劳厚鹏: bug 场景，其他人天天来议价，总有反倒不想降的时候
劳厚鹏: 场景分析问题每天都去下架
劳厚鹏: 商家新房
劳厚鹏: 天天降价原因，商家向不卖点，稍微有点利润目标，通过价值观去沟通价格定位，基于销量状态去获得调教权
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
劳厚鹏: 每天去议价，偶尔商家不乐意或者说行情好的时候，根本不会降价，确认商家行为结果当然让持续在增长，因为平台客户增多，保持销量增长，获得更多的销量
劳厚鹏: 三、改善结果的路径，把价值观聊透，跟商家定好销量计划，定好价格调整，每天了解行情，销量达不到的界定值得有一定的空间
劳厚鹏: 四、路径，具体的话术清晰地跟商家确定好
劳厚鹏: 嗯，把价值观说清楚，天天溢价，让商家入驻平台
劳厚鹏: 薄利多销和无利多销的状态，这样所有的客户对价格敏感，然后填了议价，其实也是常态
劳厚鹏: 所以说有时候商家会很烦，有些说这个的话就不敢来了，就只能去别家了
劳厚鹏: 在市场竞争中生存下来的能挣多钱的，就是有量越来越少的，车型越来越小的，就是不挣钱的，这样的成本也会变得增加
劳厚鹏: 发货量，但是人工成本或者说探索成本增加，或者说算总账的时候，只要成本在降低，规模在过大
劳厚鹏: 长期待的话，成本下降，市场变少，盈利的机会把好货变成烂货
劳厚鹏: 性价比的提升，总利润的下降，我们要根据市场行情来定价，这样的话就有时候亏得多，挣得多，发优惠券去拉新客户，长期合作
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，调研市场行情，确定最低价基于流速和价格调整以及销售渠道销量行情
劳厚鹏: 6、引用头部商家案例可选