对吧
冯万哲: 周一预彩的，但是五六日的生意相对来说比较好啊
冯万哲: 可能会出现这种误判情况，那么这个我们这个调整的一个方式是方法，就是说我们在这个以上这四个情况当中，如果说出现了其中一种问题，我们就应该这个首先先去调整，有一个调整策略是减少这个入库量，入库的数量并且减少了一个合理的一个合理一个数量合理的量，或者说就是说，或者说这个减上一些条件，让他卖得更多，这个是这个，这个可能是跟价格方面有关系啊
冯万哲: 或者说品质不好的话，那么肯定是要提升品质，价格高了咱们就降价啊
冯万哲: 这个新鲜度不好的话，就尽量预采一些新鲜好，新鲜度好的，但是我们一定是会有一个这个长期解决的办法和方案啊
冯万哲: 那么从咱们长期来说，咱们的数入库数量正常都是应该按照以有前三天这个平均销量的 1.2 倍到 1.5 倍这个去入库啊
冯万哲: 那么如果说这个价格，今天这个这价格有性价比，我们在档口也留点货嘛，对吧
冯万哲: 就是说多卖了，我们能把这个库存出完以后，还能满足其他没有买到客户的一个需求，再从档口这个拉过来货去发货就行了啊
冯万哲: 如果说没有卖完，只剩下了一点的话，那么我们每天都把这个没有卖完的货，这个需要拉回去，拉回档口，你在市场上卖，因为这个把档口的新鲜货再拉过来，因为这个这样的话对我们平台的客户这个复购来说会有好处
冯万哲: 每天都把这个，咱们每天就把这个没卖完的货拉回档口，把档口的新货在预采进仓做一个库存啊
冯万哲: 因为这个水果东西你过了一天的话，它这个品质变化虽然不会太大，但是我们在市场想办法卖给别人，这个也没有什么太大问题，保证咱们这边这个育采的，育采经商的货都是当天一个新鲜货，这样的话久而久之这个是这个就不会导致说我们库里的货不新鲜或者坏掉，或者说这种情况的出现啊
冯万哲: 那么这个咱们这个合作就是说这个
冯万哲: 嗯，和标果合作，首先我们能给你带来这个六个价值，因为咱们是长期的合作伙伴，长你长期的生意，那么这个长期的生意的话，你就需要这个提供这些优质的一个服务，算是如果做不到的话，那么我们平台的话就会选择一些能做到这一点的商家去合作啊
冯万哲: 那如果说找别的商家了，那这个我们现在都有坑位限制，你可能就没有这个坑位了啊
冯万哲: 这个时候的话，把这一我们这个优质的一个合作渠道给到别的商家，对你也一定是会有影响的，对吧
冯万哲: 那这个享受的标果的给你带 6 个价值的，那你咱们就都得付出嘛
冯万哲: 因为合作是相互的，如果说这个是做不到或者怎么样，那么我们肯定只能去找别人去合作，只要愿意这个付出的商家
冯万哲: 哎，符合我们这个标果的能给我们 6 个价值，能给他带来改善的商家去合作
冯万哲: 那么这个如果说，假如说，如果说别的商家都能做到了这个这一点，那对你有影响，如果说别的商家也做不都做不到，那就只能选你，但凡有别人做到的话，那可能就，对吧
冯万哲: 就不选你了，当然在现在市场竞争这么激烈的情况下，那一定也是有商家愿意，对吧
冯万哲: 跟做到我们这个要求并且符合，那么这个如果说你愿意配合的话，我们还是肯定是首先选择你，对吧
冯万哲: 这个毕竟是合作时间比较长，那么我们改善的计划就是说如果说库存大量没出的情况下，我们要首先及时地找这个商家沟通，看是降价还是说发券，每天都要找到一个具体的原因呃
冯万哲: 除了以上咱们说的几点个原因以外，就是说这个说说，还有没有说其他原因，咱们都要找到，然后并且重新制定，咱们重新做计划，那么我们也需要去关注每天没卖完的这个货，去退回档口，换这个新换新货，形成这种固定的这个模式方式，每天就是这么做，以后就是这个，避免这种连续多天，避免连续多天出现仓库滞销这种情况，或者说或变坏，因为这个每天都要进行我们评估，都会进行这个复检抽检，出现抽检如果不合格还有打回啊
冯万哲: 而且还会可能会有罚扣，所以说我们需要每天都更换新签后严格的只标准，按照标准严格执行，严格地去复查
冯万哲: 保证咱们在平台上货都是一个新鲜的，这样的话，久而久之我们的规模和利润才能实现双增长
冯万哲: 那么标五给你带来的 6 个价值才能体现得比较完善，那么这个演练到此结束啊