说话人 1: 重量场景， 7 号标果定量，这货卖不完，然后产生损失，给别狗限量哈
说话人 1: 嗯，场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈
说话人 1: 嗯，问题
说话人 1: 嗯，商品入库了，但是这个卖得少，卖得太少
说话人 1: 嗯，然后退货给商家，商家不高兴
说话人 1: 嗯，后面再加货在平台上销售，商家就会限制很少的量
说话人 1: 嗯，原因，嗯，这个昨天卖得好，嗯，但是这个今天到了，这个，但是今天到了这个货，嗯，还有客户从这个价格还有品质的这个一个综合的情况下，它的这个性价比也不高嗯
说话人 1: 然后不再复购，嗯，没有根据这个复盘数据来入库，仅仅是根据这种表面的这个相对来进行入库，哈
说话人 1: 哇，这个虽然跟进了过去 7 天以上的这个数据的话，来进行这个平均限量的这个数据来入库，哈嗯
说话人 1: 然后遇到了，遇到了这个别人同样的这个商品，嗯，还有它这个一样的品质，它这个价格更低，而且它有这个更好的这个流量位，可能就导致这种没有脉动号，嗯，从而导致没脉动解决问题要达成的目标，首先升目标该商家号，嗯，他的这个商品，然后这个就一个稳定，还有较高的这个销量，嗯，持续的这个有库存嗯
说话人 1: 常见问题经办人标准动作计划书的六步法
说话人 1: 好，第一，首先我们确认商家的行为动作哈
说话人 1: 嗯，商家高兴的这个送了多少库存来进行入库哈
说话人 1: 嗯，后面的话失望的拿到了这个推过来的这个库存
说话人 1: 嗯，商家在这种失望的情绪下，然后控制了这个，我们结果商品上剩下的这个数量，然后的话库这个库存变得很少
说话人 1: 第二训商家的行为，结果因为这个商家限制了这个库存量，然后的话这个又没有更多的客户来购买他的这个最大限量，就是这个最大的这个库存量，然后这个现在上不去
说话人 1: 第三是改善结果的路径，嗯，首先我们大家来进行一个分析，它的这个哈品质还有价格、流量位等
说话人 1: 嗯，他这种各种的问题，还有各种原因，我们商家这个进行一个简单的沟通，在这个同价格比质量好
说话人 1: 嗯，然后同价比质，同质比价的情况下，我们大家来进行一个提升，一个性价比哈，我们整体做到这个统治价更低哈
说话人 1: 还有这个同价号是订单号，嗯，我们根据这个流量规则来争取这个流量位，嗯，我们在这个稳定一段的这个时间以后，我们来看这个平均的销量，嗯，然后我们大家这个再来重新制定入库的数量哈
说话人 1: 嗯，我们要确保这个出库率要在 70% 以上
说话人 1: 还有是第四录屏具体的话术哈，我们这个告诉有个数商家号
说话人 1: 如果我们这个昨天卖得好，嗯，那今天卖不好，像这个一定是因为昨天哈
说话人 1: 嗯，因为昨天下单的客户带货以后，他这个通过客户通过这个价格还有品质的是综合对比，觉得这个，嗯比不上别的商家的货啊
说话人 1: 嗯，在这种情况下才会导致这个限量的下降哈
说话人 1: 看起来价格优势哈，实际上品质不好，符合客户的心理预期哈
说话人 1: 嗯，那客户买到这个商品以后哈
说话人 1: 嗯，对这个商品的这个品质有了一定的认知，我们这个只能以这个更低的这个价格再把这个销量慢慢做上去
说话人 1: 嗯，就说我们接下来能够把这个商品的品质调整得更好，调整更好
说话人 1: 嗯，你还是要通过这种低价来这个先跑几天的量哈
说话人 1: 嗯嗯嗯嗯，然后我们让客户，这个，让客户感知到这个平台的这个品质的变化
说话人 1: 好，然后我们后来再来这个提及和价格，嗯，还是能够这个保证金在销量不下降的前提下品质稳定的这种客户信号，嗯，还有品质的稳定性哈，客服他会认可你这个，嗯，来加升量的这个价格的哈
说话人 1: 嗯，去年我们再来，根据这个过去的销量，我觉得销量还有复盘情况哈
说话人 1: 嗯，进行
说话人 1: 一个入库的，嗯，一个正常入库
说话人 1: 好的，后 300 的调的好，但是因为这个昨天有，但是因为昨天有，我是一个别的，是一个同样的这个商品，它的价格更低哈
说话人 1: 嗯，流量位等，嗯，载荷的话是，嗯，这个载荷的话，然后的话客户显示了这个另外一个商家的这个商品，这个从而没有选择我们的哈，我们的商品
说话人 1: 嗯，我们这个就说明哈，在这种情况下哈，说明我们的这个商品虽然有稳定性哈，但是性价比不高哈
说话人 1: 如果我们增加以后的话，能够把这个量拿回来，那就说明我们这个以下的价格还是以这种西瓜的状态存在哈
说话人 1: 然后的话我们的这个量哈，我们的这个量还应该能够回升哈，我们这个我们还是可以这个正常的入库，然后的话靠这个量来入库
说话人 1: 嗯，在做这种，别人长期在卖低价，那就这个别人能做到这个低价，这个我们这个也能够做得到，我们就应该这个进行降价
说话人 1: 嗯，我们如果不想通过加价来做了更多的销量，那就只能这个去提升这个商品的品质，让我们的这个客户好来感受到我们这个商品的品质改变得更好了
说话人 1: 嗯嗯，然后我们还是要通过这个，通过三天的这种低价的活动，让我们的这个客户在知道这个品质变好的情况下哈，嗯，再少量的来进行一个加价哈
说话人 1: 嗯，我们大家然后去观察这个下单客户的这种及时度，嗯，还有这个如果我们加到这种销量变现哈，嗯，我们就应该这个再降一点价哈，那的话可以持续生产的价格哈，生产的价格就试出来了
说话人 1: 嗯，我们这个要尽量的这个给到客户他这个心里的这个满意的一个价格
说话人 1: 嗯嗯，这个，嗯，还有你说的这个是你说的这个不挣钱甚至有点亏
说话人 1: 哈，那你想想我们平台给你带来这个不完全是这个直接限量的这个带来的利润啊
说话人 1: 嗯，我们原来是考量这个给你整体这执行这个整个销量的利润，生意的利润，所以，所以我们要去考虑，那就肯定对别国能给你带来的正利国价值就要大家进行理解思考一下哈，就看这个长期的利好嗯
说话人 1: 嗯，第五次持续改善的计划，每天，我们每天和商家在这个价格还有品质流量位上来做分析，嗯，在市场上来做对比啊
说话人 1: 嗯，同样的这个价格一定是品质更好
说话人 1: 嗯，同样的品质，我们一定是这个价格更低
说话人 1: 嗯，我们每天去验证维护一段时间，然后在这个现在稳定休，我们在这个按这个足够的入库量来这个商家进行售卖