翟成刚: 我们今天演练的这个标题场景是这个整体经营利润下降，线上线下同时提高价格啊
翟成刚: 现在的生意都不挣钱，那么商家以及不在乎规模大小了，只看每一单的利润，长期的亏损让商家看不到希望，想通过最直接的方法加价呃
翟成刚: 通过在这个标果平台的销售计划带来整体的一个规模提升，从降低成本的角度是逐渐扭亏为盈
翟成刚: 商家的价格上调，但实际市场行情并没有涨价，因为调价会价格调不下来而被下架
翟成刚: 强行打标，导致经办人打标率不合格，那我们要和商家分析，深度分析单品的行情，确认单品里面有没有商家挣钱，如果有，说明我们也能挣钱啊
翟成刚: 合适的方式逐渐地扭亏为盈，切换合适的价格的商家上架
翟成刚: 首先问商家和经营者，同样的商品，同样商品的商家做对比，分析市场价和产地收货价之间的一个利润空间，是不是大家都在赔钱
翟成刚: 还是说少部分人在挣钱
翟成刚: 嗯，调整策略，达到盈利，先达到亏损减少，然后逐渐达到这个盈利的状态啊
翟成刚: 分析一下目前这个单品我们能在成本上降低到什么程度，需要什么条件去降低成本，扩大这个货量、降低收货成本和换大车型、降低运费成本
翟成刚: 然后我们算一下扩大量的成本和降低成本的价差，比如说我在平台上降低了两毛钱卖，但是我获得的体量能够支撑我在产地降两毛钱的收货成本，那这个事情就是可行的，是吧
翟成刚: 然后我们要从另外一方面增加这个利润的角度出发，什么样的状态可以多卖钱
翟成刚: 同 SPU 的其他商家的商品品质的状态、货架的新鲜度都要了解清楚
翟成刚: 大家都不挣钱，那说明卖得慢，都不愿意亏更多
翟成刚: 但是如果我们的单品持续的新鲜度一直会很差的话，那么他们的来货量应该也不多，收货成本和运营费成本都会较高的，没有什么竞争力啊
翟成刚: 这个时候如果我们流出快、卖得快的话，那我们的新鲜度肯定会比别人要好一些，那么可以卖的在市场上卖的价格会比别人会高一些啊
翟成刚: 那如果持续长期如此的话，我们每天的话都是最新鲜的货，那么我们能够拿到一个更好的一个市场卖价，我们也能够拿到最新的一个最低价啊
翟成刚: 而别人前几天没卖完的高价还在市场上，我们的利润空间一定会更大
翟成刚: 嗯，我们要想通过降低成本来增加利润啊
翟成刚: 例如说我们产地的一个收货成本的下降和运费成本的下降，我们把账算清楚了，如果可行的话，我们就可以把这个生意盘活，能够卖新鲜货的人，他们的门店生意也会好啊
翟成刚: 如果说一些人买人家的滞销货的小白，他拿回去的生意也不好，那再来复购也会变少，恶性循环
翟成刚: 货卖新鲜背后的逻辑就是客人拿到了不新鲜的货，生意就会变差，那么拿到了你的新鲜货，生意肯定就会变好，只有这样才能让这个生意盘活，让他的良性循环起来呃
翟成刚: 成我们首先要做一个成本降低的一个计划，根据行情做这个来货的计划
翟成刚: 你在市场上滞销货清得差不多的时候，前一天加大来货量，吃到一波这个价格差，那这波价格差可以弥补前面多天的一个亏损