谭龙: 开始价格场景25，其他商家都说我价格太低，搞得这家生意都不好做，有舆论的压力
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因问题，别人说他给标果的价格很低，导致其他商家卖不上价
谭龙: 对他埋怨，在市场说他原因，首先也是自己想卖点高价多挣钱，再加上其他说人说闲话，虽然说不在乎其他人说闲话，但也想借着这个来加价解决问题要达成的目标，通过价值观沟通以及他现在已获得的价值，不要因为别人的三言两语把我们的价值丢掉，能够以低价在我们标国经营好、稳定、持续地获得规模跟利润的增长场景问题，经办人标准动作及话术六步法，一、确认商家行为动作，因为别人说价格低，所以他就把价格调高
谭龙: 二、确认商家行为结果销量下滑，或者我们的标果的价值也在降低
谭龙: 三、改善结果的路径和商家确认在平台的经营是独立的，不是他们说的，其他人说的算，明确自己的意图到底是自己涨价还是别人说的呃
谭龙: 我们要巩固一个价值观，告诉商家我们的价格不要丢了，根据一个销量的情况，按计划做提升，获取我们标果带来的更多更大的价值
谭龙: 四、路径，具体的话术别人的意图，别人说价格低，是怕影响他们的生意，你要提高价格，别人说的货卖不动，让你少卖一点，你愿意吗
谭龙: 别人叫你涨价，你就听别人是会把自己的生意给你做吗
谭龙: 别的商家为什么要说这个话题
谭龙: 你确定是他是因为为因为你好，还是你自己觉得想涨点价就可以明说，不需要说别人说的那些其他商家说的你什么什么话，谁没有在市场上卖过低价，谁在市场上都没有都有卖过高价
谭龙: 无非就是市场一个行情不一样，谁的货多谁的货少，你现在的销量比别人大，因为你卖的比较便宜
谭龙: 所以说你获得一个成本降低，还有运费成本跟人工成本的降低，市场的一个分摊费用低，实际上你的总利润没有降，可能还在增长，在市场的地位跟竞争力一直在提升，他们不希望你做的，所以才会这样说自己想加价
谭龙: 竞争力的情况下，你是想多挣一部分利润，但是销量就会慢慢下降，支撑不了你这个规模增长，所以你这个打底量就没有在产地的收货成本，还有我们的小车混大车这个体量就会慢慢地下滑，你的竞争也会下降
谭龙: 所以要坚定不移在我们平台有一个薄利多销，争取在我们标果给你带来的更大的价值，获得更多的客户复购
谭龙: 你做大了，别人能不能做你不要关心
谭龙: 如果说我们标果支撑其他商家做大了，或者其他商家通过其他的另外的方式做大了，你就比较危险
谭龙: 所以情愿我们自己有答题量的一个渠道把自己做大，都不要把机会让给其他人
谭龙: 用这个理由来调价格，只会把我推给别人，推到其他商家那里去，让其他的商家到平台上获得一个价值
谭龙: 这个对你来说是看不好的一个现象，所以我们要继续做好一个销量的目标，跟着平台的客户量发展
谭龙: 同时一起提升我们的一个规模跟利润
谭龙: 持续改善的计划，每天到市场跟行，跟他们商家讨论行情，不要认为只要你卖得低，别卖给大客户，都是一样的很低的价格
谭龙: 别人说什么你自己判断好，和这个商家每天直面沟通，有什么都直说，自己的计划坚定去执行，看结果
谭龙: 同样在线下大家都亏钱，我们就能少亏
谭龙: 如果大家都有点挣，我们就可以多挣一点，我们就赢了
谭龙: 如果大家都挣得不是很多，我们规模上来了，我们也是正的
谭龙: 所以最终的目标一定要明确，好，朝着目标按计划去执行
谭龙: 六、引用头部商家案例