王玉阳: 21、然后这个利润少，然后工人忙不过来，通过加价来增加这个利润，或者是这个通过降低销量，对吧
王玉阳: 来缓解这个忙碌的工作，然后问题就是随着这个销量的增长，以后这个工作，这个档口的这个工作，这个当时这个工作量增加，对吧
王玉阳: 那工人送货忙不过来，或者说想通过这个平台，对吧
王玉阳: 加价少卖一点，要让这个工人忙得过来，那原因就是，对吧
王玉阳: 平台卖货比这个线下卖货这个利润低，所以说在这个货不够卖的时候，就是希望平台少卖一点，然后多慢一点，也到线下增加一点利润
王玉阳: 那目标就是希望这个商家在这个销量增长以后，就是说还是能够第一个增加工人，第二个，是吧
王玉阳: 还是以这个，我们或者说这个以平台为主，再就是做到这种销量增长，对吧
王玉阳: 然后也不会让这个增加工人，以后也不会让这个增加的工人没有活干，那我们这个确定商家的动作就是这个店里忙不过来，然后，对吧
王玉阳: 然后调整我们平台的这个价格，那这样的结果就是价格上涨，销量向价，导致我们平台价格没有性价比，那改善的这个路径就是，然后这个就是这个销量增长以后如何，对吧
王玉阳: 持续稳定不下降，然后这个增加工人以后如何维持这种淡季的这个销量呢
王玉阳: 也能让这个工人，对吧
王玉阳: 支撑这个工人的这个有活干，那我们具体的话术就是第一个还是要告诉商家，对吧
王玉阳: 那我们的现在的这个销量很大，对吧
王玉阳: 导致了我们现在这个，对吧
王玉阳: 这个功能都忙不过来，那用加价的方式减少销量，其实是这个可能就是说想更偏向于做一些线下的，对吧
王玉阳: 这个生意就是线下利润更高，那其实这个从长远来看的话，对吧
王玉阳: 那这种的话是没有发展的，因为这个有了平台的销量，给你做这个支持的话，对吧
王玉阳: 那你的这个商品的流转快，然后你的商品更新鲜，是吧
王玉阳: 那这样的话才会让你这个生意面，嗯，这个变得会更好，对吧
王玉阳: 然后也不会存在一个忙不过来的情况，那第二个就是多请工人，对吧
王玉阳: 那如果能够通过多请一个工人，对吧
王玉阳: 能够解决这样的问题的话，对吧
王玉阳: 可能这个第一个可能担心，对吧
王玉阳: 这个工人没有活干，对吧
王玉阳: 会浪费成本，对吧
王玉阳: 那我们就是我们做好一个持续的一个增量计划，对吧
王玉阳: 就是说基石的这个淡季也能够把这个工人能够撑起来，对吧
王玉阳: 不至于这个没有活干，浪费人力的一个状态
王玉阳: 那我们那个，对吧
王玉阳: 批发生意一定是越大越好的，销量一定是越快越好，因为这个产地的这个收货成本，对吧
王玉阳: 这个运费成本都是降低的，嗯，那我们做的一个增量计划就是，对吧
王玉阳: 第一个如果你们怕不稳定，对吧
王玉阳: 那我们就做好一个增量计划，对吧
王玉阳: 那这个在这个逐步增长，或者说在这个淡季的时候，对吧
王玉阳: 那我们就可以通过这种增量计划，或者说这种计划性的这种增长，让我们这个工人都有活干，那基本上就是要走一个薄利多销的一个这样的一个一个一个一个一个一个一个模式，那这样的话就是保证我们的价格有优势，在淡季的时候，对吧
王玉阳: 那我们的这个价格优势再明显一些，对吧
王玉阳: 那我们在旺季的时候，对吧
王玉阳: 就以这个成本价，对吧
王玉阳: 然后主要来走量，那这样的话，嗯，可能，对吧
王玉阳: 在淡季的时候会略微亏损一点，对吧
王玉阳: 那我们可能旺季的时候，对吧
王玉阳: 通过走量也能做到一个最后算总账，是吧
王玉阳: 能做到一个持平的状态，因为的话我们这个如果走量快，对吧
王玉阳: 那你的这个新鲜度，对吧
王玉阳: 以及你的发货成本，或者说在整个市场上会更有竞争力啊
王玉阳: 那这样的话，你这个多挣的这些钱，那我们这个，我们的话在这个市场上，对吧
王玉阳: 那我们也更有话语权，嗯，最后的话算总账，对吧
王玉阳: 那我们这个整体的销量上来了，对吧
王玉阳: 然后我们如果实在忙不过来，那我们提前入库，对吧
王玉阳: 或者说我们这个啊
王玉阳: 如果这个也可以，对吧
王玉阳: 然后这个告诉我们，对吧
王玉阳: 那我们请，我们这个请点临时工帮忙，对吧
王玉阳: 也是可以的
王玉阳: 那我们持续改善的一个状态，持续改善的一个计划，就是那我们就是以目前的这个销量状态以及这个交付能力，对吧
王玉阳: 每天和这个商家做这个增量计划，然后的话，然后我们就是通过这个持续的这种到货性，然后来做这个来来做这个改善
王玉阳: 那如果这个商家持续性的得不到改善的话，那我们也可以，对吧啊
王玉阳: 去找别的商家，因为这样，因为他已经失去了这个，对吧
王玉阳: 标果可能能够支持他的体量，那我们也带来不了我们标果的一个 6 个价值啊
王玉阳: 所以说一定提前先是沟通一个增量计划，那最后的话，如果实在沟通不了，那就我们就更换其他商家