邓毅: 价格演练，然后场景三就是新上架的SKU，然后新上架构了，新上架了商品SKU
邓毅: 然后这边来进行一个背诵，这边就是说商家新，就是说商城里面新上架的SKU，然后写售卖的天数，然后小于或等于 3 件日销量相对比较低，然后原因是这是他的问题，原因是然后价格比较高，然后没有竞争力，在整个商城的话有同SPU，然后销售的会比他好
邓毅: 然后因为这个问题就是说商家担心这个，就是说我们在我们平台，然后受售卖，然后没有利润，我们最终就是说要达到的目的就是解决商户，就是说供应商在我们这里，然后他想以高利润，然后在我们商城进行一个售卖，解决这个问题需要就是通过商家，就是说前期的一个降低促销，降价促销来带
邓毅: 有流量的这一个，然后苗果工厂，然后是互联网生鲜交互平台过多的，然后是走这个大数据，然后前期的话，如果说你的品质相对比较稳定的情况下，然后复购，然后就会复购，然后就会更好，复购更好的话，然后就来带来你稳定的一个销量，然后就是说需要我们那个确认的，就是说商家的一个动作就是新上架的SKU，就是说那个供应商这边不太愿意，不愿意放假，然后就会导致了一个结果，就是说，嗯，新上架的商家新上的 SPU SKU
邓毅: 然后价格上面没有优势，从而导致了整个销量，整个那个销量偏低，就是说起不了量，整个的那个销售量，然后起不来啊
邓毅: 我们这边然后要做了一个一个路径，就是说上架的 SPU 或者 SKU 前期的话我们分两步走，第一个就是说前期的话你的价格低于市场行情价，然后10%，然后做一个引流，然后你降价做活动，然后后期的话，然后你的品质相对比较稳定的情况下，然后品质的稳定情况下，最后价格低于4，因为我们标过实行了薄利多销，后期的话你有稳定的销售，然后，然后后期的话然后回一点价格
邓毅: 然后但是你的价格要优于行情价，然后5%，然后整个来提升我们整个的一个销量啊
邓毅: 首就是说最开始在我们平台，然后上线的话，首次就是说我们需要更多的首首，更多的客户首次下单，然后来体验你这个品，一又有价格优势，二然后品质，然后又稳定
邓毅: 然后如果说做活动做了三天以上的话，然后你就会有你自己的一批那个复购的一个一个客户，然后那个保证品质的情况下，从而带来了就是说那个规模及总利润的一个增长
邓毅: 嗯，就是我们的价值观
邓毅: 那个因为我们服务了超 30 万家用户门店，然后已帮了超 1 万家那个商家，实现了利润销售与利润的双增长，所以说这一点的话，然后可以放心
邓毅: 然后还有就是说我们这边的话术，就是说标果平台是一个线上的互联网生鲜交互平台，你也可以把它理解为其实我们就是你的一个线，线上的一个批发市场，因为线下的话，然后你的市场，你的用户，然后多半都是那些用户来到市场之后来买你们家的品
邓毅: 比如说在贵阳这个地方，然后六盘水的用户，然后来买你家的品了之后，你的货然后就卖到六盘水了
邓毅: 但是我但是通过我们线上互联网交互平台了之后，然后可以卖到整个你的货，然后可以卖到整个贵阳
邓毅: 这个就是很多开档口那个做生意，然后你们这边然后会遇见的一个问题，还有就是说你们拉新客户，然后就只有发朋友圈，或者就是说朋友介绍这些
邓毅: 但是你跟我们合作的时候，然后就不用花太多的精力，然后宣传的话，因为我们线下有几十个销售，然后线下的话然后不停地在跑，所以说你新上了，新上新上的品在我们平台，然后新上的这些品然后由我们这边来给你进行一个推广啊
