谭龙: 价格场景九，友商高联性商家有价格倾向场景分析，场景中发生的问题及原因问题，友商让商家给标果更高的价格，或者商家对我们标果的体量没有看好
谭龙: 原因，商家对标果不了解，认为在我们标果平台销售的商品是要有关系才能做好，或认为我们标果平台销量潜力不够，又是跟我们标果合作，更倾向把优势给到已合作的平台，解决问题要达成的目标
谭龙: 解决商家不给标果低价，通过跟商家沟通，我们标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户跟销量，实现利润的增长场景问题
谭龙: 经办人标准动作及话术六步法第一，确认商家行为动作向商家确认
谭龙: 是不了解标果，认为我们标果只是一个小平台，不会有什么发展
谭龙: 或者是因为我们标果目前量小，不就不愿意给低价二目确认商家行为结果向商家明确，我们标果是非常有潜力的一个生鲜交付平台，在平台上的价格比别人高，想要获得好的销量是很困难的
谭龙: 三、改善结果的路径，让商家尝试在标果平台做一个月的低价看效果，我们平台上的客户通过低价产生初次购买，维护好商家，做好品质，留下稳定的客户，让销量逐渐提升，销量提升到比平台其他平台好
谭龙: 平台大之后也不会说给别人的价，给我们标果的价格一定要比别的人平台要高
谭龙: 四、镀金，具体的话术，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果生鲜交付平台，我们服务1万一家以上商家实现的规模跟利润的双增长，很多商家从刚开始量角慢慢做到量大了，我们平台的发展是非常好的，非常有前景
谭龙: 但前提是价格要降下来，不能比别人高等客户对你的商品认可，产生复购才薄利，以多薄利多销的形式保持低价
谭龙: 客户也不会对价格再有那么敏感，再来实现销量跟利润等增长
谭龙: 当商家在平台尝试一个月验证我们标果给带给商家带来的价值
谭龙: 五、持续改善的计划在标果平台进行交低价销售，获得大量的新客户，留下稳定的客户，量大以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有客户的增加
谭龙: 六、引用头部商家案例