邓毅: 杨兵听得到吧
杨兵: 听到，能听到
邓毅: 听得到，听得到，然后需要你这边，然后价值观的演练，然后需要还有那个背景讲解这边，然后一起要带到，OK，开始
杨兵: 我能听到，现在你能听到吗
杨兵: 背景讲解，好的
杨兵: 看一下这个地方，放手机
杨兵: 虽然一句话介绍我们标果平台，我们标果是一家，服务于这个全国是超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已经帮助了 1 万家水果批发商在平台实现了销量和利润的一个双增长呃
杨兵: 和标果合作能给咱们合作商家带来的有一个价值
杨兵: 第一点那个资金回拢快，更有保障，我们平台是那个买家下单的时候先付款到这个商户的一个平台，然后隔天就可以商户自己提现到自己的一个银行卡，没有节假日限定实时提现，是那个实时的，实时到账的
杨兵: 然后第二点和标果合作，生意好，流速快，损失少
杨兵: 嗯，标果这边合作
杨兵: 嗯，我们可以标果平台可以把那种更多的一个客户给到我们的一个合作商家，比如说你在市场上卖，你只能卖到经常来市场拿货的一些来这个市场拿货的一些客户
杨兵: 我，而我们平台可以把不来这个市场拿货的其他区域的一个客户单量都能给到咱们的一个合作商家
杨兵: 还有你在，嗯，市场上拉货，到咱们平台的是标果仓库的时候，可以让来市场拿货的其他客户看到你的一个出货量大，也会给你带来一些市场上的一个新的客户，这是标个标果可以给咱们合作商家带来的一个新客户的增量
杨兵: 你的生意好了，流速快了，每天到的货都能卖完，每天都是那个新鲜货，时间久了你的生意只会越做越好，这也是咱们标果可以给你在你现有情况下能带来的啊
杨兵: 而且在市场出现赌货的时候，咱们标果可以更快地把你的货给出完
杨兵: 其实而且你出货的时候可以在货物有一定货价期的情况下降个7，降到七八折的情况下，平台就可以给你出完，不像你在市场上在线下被杀价太狠，而且线下还会有那个账期风险，这些都是咱标果可以给你带来的一些合作，合作后带来的一些价值
杨兵: 第三，和标果合作，那个经营稳定，盈利机会多，比如你的一个销量有了这个标果总的增量的一个增加，然后你在市场上其他的一个商家不敢来货的时候，你这边来货了，可以吃到那个市场上少量的一个市场差价差额的一个利润
杨兵: 这是和标果合作后，你有了标果的一个稳定出货量，有一个敢来货的一个信心，这是没有市场上没有和标果合作商家，其他商家没有的一个点
杨兵: 而且现在这个大环境竞争这么激烈，你有了一个标果的一个增量，在市场上这个生存下来会更容易，不容易被淘汰
杨兵: 然后标果这边的话还可以给你 15 天快速形成品牌化
杨兵: 我们可以根据门店反，我们可以随时根据那个门店的需求反馈出你所市场上它所需要的一些规格
杨兵: 然后你从产地那边来货，可以根据市场的一个需求的一个规格来货，我们的销售多可以面向更多的一个水果店和那个水超市去定向推广你的一个货物，从而快速形成你的一个品牌化，产生一个品牌的一个溢价，这些是和标果合作能带来的
杨兵: 然后标果这和标果合作这边还可以降低你的一个成本，你的一个总的销量上来了，你在产地收货的时候，收货量大了，选择面会更广，然后产地的一个收货成本会有所降低
杨兵: 还有你的一个运费成本会降低，然后从你从一个 6 米 8 的车换到一个9米 6 的一个车，你整车的一个单吨运费成本销量会降低，当单吨运费成本到市场的一个成本会降低，因为你来货量大了，从标果你多出来的一部分的话，你就从标果，然后薄利多销，或者是平进平出销出去，总的来算你的产地成本节约了，运费成本节约了，一年下来也能省不少的一个钱，这是咱们标果可以给合作商家带来的一些价值
杨兵: 给了一个
邓毅: 你这个需要那个背景的一个讲解，但是你这边没有讲解到，等一会这个结束了之后，然后你这边然后会看到你的一个得分，就是那个命中率，就是背诵的结果分析命中率百分之多少，就是你得分然后得了多少，如果没有到 55 分的时候，然后需要重新做背诵，等一会你看得分得多少，然后如果没有达标，然后你那个背景讲解这边，然后再去多看一下之后，然后熟练了之后，然后又重新发起，好吧
杨兵: 好的好的
邓毅: 嗯嗯，好好，拜拜
杨兵: 好，可以