陈玮: 价格场景 19 个，嗯，侵犯人天天来溢价，终于烦的
陈玮: 嗯，不想降价的时效
陈玮: 场景分析，场景中发生的这个问题和原因问题，每天都会去这个下架，并且比较狠，商家，嗯，嫌烦了，不想天天降价，原因好，商家也希望能多卖点，嗯，能希，但希望有几天稍微有点利润
陈玮: 嗯，解决问题要达成的这个目标比较通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位的这么一个计算方式和
陈玮: 嗯，能基于销量状态好给到经办人一定范围的这么一个调价权
陈玮: 我的话是场景问题，经办人标准动作及话术的这么一个案例步法
陈玮: 确认商家的行为动作
陈玮: 你要确认商家行为的做
陈玮: 每天去议价，比如有几天遇到商家不怎么愿意或者行情好的事情，我根本不会降价
陈玮: 确认商家的这么一个行为，结果商家的这个商品在商品上，嗯，不能持续增长，不能因为平台这个客户增多，跟着销量增长
陈玮: 然后也不能
陈玮: Industry, the for the big option.
陈玮: 更多的这么一个销量
陈玮: 第三点是改善结果的路径，把驾驶管好点， two 给到商家，这个支撑给足哈，然后定好这么一个销量计划，定好这个价格的策略，每天了解行情，然后定一个低价，在销量达不到既定值的实训，有这个下调的空间和权限
陈玮: 第四路径，集体的话术，非常清晰的把结果并创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价并不支持我哪个客户到你店里不说价格，是入驻平台的商品，需要一个薄利多销
陈玮: 嗯，我无利多销的这么一个状态，所以价格我们要的更低而已
陈玮: 其实所有客户都是对于价格敏感
陈玮: 嗯，每天的行情也不一样，天天溢价是常态
陈玮: 嗯，你不用在我这说天天溢价，你有多烦，以后再说这个话，那我都不敢来了
陈玮: 那不来了，我只能去别家了
陈玮: 你们看看这个单品，所有商家在市场的这个竞争，嗯，生意是一个死消彼长的过程
陈玮: 我们在市场竞争之后，嗯， CPA 要生成下来，这是能够多挣钱生存下来啊
陈玮: 批发的生意就是这样，原量，嗯，卖的量越来越少，嗯，车型越来越小，我们都知道，嗯，规模小的各种成本都会增加，你的发货量小，运费成本的增加，嗯，我在市场的人工成本，档口的这个场地成本还是增加
陈玮: 这些我们来三个总账的话，嗯，在我们标国平台能达到多少量支撑你各种成本的这么一个降低
陈玮: 只有规模扩大才能让自己在这个批发市场是经得差距，然后长期稳定带来更多的就是成本的下降
陈玮: 少从市场不少的时候盈利机会适合我们这个真正的挣钱，然后的话是一个增加利润的这么一个方式
陈玮: 每天的这个货量一定要走掉，嗯，保证获得信息，所以我们是基于要来定价调价的来，嗯，调节流速的，调节流速，嗯，有时候可能会为了把货走得快一点，甚至价格都会走到七八折，准备把货好货卖些，烂货也五折一半价格都卖不到的
陈玮: 我们的这个销量计划也是合理的，随着我们自己的这个体量的增加，性价比的提升，然后的话，嗯，总利润不下降哈
陈玮: 因为市场的生意其实也有亏钱的时候，我们根据行情来看品类和品类之间的这么一个竞争
陈玮: 一个品类特别便宜，会影响其他品类卖得慢，所以我们只要比别人这个亏得少，真的是要比别人挣得多
陈玮: 定位挣钱也是按时间来算，所以，嗯，在我们标股商城上跟进流数 5% 到 10% 的这个价格调整，是你要授权给我来帮你调整，要不然每天的流速加强沟通，或者是你有一些客户订了货没来拿，产生了赌货压力
陈玮: 你要提前告诉我，我也可以给你走大单，我也给你，会给你用发发优惠券去拉新客户和拉新客户，待会我们长期合作后
陈玮: 嗯，长期合作基于品质的这么一个稳定性，然后通过销量来调整价格
陈玮: 嗯，你也不用担心标果平台不卖你的货，不上架你的商品，只要你遵守这个平台的这个规则，嗯，是很稳定的
陈玮: 嗯，然后的话一切都是掌握在你自己的手里
陈玮: 第五是一个持续改善的计划，每天我们去市场调研行情，基于行情和商家来定，基于销量的这么一个最低价，会基于流速做这个价格的调整，及时了解商家其他销售的一个渠道销量的这么个情况，有风险的实训需要调更低的价
陈玮: 从结果来衡量，没有阶段性的这个销量提升的一这么一个状态