苏鹏: 不行，尤其是毛细湿气管价格场景九友商有更那有友商有高粘性的商家，然后不给标果低价
苏鹏: 嗯，问题是友商让商家给那个标果更高价，然后或者是商家对标果目前的体量不看好，然后友商，对，不是商家对这个标果不了解，然后认为这个平台要有关系好的人才能把，才能做好货，然后认为也认为平台的这个销售的潜力不大，然后弱势和标果的合作，那么更倾向于把这个优势给到他的友商，那么我们要解决的目标就是解决商家不给标果低价的问题
苏鹏: 然后通过和这个商家表明标果是一个很有潜力的平台，很有潜力的渠道，要先通过低价获得销量，然后获得客户和销量，然后才能实现总利润和销量的增加
苏鹏: 那么我们的确认商家的行为动作就是确认商家是不了解标果，然后认为标果是一个小平台，不会有什么发展，那么怕得罪其他的一些大客户，那么所以说给标果，认为标果目前的量小，然后就不不给，不愿意给低价嗯
苏鹏: 那么结果就是和商家明确标果是一家非常有潜力的这个线上平台，那么你在平台上的这个价格比别人高，那你想要获得这个好的销量是比较困难的，那么让商家路径，就是让商家尝试在平台做一个月的这个低价，然后看效果啊
苏鹏: 嗯，平台上的客户通过低价产生了初次的这个购买，然后再维护商家啊
苏鹏: 那么做这个，做好品质稳定，那么才能留下一批这个稳定的客户，让这个销量提升，那么销量提升到比其他平台大的时候，嗯，别人也不会说给标果的价格要低，一定要比它高，一定要比它高
苏鹏: 那么话术就是标果是一家服务于这个全国 30 万家水果门店的这个线上批发交付平台，那么我们已经服务1万个以上的这个水果店和批发商，然后也实现了这个销量和规模的这个双增长，那么销量和利润的双增长，那么我们从一开始量小，慢慢的组长量大
苏鹏: 平台的这个发展的这个趋势，它是比较好的，潜力是比较大的
苏鹏: 那么前提是你在平台上售卖，你的价格需要降下来，不能比别人高，那么客户对你的商品认可了以后，产生了复购以后，那么你再以薄利多销的这个方式再来，嗯，持续的低价，那么，嗯以薄利多销的方式，那么保持一个低价，客户也不会对价格这么敏感
苏鹏: 然后，嗯，最后才能实现这个销量和利润的这个双增长，那么让商家在平台上大胆的尝试，就是说从结果来验证标果给商家带来的价值，那么我们的改善的计划就是先在平台以最低价的方式进行销售，然后才能获得大量的客户，然后等销量稳定了以后，有一部分的这个复购客户，那我们量大起来以后再薄利多销，以薄利多销的方式缓慢地提升一点价格，然后在周期性地做活动来拉新客户