刁红勇: 快点亮，咱们今天演练这个
刁红勇: 嗯，价格场景13，就是股东意见不统一，价格调不了，然后发生的这个问题
刁红勇: 生意这是这个合伙的，一个统一降价，一个不统一降价
刁红勇: 嗯，导致这个降不了价
刁红勇: 一个认可标果价值观，一个认为是这个亏本生意
刁红勇: 嗯，首先的话就说让商家，让大家的这个股东达成的共识都认同这个标果价值观，长期在平台上，这个价格能够有这个调价权，销量能够在这个平台上提升，确认商家这个行为动作有一个股东制止这个价格下调
刁红勇: 第二的话就是说在商城售卖的价格没有优势，导致这个销量下滑
刁红勇: 对，路径的话就是说直接找到另一个这个不同意的这个股东
刁红勇: 聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另一个股东，然后说服不了的话就是说选择淘汰，商家要去这个选择意见统一或这个对接人，能够这个拍板说了算的人，对接话术的话就是说教这个标果的这个价值观，你是这个认同标果价值观，且这个统一降价的也这个认可通过降价来这个获得标果的这个 6 个价值，让生意能够就是说更稳定，能够这个持续增长带来这个总利润的增加
刁红勇: 但是你的股东不清楚，我约一下，就是你的股东和他聊一下呃
刁红勇: 约不到，那我们就来讲讲卖不动货的时候，你的这个股东有没有办法
刁红勇: 如果卖不动货的时候他没办法，那这个能卖动的时候的话，就是说又要这个所有的价格都要高，卖无动货的时候，平台也不卖你的货，你加价，因为就是说你加价在平台上选择别的这个商家，你就这个失去了平台这个走量的一个渠道，那也就是说失去了标果能给你带来这个 6 个价值
刁红勇: 嗯，梳理这个客户的话，就是说你要就是梳理一下你的这个客户池，标果到底算不算这种客户，和你的这个股东商量一下，把标果定义为什么样的客户，以及你的生意保持一个什么样的这个量，在竞争和环境当中这个总量就那么多，你不想做，别人肯定想做，你不要标果这销量，标果可以把这个销量给到别的商家，这绝对你而言的话，这绝对是损失
刁红勇: 你要告诉另一个这个股东，我们算的是总账标过了量能不能支撑收货价格变低、运费变低、人工成本变低
刁红勇: 市场的这个费用分摊变低，是不是能够支撑这个货量大量上涨，利润有少量这个增长，以及生意的这个稳定性
刁红勇: 想起来在市场上这个竞争力也会增加，因为你每天在标果平台走货，市场那个场面也可以让吸引生意，可以让你的货变得更新鲜
刁红勇: 但市场上还可以是多卖货多卖钱，利润其实在线下是可以增加到这，不要只看一头约定销量计划的话，就是说约定一个这个支撑，嗯，整体规模的这个销量计划，我们现在一天卖多少件卖出来，在这个基础上你们加多少那损失也是就是说可见范围内的，嗯，又不是说无限把你的货全当做这个亏本卖，做生意是有正有赔的，如果你失去了这个打底量的客户，你就你的货卖不掉，就损失一票，可以抵上你的这个降 10 次价格
刁红勇: 所以这个稳定性就是稳定性的，要这个着重数清，和你的这个股东讲清楚，聊的时候还可以，就是说去聊都可以，比如说那么能够说明这个达成共识我们就继续合作
刁红勇: 不能的话我们选择另一个商家，或者是这个认同标果价值观的，能够给到这个平台上这个更低价的这个销售，这个商家合作嗯
刁红勇: 如果就是说你想以薄利做销这个方式来合作，不一定有你的机会，因为我们都是坑位制，如果别人合作得好，可能就轮不到你了
刁红勇: 现在市场上是卖货的多，买货的少，这个买方市场，所以要这个慎重考虑一下，不是每天，我不是每天都会来这样跟你说，你尽量定好，我们就继续合作，如果定不下来，那我们就要去找别的商家持续改善计划，就是说找到这个不愿加急的人沟通，找不到人就电话沟通，当天这个确定和
刁红勇: 多商家他们的意见能放，是不是能达成共识
刁红勇: 当天就要这个，做出这个决定，要切换商家，还是这个达成共识后继续合作呃
刁红勇: 不能这个拖泥带水，如果用超过一天的这个时间来沟通就没有意义了，因为在商家就是说不是那么认同，不情愿的情况下，后面还是会遇到很多麻烦，所以当天就要这个决策
刁红勇: 嗯，是否这个确认这个商家这个压力一定要给到这个同意降价的股东，让他去说服，嗯，他这个事情的严重性我没有那个功夫每天来给解决这你们的内部矛盾
刁红勇: 第二点的话就是说引用这个头部商家案例，然后呢