刘宛龙: 开始吧，荣泽
李双存: 好，嗯，那个提前先跟你说一下，就是全场的话是我们是闭卷，然后全场背诵关于商家价值观的演练
李双存: 而且全程的话是保持你的手机的话，网络是比较好的，因为我们这个评价的话是根据你现场关于商家价值观演练的过程中关于提取的关键词的，然后提取的关键词的这些内容数量，然后去做是这个评价的
李双存: 所以说这一块的话，如果你掌握得好，关键词提起得比较多的话，这块可能评价得就好一点
李双存: 如果你的对这个场景演练过程中的话，关于商家的这个价值观当中的一些主要的关键词提及的少，然后运用的少的话，可能评价的就比较低一点，然后这个全场保持好这个安静，然后网络比较好就行，现场直接开始吧
刘宛龙: 行行，好，那我直接开始了关于商家的演练，结合着咱们那个供应价值观，首先第一条来讲的话，就是跟标果合作来讲的话，第一点就是这个资金安全，就是资金回重快啊
刘宛龙: 因为跟标果合作来讲的话，你首先来讲的话，你就是当天发货，当天发货基本上都是 t 加 2 的一个模式，等于说中间隔一天，中间隔天就实时到账，这个账的话实时到你商家的这个后台，这个及时并且的安全啊
刘宛龙: 那么结合着这个市场上的这个传统档口的这个结账周期来讲，一般都是有账期的啊
刘宛龙: 基本上账期最短的话，基本上也都是差不多的一星期起步，那么这个传统市场的这个货款阶段账期有几个就是弊端，第一个是结款，这个货款的这个速度慢，第二来讲会有这个坏账、烂账这种问题啊
刘宛龙: 那么这个对于商家来讲的话，这个也是商家还非常关注的一个点，非常关注一个点有很多的，现在目前来讲市场很多的这个传统商家，每年基本上百分100%，不能说百分之 99% 以上的这个传统的弹幕都每年都会遇到这个坏张滥的问题，那这个话对于合作商家来讲也是一个不小的一个损失，并且由个别的他像押款这种的，实际上押款这种的咱们不细算，如果细算来讲的话，可能这个这一部分款项来讲也会产生一定的这个利息之类的
刘宛龙: 所以说商家最关心的这个账期安全及时性这一块，跟标果合作完之后能够很好的可以得到解决
刘宛龙: 第二个来讲的话，就是跟标果合作，就是获客多、流速快，获客多少，这个生意好、损失少
刘宛龙: 怎么讲
刘宛龙: 因为跟标果合作完之后，我们标果可以把更多的这个其他区域的门店这个给到咱们这个合作的商家，让商家把之前可能卖不到区域的，之前的区域的货能卖过去啊
刘宛龙: 为什么
刘宛龙: 因为是跟结果，像咱们传统的这个档口，更多的还是以这个大型的商超了，包括 2P 为主
刘宛龙: 那么我们跟标果合作之后，我们标果实际上更多的是收集，像咱们线下的这样的一些夫妻店的一些小型的这种水果门店，更多的像是一部分它传统意义上来讲它不会来这个官方市场进货的这一部分门店，我们把这个体量给收集一下讲，并且把区域上也能给这个传统的一个合作的门店给它卖到更多的区域
刘宛龙: 你像，假如说你像，嗯，咱们 300 公里左右的，你像咱们周边的南阳了、信阳了，这个三门峡这个周边的更多的像平时来讲的话，这些门店它肯定是由于它这个门店的经营，这个体量比较小的，可能不会到官方市场经营货，那么这一块我们可以把合作之后结合入我们这个平台，可以把这个商家的货去卖到这部分区域啊
刘宛龙: 另外来讲跟标果合作之后，怎么从市场端来讲
刘宛龙: 因为这个的话跟你传统生意是不受影响的，你正常市场生意这个体量是该多少还是多少
刘宛龙: 另外来讲扩增就是跟标准合作这块体量完了之后，这个每天来讲的话，这个从市场咱们档口拉到我们标过的货，这个市场都能看到整体，对于我们档口来讲整体的体量是新增的，新增了
刘宛龙: 那么所以说对于这个档口来讲，市场的销售体量来讲的话也是增加的，市场份额也是增加的啊
刘宛龙: 完了之后，您在这个，从这个咱们档口拉到这个标准货来讲的话，你传统市场的客户也能看到呃
刘宛龙: 另外来讲的话，这个因为刚才说的这个跟标的货合作之后，在你传统这个销量基础上有了这个新的增量，您这个货又出得又快，出到的货基本上一天出完了啊