邓毅: 所以说你不用担心客户，然后新就是说客户的话，然后你不用担心前期你只要做了事情，然后就是保前期保持一个低于行情价 10% 的这一个价格优势，然后给到我们
邓毅: 然后让那个用户，然后第一次对到对你的品，然后感兴趣的情况下，然后从而第一次，然后交易的话，然后先体验你们家的品，体验加体验了你们家的品了之后，然后如果说你的品质啊
邓毅: 如果说你的品质又稳定的，品质保持稳定的情况下，从而就会带来那个客户的一个复购，客户复购高了之后，然后就能带来稳定的你们家的一个增长
邓毅: 嗯，为什么这么说呢
邓毅: 因为同我们这个大数据，然后会怎么算
邓毅: 比如说买了你们家的品，然后品质又好又过得去，然后用户认可度也比较高，他买了一次、两次之后，因为我们商城是千人千面，每个人看到的页面不一样
邓毅: 你买的买了你们家的品多了之后，然后之后他在打开商城的时候，然后就会首先推荐你们家品，然后让用户的这个敏感度然后下降了之后，从而带来销售的一个持续的一个增长
邓毅: 嗯，因为我们销量增长了之后，因为我们标果，然后一直实行的是薄利多销
邓毅: 如果说你的总的一个那个体量，然后增长了之后，然后你的你虽然利润率然后降低了，但说你总的总利润，然后总利润的增长，然后一个月算下来，或者就是说那个一周算下来之后，然后是增长的，然后我们这边然后会可以就是说给你提出那个计划，就是说我们新上线的 SPU 或者SKU，然后保持三天的一个优势的一个价格来我们来做活动
邓毅: 哎，从而提升，就是说拉新客户，然后从而提升你的销量件数的一个增长
邓毅: 三天，三天之后或者三天七天之后，然后我们看结果，如果说达到了你的理想的情况下，或者就是说你的那个量的情况下，然后我们再沟通那个小，嗯，你这边，然后小车混大车，然后你的成本的降低，然后量的持续地增长
邓毅: 如果你的供给各方面，然后成本又降低了情况下，我们可以把这个就是说延期做活动，把这个时间然后做了更长，不只是三天、五天，然后可以这个价格可以持续地做达到新用户，然后买你们家的品，然后会更多，然后品质保持稳定的情况下，那个销售肯，销售量肯定会越来越大
邓毅: 然后，嗯，如果说达到了你的要求了之后，然后就是说我们的价格，就是说缓慢地提升价格，为什么这么说呢
邓毅: 就是说前期的话，大家对你这个品还会有一个价格的敏感度
邓毅: 嗯，后期时间长了之后，你们家品质又稳定了之后，价格它比了几次之后，价格都有优势了之后，然后敏感度降低了，然后之后持续的，然后你该提利润了，提利润我们在，还有就是说我们周期性降价这一个怎么理解
邓毅: 就是说你的这一品之后，然后一周，然后我们会有那个周循环一周，然后做一次破价格，其核心的目的就是带来，诶新做这个活动的目的就是让带来新，带来更多新的客户，老的客户然后在你这个地方复购
邓毅: 然后新的客户的话，然后持续地增长，让你的销量，然后那个客让你的客户数量，然后持续地增长，让你的量然后越来越大
邓毅: 嗯，跟我们标果合作，我们实行的是那个薄利多销，而且我们覆盖的范围广，然后那个能配送到你这边，然后配送不到的地方，而且我们的那个经营稳定盈利的机会然后相对就要多一些
邓毅: 还有就是说我们获客多、流速快、生意好、损失少，然后而且还有就是说经营稳定，盈利机会多
邓毅: 还有就是那个扩品经营让你就是说有更多的精力，然后去经营更多的品类，还有 15 天的，然后品牌的一个建立，还有我们这边可以跟我们合作，长期稳定了之后，然后你的成本的下降，再产地收货溢价的能力更强
邓毅: 然后小车换大车，这就是我们这边，然后跟我们标狗合作带给你的价值