刘宛龙: 作战场景4，这个合作商家的话，他优先这个市场上老客户，包括这个在市场上价高的客户，导致咱们给到标准，他们不能给到标准的话库存不足，导致结果跳过，或者说是故意跳过啊
刘宛龙: 那问题是什么呢
刘宛龙: 嗯，问题是商家每天的话，他把这个每天市场到的货，他先把这个货这个库存在紧着，这个紧着他的老客户不考虑这个剩下的货够不够
刘宛龙: 我够不够
刘宛龙: 这个够不够交付给交付结果原因是什么呢
刘宛龙: 原因的话就是有很多商家觉得这个老客户更重要，他觉得就是觉得，就是，就是之前的这个客户，觉得是之前这个客户更挣钱，他没有意识到这个约过合作之后线上生意的重要性
刘宛龙: 没有注意到这个标我可以给他带来的六个价值，嗯，包括咱们这个标果，这个优质的一个线上渠道没有意识到意识不够，嗯，目标是让合作商家一定要梳理客户的，这个梳理客户的个类型，把哪个客户重要，哪个客户提示哪个客户或是不重要，一定要做一次一个优先级的一个排序啊
刘宛龙: 相对来讲我们标过来讲的话，第一个来讲是一个稳定的一个销售，一稳定的一个突破的一个渠道线上突破渠道，每天我们来讲的话，突破的第一个是突破量大，第二个来讲的话是突破稳定
刘宛龙: 第三点最重要的是我们这个资金安全活动快，再跟，就是完了之后再根据我们这个能给他带来这个标果，带来这个六个价值啊
刘宛龙: 所以说来讲的话，一定要让把我们这个标果或者他的一个头部的一个优质的一个客户头部优质客户，所以说把这个库存，包括这个客户库存各方面来讲，客户各方面来讲这个重要性一定要进到第一步，第一位头部这个优先优质渠道啊
刘宛龙: 所以说实话不存在一样的，一定要先满足我们标果平台，杜绝对来讲的话，这个因为不重视标果而造成我们这个出现这个缺货的一个现象
刘宛龙: 确认行为动作，每天咱们市场那个到货之后，市场这个档口，这个市场到货之后，这个档口来讲的话，先请到老客户给货，先指着老客户给货，不考虑标果的，这个不考虑标果当天的这个交货客户数量啊
刘宛龙: 先这个把货，这个大狗的话，留货的话先指着老客户的留货，留住货，不管这个我们标过这个平台，这个当天交付，这个平台，不管这个库存够不够，有可能这个当天送货的话，数量足的货不足，造成当天给标股送货数量不够造成缺货
刘宛龙: 那么确认对协同结果来讲的话，如果像这种情况多次出现正常出现来源，然后会出现我们这个平台的话交付缺货或甚至来讲的话欠缺，这样的话就造成这个我们合作商家在我们平台上的口碑变差，销量下降，这个门店来讲的话会慢慢来演的，会不在平台上，在你这个定在你这个店铺上下单
刘宛龙: 嗯，改善那个路径和商家来讲的话，一定要跟这个咱们合作的商家一定要梳理一下，梳理盘点一下他的一个客户池，你优先把这个客户这个等级一定要重新再梳理一下啊
刘宛龙: 老包括老客户，包括一些二批客户，包括一些大商标，包括跟把他们的体量从这个拿货量、拿货数量、拿货稳定性，包括这个资金安全多个维度去考虑，把这个客户的这个重要性重新梳理一下啊
刘宛龙: 一定要让，一定让商家这个认可咱们标准能够给带来的 6 个价值，一个带有这一个带来一个价，这个是前提的啊
刘宛龙: 如果说咱们所有商家不了解，也不认识辅导，不认可咱们这个标准能给他带来的这 6 个价值，而且他而且选择其他的商家，那作为这个商家来讲的话，那这个商家来讲的话，他这个排期的资格都没有了，还有资格都没有的，他这样的话这个6万价值来讲也一定实现不了
刘宛龙: 好，不要我们给他带来跟进这个价值，他们因为他们没有把我们当成一个头部，这个客户这个重视程度来对待啊
刘宛龙: 具体的话术跟商家沟通，如果说你每天的到货来源上到货的话都是供不应求的，说明你这个生意来讲的话，在线下生意你这个是还是非常不错的，还是非常不稳定的，但是相对来讲的话，我们标过这一块，跟我们合作，我们是给你有一个稳定的这样的一个增
刘宛龙: 那我那两个都是知道每个客户，说实话你不管是大客户、零小客户还是临时客户，都是你在销售里销过去的，都这样，但是这个销售渠道的一定要分清楚哪个重要，哪个不重要
