张颜: 好，我们来个价格场景演练，经办人天天来议价，总有烦的不想降价的时候
张颜: 那个，嗯，我们以我们的一个场景分析
张颜: 嗯，场景中要发生的问题跟原因每天都会有，每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，原因的话商家也希望能多卖点
张颜: 但希望有几天是有几天，稍微有点利润解决问题要达成一个目标，通过商业，通过价值观的一个沟通，能够有一个长期的一个价格定位的一个计算方式，能基于销量的状态给经办人一定的一个范围调价权
张颜: 那个场景问题及标准、动作及话术确认商家的一个行为动作，天天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意货行货货行情好的时候，根本不会降价
张颜: 确认商家的一个行为，结果商家的一个商品在商城上不能持续增长，商家的一个商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增加增多跟销量增长，也不能随着客户对标过平台的一个了解之后产生更多的一个销量那个改善结果的一个路径，把价值观，把这价值观聊透给商家，那个给商家的一个支撑
张颜: 给商家一个支撑，嗯，给商家一个真正定好销量计划，定好，计定好那个价格策略，每天了解行情
张颜: 嗯，定一个低价，然后我在销量达不到既定值的时候有个下调的一个空间和权限路径，具体的一个话术，非常清晰地把标果能创造的价值说清楚
张颜: 嗯，告诉商家
张颜: 嗯，天天议价，并不能，并不是我哪个客户到你那个到你店里，不说价格，只是入驻平台的一个商品需要一个薄利多销和无利多销的一个状态嗯
张颜: 所以价格这个，所以价格我们要更低的，我们，我，所以价格我们要的是更低更低而已呃
张颜: 其实所有的客户都是对价格比较敏感，每个客户都一样，天天溢价是常态
张颜: 那个你不用再说我天天议价
张颜: 天天议价有多烦
张颜: 然以后说这个话我都不敢来了
张颜: 那个如果说这个话我都不敢来了，那不来了，我只能去别家了
张颜: 嗯，我们看看这个单品所有的商家在市场的一个竞争力，生意是一个此消彼长的一个过程呃
张颜: 我们在市场上，我们在市场的竞争，首先是我们在市场的一个竞争，首先是要升，首先是要生存下来，然后再是能够挣钱，那个卖的量越来越少，车型越来越小
张颜: 我们都知道规模小的时候，这种成本都会增加，发货量小，运费成本增加，在这种成本都会增加，发货量小的时候呃
张颜: 发货量小的时候成本都会增加，发货量小，运费成本增加，在市场上的一个人工成本、档口成本都会增加，我们
张颜: 我们算总账的话，在标过平台能达到多少量能支撑你的各种成本的一个降低
张颜: 只有规模扩大才能让你自己在平，在批发的一个市场，在批发市场中强烈的竞争中生存下来，那个长期，长期稳定的一个长期稳定的带来更多的一个就是成本下降和市场获少的时候的一个利润机会
张颜: 是我们
张颜: 长期稳定的一个利润机会嗯
张颜: 长期，这才是我们利润机会的一个真正挣钱的时候嗯
张颜: 利润机会挣钱的时候，所以我们是基于量带来，我们基于量来定价和调节流速，是时候是有的时候可能为了把货包括走得快一些，甚至价格都会走到七八折，总比把好货卖成烂货，是吧
张颜: 不，总比把好货卖成烂货，到时候对折或者是一半的价格卖不到的时候也卖不到时候要强
张颜: 嗯，而我们的一个销量计划也是合理的，那个随着我们自己的一个体量一个增加，性价比的一个提升，嗯，能达到我们一个总利润不下降的情况下，嗯，我们市场这个流速生意都会越来越好，不亏钱，这样的话我们生存的竞争力会更强
张颜: 嗯，别忘了