李涛: 价格场景26，销量大，品质稳定，想提高点价格看品质变化看销量计划场景分析场景中发生的问题，原因问题，商家的产品品质稳定，销量大，品质也比较稳定，不仅不下调被下架，反而想上调啊
李涛: 原因，商家想追求更多的利润，从而上调价格，解决问题要达成的目标
李涛: 为了让销量大，请品质稳定的商家能够持续稳定地在平台上的销量和线下的竞争力，保持续保持成本及规模的优势
李涛: 那残情问题经办人标准动作及话术六步法第一，确认商家行为动作
李涛: 那么商家在销量大了以后，尝试上调价格，不愿降价，确认商家行为，结果销量上不去，出现销量下滑的情况
李涛: 改善结果的路径，和商家深度沟通价值观，现在生意好，竞争力强， n 的状态是靠什么原因达成的
李涛: 那么上调价格会导致这些优势，这些有利因素逐渐消失，我们要保持一个好的状态，做好这个销量提升的计划，那么进一步扩大成本优势和规模竞争力
李涛: 第四，具体路径，具体的话术嗯
李涛: 那么告诉商家，你现在的规模比较大，品质也稳定，无论线上线下的生意都好
李涛: 销量大的支撑你的货流转变快，线下的生意也因为流速快更新鲜，品质稳定，收益会更好
李涛: 同时你在产地成本和运费成本以及市场分摊费用成本都比别人低，这个这样你的产品会更加有竞争力，也让你的在产地可以不停地发货，当别人自销不敢发货，行情不好的时候，嗯，你还能挣到更大的利润空间和差价利润
李涛: 嗯，平时赌货的话，你的损失也是最小的，平台还会优先降价出你的货，所以前提都是需要我们在前期做好薄利多销，让成本和品质，嗯，都有提升，整体的竞争力变强
李涛: 那么如旦，如果一旦开始上调价格，那么你的生意就会下滑
李涛: 门店刚开始的时候对价格会非常的敏感，一旦你调了过后，就不能享受到标果给你带来这 6 个价值啊
李涛: 同样因为标果的这个坑位也是有限的
李涛: 我们现在这个坑位置非常的严，现在把这个坑位给了你，就是把你当成是一个主力商家，如果你不能支撑标果平台的一个量，肯定我会去找别的其他别人，其他的商家来合作，那么标股也需要发展，大家都是一种互利共赢的状态，都需要一个长期共赢的状态，那我们下一步还可以把品质再次提升，经过一段时间的售卖过后，在门店心中形成一个口碑，变成品牌过后就能就会带来溢价能力
李涛: 现在我们品质不是明显比别人好的，没达到形成品牌的状态就没必要去加价，我们在这个价格保持有优势的情况之下，这个销量才不会下滑
李涛: 嗯，那我们接下来这个体量还要增长到一个什么状态
李涛: 其实我们还需要好好地去协商做好这个销量计划
李涛: 嗯，标果的客户，标果的客户不断地在开发，不断在开发，结果的规模也不断在发展，但我们会找另外一个商家，当你供不上的，把你供不上的量能给到他，当然如果你一个人能把这个量全部吃完，我们肯定会优先让你做扩大销量的计划，当然也还会支持你通过扩充品类，在其他的品类上面争取更多的利润
李涛: 第五，持续改善的计划经办人每天到市场
李涛: 就行情跟商家来定价，继续保持价格的优势，一旦涨价我们当天可以先选择看看市场里面其同品类其他的商家的货啊
李涛: 嗯，如果别的货和价格，别的货价格、品质都能达标的话，我们可以先停掉这个商家的货，明确地告诉他
李涛: 嗯，你在就是回调你在这些客户心中的口碑，如果你涨价过后，标会给你带来的 6 个价值消失，那么你会把这个机会转给别人别的其他商家，同时还提醒商家，我们也关于看得长远一点，对吧
李涛: 不能天天都来跟你就这种小的事一直在沟通，如果以后谁的条件比你更好，你不配合的话，我只能把你的压缩调，把你的这个就是空间压缩，把这个空间给到别的商家，到那个时候不管是流量位还是各种优惠政策平台，各种政策我都会给到别人
李涛: 六、引用头部商家案例可选