刘宛龙: 一定要你一定要对你的客户进行一个排序，然后确定这个送货留货这个优先等级，优先等级先给谁后给谁，因为我们这个跟我们合作之后，我们结果来讲的话，会给你带来这个 6 个价值
刘宛龙: 疑问一下你的如果说你的货一直在我们平台卖得非常好，我们下面邮件对他的认可，就像刚才说的这个的话，我们每天问你，你拿过来，然后我们要给我客户这个量是非常稳定，用起来也好，量还是非常大的
刘宛龙: 就在这一阶段，还有我们时间直接容易上安全的啊
刘宛龙: 嗯，另外来源的话，这个的话在你传统这个线下生意，线下突破这个量级这样的基础上，我们还能增强你的这个产业的收获能
刘宛龙: 能力这个肯定来讲，在团队来讲，我们的话语言中包括来讲的话，你这个在换，在你来讲你收获的你价格会更低，收货更低啊
刘宛龙: 嗯，所以说我们这边要跟支持你一个兜底的，一个量，可以让你义无反顾地，义无反顾也愿意的，后顾之忧也不愿意的后顾之忧，还有增提升你的销量跟进度，但是你如果说你能加的话，你只是说是偶尔的这个偶尔的供不应求，你根本你这个供货量满足不了我们这个必要平台
刘宛龙: 说实话说明你这个商家对于你这个商家或者上来讲的话，说我们整体的实力来讲的话，就不满足我们这个标准平台这个要求的一个收益，这个资质的能力来讲还是是达不到我们要求的
刘宛龙: 目前来讲也你也体会不到我们这，我能不能带来的这个 6 个价值，带来的任何价值，特别是比较预料行情不好的时候，本来也行情不好的时候，如果跟我们合作的话，来，然后可以给你有稳定的一个销量，一定要销量慢慢地支撑你这个基础量化支撑的一天，研究掉，让你的生意第一是稳定，第二来源生意的生意越多越好，销量越来越大，运营越来越多
刘宛龙: 所以上两种情况的话，不管咋，不管怎样，比如说对你来讲肯定是只有坏处，没有好处，没有坏处
刘宛龙: 如果说你还是在之前的传统思维，传统思路来讲，还是说重视这个你的老客户不怕我们标我当回事
刘宛龙: 说实话你这样来讲，你的发展来讲肯定还是会遇到同意的
刘宛龙: 跟你之前是跟我们合作标过，合作之前是没什么两样的，没说过两个人，你真正能体会不到我们标准能力带来这个价值，并且也实现不了销量和利润的一个销售的啊
刘宛龙: 如果你持续地去，持续地经常来讲的话，经常能货品的把我们标我平台的货、交付的货留的不足，经常出现这种缺货的这种情况
刘宛龙: 这样来讲肯定会带来你的整体来讲的销量下滑，这样的话我们下完门店再去在平台下单的时候，他不仅仅是参考这个价格的问题，而且还要参考，还要反正这个下单的门店第二天来讲，他一个交付能不能你交付这个问题，你这样来讲他可能会就有可能同样的价格，或者说你的价格略低，他也不会选择你
刘宛龙: 那么他来讲的话，门店客户来讲可能会去选择其他的商家，而不选择你的这个商品
刘宛龙: 所以说这个库存这个准确交付来按时交付，准确交付是非常重要的，这个是我们合作来源的一个基础，一个前提说每天来讲一定要留住好库存，满足我们平台的客户的需求能力
刘宛龙: 不，客户增量一定要对客户一定来讲的话，一定不能出现这个缺货的，一定不能，一定留好，也不缺货，不能出现这个缺货的一个情况啊
刘宛龙: 另外来讲的话，一定要跟这个商家下面确定这个 6 个价值的具体内容，让商家能知悉，完完全全的了解这个标准同学带来的
刘宛龙: 那这个第二，并且来讲达到这个认同这个状态，让认同的状态一定要把我们标过的平台并入它的一个头部的一个销售的渠道，一个头部这个重点的，一个重点对待的一个客户一定要每天的话要，一定要检查这个商家的一个市场的账户备货情况，还有也就是说每天给我们标注平台备货，那个第一是两地要付出的，一定要把握好，确保我们这个，嗯，确认我们每天来讲，就我们留的平台，它这个每天留的库存数量包括交互数量是足以支撑它当天的销量
刘宛龙: 备货量来讲的话，备货量来讲根据咱们备货量，如果说是成绩稳定之后，这个备货量肯定会根据咱们平台的项目，慢慢的话一定会逐渐扩，逐段扩大的销量来讲一定是慢慢会增长，包括咱们利润来讲是，一定会是增长