刘宛龙: 首先你假如说你之前可能出一个 4 米2，目前来跟标果合作完之后可能更可能会出一个 6 米 8 或者是9米6，第规模扩容量之后报结合作这个新增这个体量，这个流速肯定是快的，流速是肯定是快的，完了之后基本上每天都是一车，每天出的这种新货
刘宛龙: 那样，这样的话对于传统市场，咱们线下这个生意来讲的话，就线下客户来讲的话，每天拿这个新货生意肯定会越来越好啊
刘宛龙: 另外来讲的话，这个损失少，怎么说呢
刘宛龙: 因为传统像咱们线下这个档口都会遇到这个什么问题，都会遇到这个市场直销这个问题，包括市场独货这个问题
刘宛龙: 那么跟标我合作完之后，这个整体的你这个出货的，像遇到这个市场土货直销这种情况，这个咱们合作档口的这个出货页压得会更小一点，因为从跟咱们标本来讲的话，这个出货速度更快，多更多、多更快呃
刘宛龙: 像咱们传统市场，就是线下这个传统市场，如果说遇到赌货很多的市场，会有一部分这种群体是专门去做这种杀货的，杀价的去做对于端口来讲是会有这一部分群体，那么像他们来讲的话，第一个来讲的话，这个杀价的这个折扣都比较低，基本上是五折或者五折以内
刘宛龙: 那么说如果跟标果合作之后，在这个户外贴还相对较好的情况之下，基本上 8 折左右的话，都基本能很快的这个把这部分货给出掉，这个减少商家的一个损失
刘宛龙: 另外来讲的话，这个还有就是经营稳定，盈利机会多，因为跟标果合作之后，咱们合作之后就还是走到因为线上这块，还咱们还是走到这个是薄利多销的这样一个模式啊
刘宛龙: 咱们这一块的话就有咱标国这一块，有像咱们郑州来讲，基本上每天来讲基本上 2, 000 大几的这个日活门店下单，所以说与这个对于咱们合作商来讲有这个销量兜底的一个保障，销量兜底有保障啊
刘宛龙: 所以说这样之前如果说不合作来讲，你可能每天基本上就是正常来讲就是还是发一个 4 米2，那么跟标五合作之后，像增量的这部分可能就要发一个 6 米 8 或者9米6，所以说这个商家这一块上更有信心地来到车到货
刘宛龙: 特别是遇到这个市场这个行情好的时候，在其他商家不敢到货的情况下，咱们合作商家能够获得更多的像这种市场红利这部分利润啊
刘宛龙: 你像这样来讲，特别是像咱们疫情，结合这个实际案例来讲，特别是像咱们像前年来讲一个很显著的一个例子，就是那个柠檬这个例子，柠檬这个例子，像这个本身这个品来讲，像传统来讲，这个大部分来讲不会说存太多货，不会掺多存在多货，那么跟咱们合作商家这部分就吃到了这一部分红利，吃到这部分红利并且是相当可观的
刘宛龙: 另外来讲还有一个就是一，这个合作之后不能说一定要是算总账，包括咱们传统的生意也是一样的
刘宛龙: 不可能说是我倒一车算一车的账，但是前提盈利的前提肯定是你体量的一个低体量的一个增加啊
刘宛龙: 体量增加是前提，那么咱们跟标务合作之后，最根本的就是这一块，就是把你这个在薄利多销的这个前提下，把你整体的起量给你增加
刘宛龙: 那么咱们最后还是算总账，咱们算总账规模大了，整体来讲这个总体利润，因为你规模扩大了，肯定相对来讲你这个盈利的空间，盈利的可能性会更高一点啊
刘宛龙: 那么最后的话，还第四点的话，就是扩品经营来讲，这个是这个怎么说
刘宛龙: 怎么讲呢
刘宛龙: 这个主要是说跟标果合作之后，增加这个商家这个扩品的这个经营性
刘宛龙: 特别是主产式的这个货，特别主产式的货因为有这个跟标果合作之后，就像刚才说的第三条说的，有这个销量的一个兜底，这个整体来讲的话，我扩品的这个运营的风险性会降低
刘宛龙: 举一个例子，像咱们海南产区的，比如说有的商家现在是主做这个切丁瓜，但是他没做这个小蜜瓜啊
刘宛龙: 但是传正可能这个传统意义上来讲的话，这个咱们门店，咱们合作这个档口可能也有意往这方面去转，因为说实话他可能有一部分他这个西瓜是西瓜份额的这个一部分客户，西瓜份额客户，但是小蜜瓜这部分客户可能是没有，那么跟标果合作之后就是标果给提供这个客户的基础上，把这个货品进行的复验的提高，如果说是仅靠自己去在权重市场去做的话，可能你要从零做起，比如说你这个首先是这个产品的到货，包括客户的开发，包括这个推广、销售这各方面
