周家君: 以产地成本为由，不愿意降价，商家觉得商城的卖价跟成本差不多，或者是更低，就不愿意降价
周家君: 商家不愿意亏钱或者不愿意少挣钱，商家应当重视销量对规模的影响，重视对生意稳定性的影响
周家君: 应当在平台不挣钱或者是亏一点点钱
周家君: 来打造平台的性价比
周家君: 我们需要解决的问题是商家应当拿出产地的成本信息给我们看，嗯，商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，所以也没有销量一直停，一直停留在一销量一直停留在一个上升不了的状况
周家君: 我们要通过价值观的沟通告诉商家做生意是有正有赔的，但是我们只要规模在涨，就能带来利润上的利润的上涨
周家君: 我们要选择个别渠道或者个别客户来做来亏，那么标果作为一个优质的渠道，我们能实践，我们能给商家带来 6 个价值，所以在标果是需要薄利多销或者是无利多销来提升我们整体的销量，来支撑我们的规模上升以及利润的上升
周家君: 所以我们要告诉商家，不是所有的生意都挣钱，我们一年到头的生意不可能天天都挣钱的，也不是所有的是都是挣钱，也有亏钱的生意
周家君: 那么这其中肯定是会有更重要的客户要搞活动，以及给你稳定的、长期稳定的销量
周家君: 所以这一些客户我们要做到少一点利润，或者是亏一点利润也要给到客户一定的数量
周家君: 所以今天你不选择标果，你认为标果带来的 6 个价值不清晰，是认为价值不清晰无法提升你在整个行业的竞争力，能够让你的规模稳步提升，那么你需要通过成本和运营状态的计算来看待问题，看待你的一年到头之后总利润是否增加，同时做生意都是按季节性挣钱的，我们只要一年下来挣的钱不比原来少，那就相当于是多挣了钱
周家君: 所以你要知道，标果是可以给你带来 6 个价值的，标果是能够实现给你
周家君: 标果留有一席之地，达到我们合作共赢的状况，所以我们，所以你必须拿出一个正确的合作状态呃
周家君: 这样就没有必要天天的和你讨价还价，我们做一个长期的价格定位，大家各取所需，所以我们一定要认清楚价值观，一定要根据市场的流