王玉阳: 价格场景11、听别人说这个标果的生意很难做，有各种规则，扣钱，他亏钱，所以高价销售啊
王玉阳: 那这个问题就是听别人说，对吧
王玉阳: 这个平台有很多的这个规则，而且经常扣钱导致亏本，所以但凡有这个商品上架都是高价，原因就是这个商家没有亲身体会，所以说他也没有看到一个真实的一个情况，真实的一个说明，以及在市场上长期合作的商家的一个真实的状况呢
王玉阳: 不了解
王玉阳: 那我们的目标就是通过沟通，通过这个价值观的沟通让商家了解标果，而且让这个商家能够知道目前标果的价值以及扣罚的一个规则，让商家知道诚信经营是不会被罚的，是可以通过这个以价换量，让价平衡，对吧
王玉阳: 薄利多销来实现规模和利润的一个双增长，那这个动作就是商家因为怕这个扣罚多了亏钱啊
王玉阳: 你明显高于这个市场行情的这个价格，在平台销售商品，那这个结果就是销量低，而且又怕亏损，所以说一直不敢放假
王玉阳: 那这个路径就是首先第一个商家介绍的价值观啊
王玉阳: 然后再详细地向商家介绍一个入驻的条件、平台的规则和一些操作的流程，让商家知道诚信经营是不会被扣罚的啊
王玉阳: 建议商家可能可以通过一个月的这个入驻销售销量来体验标果的价值
王玉阳: 那具体的话术就是首先第一做完价值观的沟通，以及一个平台规则的一个讲解，第二个的话告诉商家，对吧
王玉阳: 重新按照平台的这个标准，对吧
王玉阳: 低价销售，以一个低价换取更多的一个新客户下单啊
王玉阳: 遵守平台规则的情况，下面看扣罚是否合理，不合理的及时追这个申诉，对吧
王玉阳: 追偿合理的自己改善，坚持品质稳定，获得稳定的这个复购客户以后，对吧
王玉阳: 再进入一个量价平衡的阶段，算总账，不亏损，那就是破例，因为规模带来的就是产地收货成本的降低和运费冲的降低，对吧
王玉阳: 而且就是整体商品的流速快了以后，每天的这个获得鲜度高，会拉动你线下的一个生意，好，对吧
王玉阳: 算总账，实现这个规模和利润的一个双增长，那计划就是第一了解平台规则，那第二是吧
王玉阳: 按标准规范经营，避免扣罚，对吧
王玉阳: 那第三就是以价换量，让价平衡，薄利多效啊