屈江波: 收敛场景，不入库，不上架，我全检这个限量售卖
屈江波: 首先场景分析，场景问题原因和目标场景的问题是这个商家的商品因为这个品质不合格，产生这个大量售后，所以执行的话，这个早上送货，早上零散送货，经常烟火不合格，马上执行这个不入库上架
屈江波: 嗯，原理原因的话是第一个商家对商品的一个具体的标准不清晰，把自己认为的一个具体标准送货入仓
屈江波: 第二个的话就是商家知道标准，但是存在这种侥幸心理，想把这些不好的烂货掺杂进去交易效果，发货目标通过全景入库的一个方式，这个然后让商家对这个商品的一个标准啊
屈江波: 形成认知，新认知可以认同，然后等到品质稳定以后，那么不入库可以这个上架售卖合格的一个商品进行交付
屈江波: 那么标准动作去话术，标准动作计划手术，首先是确认商家行为，全审行为，商家的话在自己的档口送货前没有按照标准进行自检，那么
屈江波: 认为自己的货能够直接存货收藏，第二是明知道自己的货这个不达标，那么存在侥幸心理
屈江波: 认为是可以这个送货验货，通过交付的确认商家行为结果，那第一种结果就是存在连续多天的一连续多连续性的一个入场打回，从整体打回
屈江波: 第二的话是侥幸，这个
屈江波: 调性的通过品控的一个，通过评估的一个临时的一的拎检查，但是发下去以后有大量的客户提示后啊
屈江波: 那么这些行为的话导致这个商品的括号，那么客户认为，客户没有认为客户对你这个商品没有信心啊
屈江波: 因为供应不稳定，那么导致相应的产品销量下降，或者是需要上架嗯
屈江波: 没有的话就是最后的话就执行不入库、不上架，那么怕这个货入库以后又卖不掉，还要再退回，所以说就库存量设置的比较少，改善路径这个多次没有按照标准送货入仓，可以执行的话不入库不上架
屈江波: 第二个的话就是跟商家进行一个沟通，商品的一个标准，并得到一个承诺啊
屈江波: 第三的话就是根据每天的一个，给你每天一个入库的一个情况，那么如果合格的话再继续合作，不合格的进行汰换
屈江波: 具体话术向商家介绍平台上的一个
屈江波: 平台上一个相当大的一个其他商家，他能够平台上相当大的其他的商家，他们之所以能够这个销量大，是因为他们的一个产品，所以他们的一个品，产品品质达标，并且能够稳定的供应啊
屈江波: 那么同这个同样价格的一个情况下，然后它的品质比别人好，这样的话就能够获得标果要给它带来的六个价值，实现这个规模和利润的一个双增长
屈江波: 那么目前你这边的一个商品的话，是价格是没问题的，价格是没问题
屈江波: 价格是没问题
屈江波: 但是品质方面，同等价格情况下，你的品质要比别人这个差，而且达不到这个标准，达不到这里，所以才这个出现了连线打回以及这个高售后引发出去的货
屈江波: 有的一个高售后情况
屈江波: 那么根据平台的一个规则，要么选择这个，我们去开发其他的，嗯
屈江波: 给他上架了一个合格的货
屈江波: 其他商家的一个货来进行一个上架，那么要么就是说你的货全检入库，我全检入库，然后没问题在上架售卖啊
屈江波: 这还是这样，这么做还是为了这个你平台和商家的一个
屈江波: 平台和商家的一个共同的一个发展
屈江波: 所以我们判断的基础是能够持续的一个增长，嗯，相当于能够持续的一个增长，所以我们之前的说法是一个，之前的有一个客户管理
屈江波: 如果说一个单品，那么就少量的几个商家在平台上架售卖，那么
屈江波: 那么我们把平台上这么多的一个，那个，甚至上万个最万级的一个客户，这个销量、下单量全部集中给到少量的这几家，我支持商家能够，嗯，体会到那我给他带来的一个 6 个价值
屈江波: 但前提是这个商家需要遵守平台的规则，那么按照商品的一个对标的一个标准交付商品，平时上的话也是以薄利多效为主
屈江波: 那么在平台不断地开发新客户的一个情况下，来开发新客户，获得更多客户的一个情况下，我如果品质能够持续的啊
屈江波: 有提升同样的品质，肯定是能够持续提升销量
屈江波: 如果说这个不符合这个标准，我可以这个沟通进行一个调整，我们可以跟进调整
屈江波: 如果才能跑，我们就把这个坑位给到能够认同价值观的其他这个商家，我们也可以根据过去的
屈江波: 过去的一个历史数据情况啊
屈江波: 历史过去的历史销量数据情况，然后以回 3 天的一个平均销量的 1.2 倍入库， 1.2 倍入库
屈江波: 有时候如果说豁免晚上可能会剩一小部分，那么这小部分的话我们在电商发完车以后会免费送回到你们的端口啊
屈江波: 我会送到你的端口，然后你这边在这个重新安排新货入仓，你安排新货入仓
屈江波: 如果你只是提供很少的我俩预扫入仓的话，或者就是卖不完货再返回去很麻烦，那你就是我们平台的话，这个上架权限就会也需要立即停止，我们这个可以找其他另外符合要求的商家继续上架售卖同样商品
屈江波: 那么改善计划一句话的话就是严格的执行，不入库就不上架，不用要求上架价格、品质、数量的话，都要求这些国外商家的一个品质分，商家的品质分如果连续一周都达不到 85 以上，那么也就可以进行不入库、不上架啊
屈江波: 还有的话就是执行过程当中，如果商家发现商家有打折扣的一个行为，那么就立即停止商家，我就进行对商家进行汰换啊
屈江波: 如果说境外人搞不定在境外人的坑位居然被取消啊
屈江波: 如果说境外人的，我如果说所有境外人的坑位都被取消了，由供应负责人开发上架，重新入，重新上架
屈江波: 好，以上