刘小勇: 然后今天给大家说一下这个果型差的一个场景，然后首先是问题，就是商家交给平台的商品它存在一个果型不好，或者说那个，嗯，这个极差的一个机型果，然后原因的话是种植，这个种植激素的话科技手段太多，然后种植条件异常，然后导致这个不正常的一个生长，然后果型不好的水果的话，它里面也有那个不有不利于健康的一个科技含量，科技含量啊
刘小勇: 然后然后就是目标的话，就是咱们解决问题这个目标，然后目标的话就是商家交付给门店的一个这水果的话果型要正常，麦香要好，然后食用率要高，然后门店它能够快速地把这个商品卖出去
刘小勇: 哈，然后就是这个，嗯，咱们经办人的一个动作和话术，然后就是第一个的话，就是确认商家的一个行为动作啊
刘小勇: 然后在产地收获的时候的话，那果心不好的，果心不好，还有这个鸡型果的话，它的一个售价是特别低的，但如果说把它们和那个果型好的掺在一起的话，就可以降低成本，然后销售出去的话可以提高利润
刘小勇: 那然后就是这个他如果说全部都是机型货的话，他的售价的话就特别低，在平台的话就是以低价来吸引客户啊
刘小勇: 然后就是那个确认商家的行为结果，然后如果说出现了被打回的话，然后又侥幸到客户那里的，送到客户那里以后，他这个就会增加他的一个售后，然后门店客户的话，它就会形成一个货不好卖，然后卖货困难，或者说卖不掉，然后生意的话就会不好，然后就不会再复购了，然后这个时候它的销量就会销量下降，就会销量下降啊
刘小勇: 然后下面就是改善结果的一个路径，就是咱们要和商家说清楚，在平台销售，这就是在平台上卖这个鸡心果所带来的一个严重后果，所以说咱们要去规范产地收货人，在收货的时候一定要按照正常的果型来收，咱们一定要杜绝这个果型不符合一个商品啊
刘小勇: 然后下面就是那这个路径的一个具体话术，然后咱们就要告诉商家哈的，这个告诉商家就咱们大多数人哈，是这个水果他都会选择正常的果型的水果，那么就是说这个机型果的话，因为机型果它的这个可食就是可以食用的，这个 q 感的话偏差会大，会很大哈
刘小勇: 哪怕就是同一个水果，然后不同的地方的这个果肉的口感都会对，都会有偏差的，而且还没有卖相，所以在水果在这个门店的话做着卖这种水果的话，它这个零售就很难卖啊
刘小勇: 但是如，但，而且就是说如果说他只展示好的一面，然后打包出去的，然后就是打包出去，就是一起卖出去，一起那掺杂在里面一起卖出去，他也会带来消费者的一个数，然后甚至退货，然后这个门店客户的话，他也会流失他的一个顾客嘛
刘小勇: 所以说这个门店对于国，对于这种果性不好的水果是很不满意的，所以说对于这个客户的话，他也不会说再复购，这个时候就会导致他这个销量下降，导致他说销量下降，这个时候就不能持续地做到一个销量的提升啊
刘小勇: 所以说，所以说咱们的话，这个时候的话，咱们就会把这个坑位的话切换给就是说能做到的一个商家，主要在产地收货，所以在产地收货的话，果型不好的水果，然后而且又是在产地收货的话，那果型不好的水果这些那价格都特别低，甚至说它这个都不能称之为商品果了
刘小勇: 这个叫，这个时候叫什么嘞啊
刘小勇: 它这个就叫高刺果，或者说叫蚕刺果，然后高吃果和蚕丝果哈
刘小勇: 而且就是说像这种果子，就是果子就说不正常，不正常的甚至就是说里面的这个不不利于身体健康的，这个不健康的一个含量都会增加哈
刘小勇: 只不过这个时候，所以说就这个时候特，所以说这个时候他们就会把这个不正常的水果然后加到好的里面去，这个时候他确实可以就说或可以就是说获得很多本利润，但这个时候，但他这个的话已经是属于算那种电商行为的话，电商行为了，那这个时候，那他这个货的话也是卖不长的，这个也是卖不长的
刘小勇: 因为就说，因为就说这个消费者的话，知道这种果锌不都只有果锌不好的水果的话，里面还有什么不利于健康的话，都会产生一个不满意的情绪，那么就是这个时候相当于也是一个一锤子的买卖哈
刘小勇: 所以说咱们在平台上面就要去杜绝一些这个果形不好的这些水果，咱们要去，一定要去杜绝这些，所以我们就说经办人的话就需要和这个货主然后沟通清楚，在咱们平台上面销售这个商品，对这个果型的话是有这个要求的，就是一定要在正常的一个范围之内，增长范围之内，这样的话才能持续地在咱们平台上做到一个销量的一个上升
刘小勇: 那么那么接下来就是咱们这个持续改善的一个计划，就是咱们要拿着这果心不好的一些照片或者说食物这些，然后去和商家说清楚，让商家知道那果形不好，果形好一以不好的一个每一个这个标准，而且说并而且还要监督商家和产地收货人那边，然后每天都要去和他们沟通
刘小勇: 然后在市场看到这个火星的一个情况，或者说还有就是咱们也要就是说在入库检验的时候一定要合格以后才能上架，然后这样操作下来，然后一段时间的话如果说不出问题了，不出问题，那咱们这个销量的话就会做到一个稳步的一个提升
刘小勇: 然后这个就是咱们今天差的一个产品