刘宛龙: 但是整体来讲跟标果合作之后，可能把 0 到 1 这个阶段的话就直接省去了，把，第一是时间上降低，时间上节省，第二个来讲的话就是整体的一个速度上提升啊
刘宛龙: 最后的还有包括就是第三点来讲，就是可能把这个风险就降到最低了
刘宛龙: 另外来讲的话，还有一个就是 15 天建立品牌， 15 天建立牌品牌这个的话就是跟标我合作之后，因为这个咱们门店来讲的话，门店来讲，每个门店基本上都有一些，可以根据门店这个线下的一些销售的一些反馈，你比如说哪个报规的好卖，或者说哪个规格的好卖
刘宛龙: 其他你比如说苹果 80 到至少很多，比如说咱们收集一下咱门店访问，比如说你 80 陕西产地的这个片红的， 80 到 90 的
刘宛龙: 你比如说 35 公斤的这样的一个报规的，这样的话咱们就可以结合住咱们这个门店的一个摸底情况，再对接一些商家，从产地这一块集中地把这个对应的报规按照这个报规去进行一个收获
刘宛龙: 并且打上咱们这个品牌，打上咱们的品牌啊
刘宛龙: 因为这个是咱们提前摸过底的，所以说这个销量这一块来讲的话，可以给咱们商家保证，那么这样的话就是可以在最短的时间内从，嗯建立这个咱们合作商家的一个标准化
刘宛龙: 那么教标准化的这个目的是什么呢
刘宛龙: 完了之后，第一是来讲，首先这个这品牌化之后，在咱平台上这个商家的进行提升
刘宛龙: 另外来讲的话，这个在传统市场来讲的话，这个品牌的这个科技家性也能所有所提高
刘宛龙: 那么结合住一个咱们河南省区很显著的一几个例子来讲，像咱们百果圈的荔枝、沙汤局，还有咱们这个永曲果蔬的这个冬长，实际上像这个没跟咱们标过这个征程首席合作之前，在咱们传统市场来讲的话，生意也是很一般，但是就包括这个品牌的知名度很一般，但是合作之后结合住咱们标果的这个模式，在咱们整个平台上把这个品牌快速地给它推出去之后，紧接着影响来讲，在传统市场来讲，这个品牌的话也得到了线下市场一部分客户的一个认可，一部分认可啊
刘宛龙: 嗯，第六点来讲就是降低成本，那么降低成本来讲的话主要是分两个方面啊
刘宛龙: 第一个方面就是收货成本这个下降，于公为这个像跟咱们标果合作之后，就像咱们前面说的有标果这个销量的兜底，咱们商家的话整体来讲的话到货的增加，到货量增加的前提是肯定是咱们产地的收货量增加来讲的话，同样给这个货的话，这个咱们在产地的这个拿货价的整体的这个价格更有优势，价格肯定会更低一点，能选并且能选择的货会更广一点，那么提升着咱们这个档口的这个价格优势
刘宛龙: 最后的话就是一个就是运费下调，小车换大车，降低咱们整体的运送个这个运费的成本，就像刚才咱们前面说的合作，跟咱们标准合作之后就是咱们体量这个增加，就像刚刚说的，平常你就是到一个市面，那么那么咱们合作之后这个增量的部分可能你就要换到一个 6 米8，包括9米 6 这样的一个车型，那么你到货的到货量大了，这个整体算下来你单吨的这个运费来讲的话，这个是有所节省的
刘宛龙: 那么这个这一部分来讲，对于咱们合作商户来讲的话，这个也是一个利润的一个空间，也是一个费用的一个节省啊
刘宛龙: 但是这个不敢，不能，这个这实际上这一部分费用还是相当可观的啊
刘宛龙: 你正常来讲，一个档口平均一天来讲的话，平均按正常来讲到 1 到 3 个车，那么假如说就一天到两个车，一天到两个车，你本身的像之前的咱们发的都是 4 米2，现在换成 6: 8 了，单吨来讲的话，可能一吨来讲携程运费大概在得将近 100 块钱左右，那一天来讲的话，这个也得有上千块，这样整体来讲一年运费赛也是个打几十万，也是个几十万，所以这部分对门店确实也是一个费用的节省啊
刘宛龙: 那么整体算下来讲，这个肯定也是算到咱们门店的利润里边的啊
刘宛龙: 好，我这边就大概的话，就关于咱们这个供应的价值观来讲解的话，大概就是这些，OK