胡尧: 友商高粘性，商家有价格倾向嗯
胡尧: 场景中发生的问题和原因，友商让商家给标过标果更高价，商家对标果目前的体量看好
胡尧: 原因，商家不够了解标果，认为在平台销售是要有关系好的人才能做好货
胡尧: 弱势和标果的合作更倾向把优势给已合作的平台
胡尧: 解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明要我是一个有潜力的渠道，通过低价获得客户及销量，就会实现利润的增加
胡尧: 确认商家的行为动作，向商家确认是否是不了解标果被称为，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他的客户，因为标果目前的体量小，所以就不愿意给低价确认商家的行为，结果商家表明标果是个有潜力的线上的交货平台，你在平台上的价格比其他商家高，要想要获得好的销量和未来就是很困难
胡尧: 让改善结果的路径，让商家尝试在平台做一个月的低价看效果，平台上的客户通过低价初次购买，维护商家，做到品质稳定，留存一批稳定客户，让销量提升
胡尧: 路径的话术标果是一个服务于全国 30 万家水果门店的线上批发交互平台，1万个以上的商家实现的规模和利润的增长
胡尧: 很多商家也是从量小慢慢做到量大，我们平台的是发展趋势好，潜力大
胡尧: 但是前提是价格要降下来，在商城上不能比别人价格高，等客户对你的商品认可产生复购，再以薄利多销的价格保持低价，客户也不会对你的价格很敏感，最后实现销量和利润的双增长
胡尧: 持续改善的计划，标果平台最低价进行销售，获得大量的新客户留存，部分稳定的客户量大起来以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格