刘琦: 场景分析问题，商家的卖价，嗯，成本价差不多或更低，不愿意降价
刘琦: 原因，不愿意在平台上亏钱或者少挣钱
刘琦: 重视目标，重视销量规模的影响力，让商家重视销量
刘琦: 嗯，规模的影响力，对对对，会员的稳定性
刘琦: 不挣钱我或者少亏点钱
刘琦: 嗯，让商城去对比，有性价比
刘琦: 然后行为动作产地的基产地成本信息，结果没有竞争力，没有性价比，然后客户选择的少，然后没有销量上升，销量上升不了路径，通过价值观的沟通告诉商家平台上面有赚有赔
刘琦: 看客户的重要性，总体的规模在涨，然后利润有上升，个别渠道个别客户可以亏，甚至优，像标国这种优质渠道，我们通过 6 个价值帮商家实现薄利多销，或者通过薄利多销或者无利多销来支撑规模的上升，然后利润的上涨，话术天天都，天天都挣钱，所有都之前不愿亏钱，然后我们去区分重要的重对重要客户也会有搞活动，只有长期稳定的销量呃
刘琦: 少点利润也是可以，你今天不选择，然后弄不对标果给你带来的价值不清晰嗯
刘琦: 我们六个价值是能提升你的竞争力，让销量稳定，稳中有升的，稳中有升，然后核算成本，经营状态的计算总利润，不是按天算，只要不比原来少，相当就相当于多挣 6 个价值，然后有性价比，有微利润，然后亏本规模发展，其他商家有一席之地，达成合作，共赢合作状态
刘琦: 达成合作状态，没必要天天讨价还价，给一个稳定的价格定位，然后各取所需，然后
刘琦: 计划通过价值观、市场流速商销量、商家状态、价格稳定，然后下个 5 对给一定的调教权，然后相互支持去举例行