王丽平: 新上架的商品、新 SKU 场景中发生的问题及原因
王丽平: 问题就是商家在商城的新上架的 SKU 小于或等于 3 天日销量低，原因就是价格比较高，没有什么价竞争力
王丽平: 商家觉得没什么利润目标就是，嗯，解决商家不愿意去给我们降价的问题，通过商家连续几天去降价做促销，然后实现新 SKU 销量提升，然后总利润增加
王丽平: 场景就是确认商家行为动作，新上架的 SKU 不愿意放假，结果就是商家新上架的 SKU 因为价格没什么优势，所以导致了同 SPU 销量也会降低
王丽平: 改善的结果就是路径就是新上架的 SKU 降价去做活动，然后对比同 SPU 就会有一个价格优势，就会获得更多客户的首次下单
王丽平: 嗯，活动做个三五天的话，就会获得第一批复购的一个客户，我们持续去做薄利多销，就会实现规模和总利润的一个增长
王丽平: 话术就是我们标果平台是一个线上的批发市场，所以说在我们标果入驻就像在线下的批发市场开了一个档口是一样的
王丽平: 新上的话你肯定是需要低价来拉新客户，不然就是客户对新上的商品肯定不了解嘛
王丽平: 嗯，这个时候我们就要一定做低价，让客户感兴趣，愿意来尝试
王丽平: 所以才会产生第一次的一个交易，购买新客户多了之后就是他知道我们的品质保持稳定，然后就会有客户进行一个复购嘛
王丽平: 时间长了之后客户就对价格的敏感下降，那个时候我们如果把价格就是继续做到一个薄利多销的话，那咱们的价格低，销量肯定就会增长，也就会增加总利润的一个增长
王丽平: 持续改善的计划就是我们新的 SKU 要先做个三天，就是价格优势很明显的这种活动，然后这三天就是肯定会有客户数量，嗯，去看他一个结果，我们是不是要继续做这个活动，达到购买客户数量或者销量的目标值
王丽平: 能达到之后我们再慢慢地提升价格，去实现一个薄利多销，周期性去做降价，然后做拉新客户的话，就会保持客户购买的这个数量，还有他的一个持续增加之后，销量肯定就会好嗯