杨炁: 然后价格场景、二三代卖模式，然后没搞定货主降价主要发生的问题是档口是价值观认同，而且愿意放假的
杨炁: 但货主不希望便宜卖，主要原因是货主不清楚低的价格卖档口有没有吃钱，然后货主认为自己在市场高价卖得掉，不想低价卖，然后货主没有安全感，做了这一单的话不知道还有没有下一单，然后主要解决的一个目标是协助档口搞定货主的一个降价，持续让档口在平台上销量稳步提升
杨炁: 然后我主要确认商家的一个行为是货主不愿意降价，档口沟通无效、价格降不下来，产生的一个主要结果是商品销量下滑，而且没有持续性的一个低价支撑销量，然后持续增长
杨炁: 然后主要改善的一个途径是和档口一起找货主沟通，然后解决货主的一个盈利，然后形成档口货主持续的一个低价方式，然后稳定地提升销量啊
杨炁: 主要沟通的一个话术是和档口这样他不愿意降价的一个原因，我们和档口一个一个的排除原因，他是怀疑价格不透明，还是说实际上卖了高价，然后收到的他收到的是一个低价啊
杨炁: 或者认为他在现场可以高价把货卖掉，他不了解我们标果和标果做生意会获得什么，他可能也真的是很困难，然后低价赔得太多
杨炁: 主要解决的一个策略是把和标果平台售卖的一个商品状态讲清楚，然后品质问题要承担，走售后，然后卖了多少在账号上一清二楚
杨炁: 然后可以把账号也添加他为管理员，嗯，让他看到是中间是没有任何差价的，然后要给他分析行情是不是真的可以卖掉啊
杨炁: 如果说他之前有没有自己卖没卖掉，然后以更多的一个价格亏损，然后我才同时才卖掉，把好货卖烂
杨炁: 嗯，让他知道在档口如果和标果长期供货，可以有档口牵头，让他成为标果的一个稳定客户，再把标果的 6 个价值然后说清楚，然后可以支撑他的一个生意长期稳定，只要品质好，品质按照那个标准等级，然后就没有问题啊
杨炁: 只要说不作假，不卖烂货，我们标果是不会拒绝长期的一个合作的
杨炁: 如果说他遇到了一困难，亏的亏了很多，然后就今天的这一单，然后档口也有 4% 的一个代卖费可以让出两个点，一个点大家可以互相让一点，也可以协商让货主舒服一点
杨炁: 然后如果是有还有困难，我们标过也可以给一个机动爆品的一个流量位，然后长期的话可以通过获得流量位入围一个周计划可以获得标果的一个补贴啊
杨炁: 但是我们先要拿到流量位，如果不，如果是不稳定的一个货主的话，嗯，档口要牺牲一点，让货主试试试试看，然后因为说对于不熟的一个货主，或者是偶尔来的一个货主，不给出一个最大的一个力度的话，他之后觉得这个档口最好是他，嗯，不是他最好的一个选择
杨炁: 然后因为说档口的生意做不大的话，我们在货主这里也看不到希望，我们也可以给不了标果的一个带来价值，然后可以和其他商家进行合作啊
杨炁: 主要做改善的一个计划是每天去档口了解每个户组的一个状态，然后和档口一起做好长期的一个规划，和稳定的一个货主的一个长期规划
杨炁: 然后和稳定的几个货主，然后连带端口一起把那个销量做大起来