李小妹: 品牌场景五，现销货给标果场景分析，场景中发生了问题和原因问题，而品牌的商家就是需要销量出现了一下降，给我们带来了就是产生一个卸销货的一个品质下降的商品，用这种品质已经是不达到我们一个商品的来交付给平台的客户，原因就是行情不好的时候没有在货还好的时候想办法去提前降价，把这个商品销售出去，不要说等到货不好的时候再去想办法，再去想尽办法蒙蔽过关
李小妹: 或者存在一个侥幸心理的一个去交付给平台解决问题要达成的目标啊
李小妹: 商家在销售的有压力的，但是货在新鲜的时候来给我们优惠，我们可以在平台上降价跑量来调整这个商品的一个流数场景
李小妹: 经办人标准动作及话术有六步法
李小妹: 一、确认商家行为动作就是把卸销货的一个品质不合格的商品送到标果仓库来交货，确认商家行为，结果被打批量打回，然后侥幸盲混过关，找进门后关，然后把货送到客户门店，然后让门店产生了一个大量的一个售后
李小妹: 三、改善结果的路径与商品不好的一个商家进行沟通，重新对齐一下标准，告诉商家对品牌的一个伤害，关注商家的一个流，每天按时关注商家的流速，提前对流流数做笔画，避免产生一个卸销货的一个产生了卸销货，然后加平台的应该是提看商品，如果是卸销货平台应该是，嗯，停售 10 到商品就是新货到的时候沟通好了再上架是路径
李小妹: 具体的话术，市场上我们的水果会有很多的一个品牌的
李小妹: 那么这些品牌是做起来它都是不容易的，对品质还没有认识的时候，未货，普通的，未拿普通的货的价格，以更高的一个品质打开局面，以一个归本的状态来建立品牌
李小妹: 好不容易建立的一个品牌和品牌影响力受损啊
李小妹: 只要是说客户今天是，即使是说只要有一次是给不了烂货，然后跟过他一次，那么他可能就是永远都不跟你拿货了，即使你品质做好的时候，那客户还是不愿意的，相信你还是会担心他们
李小妹: 宁哥就是
李小妹: 他们是另一个不愿意拿你的这个商品，因为他的一个产生了有影响力的一个去进行了
李小妹: 外地以低价货的一个方式处理了，然后他们是啊，都不愿意在自己有影响的办法进行低价销售，他 1, 000 老客户的的确的告诉他有问题
李小妹: 好了，那么你愿意拿就拿，不是像我们平台上客户看不到货，但是客户停留在你那非常新鲜的一个那个状态里，但你交了货、卸销货这个影响力极大
李小妹: 嗯，一次的伤害可能都很久，挽回不了一个我们的客户，或者对，已经，我们可以对已经买过商品的门店和销售业务员的沟通，就是给他一点商家的这个优惠券，安抚一下客户
李小妹: 如果说商品老是不断地发生这种行为，那也就不合作了
李小妹: 我们为去找一个就是重视商品是稳定的品牌来合作，我持续改善的计划，每天我们要按时去查验品牌的一个质量啊
李小妹: 如果说是品牌质量出现异常的情况，我们要及时的就是和商家沟通，要么就是不上架啊
李小妹: 经过多次的一个和商家的沟通，让商家就是了解平台的一个标准，了解平台对品牌的一个重视，以及对平台的一个带度对比是不达标的，就是我们时间是零容忍
李小妹: 6、引入商家头部案例