芦燚: 稍等，我把镜头放
芦燚: 好品牌商家出现了滞销，品牌商家出现了品商品出现了滞销，品质不达，品质下降
芦燚: 品牌商家试图将这些品质不达标的商品送到平台，交付给平台的客户，原因是在行情不好的时候，但是货还好的时候，品牌商家没有想办法降价把货销售出去，降价销售出去，把货降价销售出去，而在货不好的时候，试图蒙蒙混过关，侥幸心理交付给平台
芦燚: 沟通，要达成目标，要和商家沟通
芦燚: 商家沟通，在生意不好的时候，行情不好的时候，给平台优惠，低价跑量来调节商品流速，避免把好货卖成烂货
芦燚: 同时也要做好销售计划、留宿计划
芦燚: 来确保品质稳定，确认商家行为，商家把滞销货、品质不达标的货交付给平台，产生了两个结果，一、批量被打回
芦燚: 二、侥幸蒙混过关，交付给平台客户以后产生大量售后
芦燚: 口碑变差
芦燚: 那么沟通的路径是和商家就当前的品牌状态进行沟通，再一次对齐商品标准
芦燚: 同时和商家做好，同时和商家沟通，拿到品牌给予的优惠，在平台降价跑量
芦燚: 来调节商品流速，避免把好货卖成烂货
芦燚: 持续提升品质稳定和品牌影响力，这个是话术，就是这个市场上有很多做品牌的，做好品牌也都很不容易
芦燚: 在对一个新品牌品质没有品质认知的时候，没有认知的时候品质认知，没有认知的时候，一般都会以普通货来对比品牌货的价格
芦燚: 但是大多数我们都是以普通货的价格，更好的品质，更高的品质去打开品牌局面
芦燚: 以一个亏本销售的状态来建立品牌，所以说
芦燚: 所以说品质
芦燚: 所以说品牌
芦燚: 品牌建立初期，要重视品牌品质，要重视商品品质，确保交付给平台的客户的商品品质和价格，确保交付比平台的价格是有一个有竞争力的价格
芦燚: 第二个是我们很多客户当你把给他买到烂货以后，他再也不会到你那里去拿货，跟你去拿货了
芦燚: 即使你的品质变好，他也担心你会出现问题，因为我们是在平台售卖，门店客户是随后感知到你的品质的
芦燚: 他对你的品牌印象还停留在品质，印象，品质还停留在一个非常新鲜的状态
芦燚: 很多品牌商家当产生滞销的时候
芦燚: 宁可远销至外地品牌没有影响力的市场
芦燚: 低价处理掉，也不愿在本地品牌有影响力的市场低价销售，因为这样会破坏品牌的价格体系，或者说找老客户告诉他品质当前的实际状况，愿意拿就拿，不蒙蔽
芦燚: 但是平台客户他是随后感知到你的品质，所以说当你出现品质问题，我们虽然可以发商家优惠券安抚一下，但是长期以往频繁出现，他依然会不合作，包括我们平台找合作商家，也要找那些爱惜自己羽毛，重视品质稳定性的品牌商家
芦燚: 所以说我们经办人每天要去商家那里去了解品质情况，当出现异常情况宁可不上架，每天要去和商家沟通
芦燚: 经常性要和商家去对齐平台标准，也可以在此期间让商家了解到平台对品牌的重视和平台的态度，对于品质不达标的零容忍，一起维护好品牌形象和品质
芦燚: 品牌品质好以上