邱志鹏: 开始
邱志鹏: 销量不大，比较稳定
邱志鹏: 希望供应商降点价，但工厂不愿意降价
邱志鹏: 不是重新来，场景问题，场景分析问题，销量不大，但比较稳定，希望供应商降点价，但供应商不愿意降价
邱志鹏: 原因，不想做亏本生意，想增加利润
邱志鹏: 目标，且通过沟通让供应商重视规模的增长，价格保持竞争力，销量持续提升嗯
邱志鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六步伐确认商家行为动作，商家不想通过降价来换取销量，劝商家行为结果销量上不去维持稳定的量
邱志鹏: 改善结果的路径 6 个价值框，大规模成本降低，增加竞争力，产生优势的商家冲量
邱志鹏: 没有产生优势的商家，失去标果的渠道路径，具体的话，术中等偏低，销量一般般的商家没有实现不了标果价值
邱志鹏: 你的量下降原因的就上升，然后导致你收货量下降
邱志鹏: 经营成本、人工费、档口费成本变高
邱志鹏: 然后所有