冯万哲: 明确到就是改变这个，然后对于这种商家，首先说广告验过后台的商家入驻确认是用户的产品系统，用户如果再次复盘，供应商再次复盘
冯万哲: 好，下面开始演练价格场景，这个是代卖模式
冯万哲: 嗯，搞不定货主降价啊
冯万哲: 首先是问题是档口老板对标股的这种价值观认是认同的，而且是愿意放价的，但是这个发货的货主他不希望便宜卖不降价
冯万哲: 原因是，嗯，货主并不清楚平台的一个运营规则，不清楚这么低的档口，这么低的价格档口老板有没有吃差价吃钱嗯
冯万哲: 第二是货主认为自己的货在市场上高价卖得掉，不想降价卖
冯万哲: 第三是货主并没有什么这个安全感，认为是一锤子买卖做了卖过完，卖完以后不知道以后还有没有的卖
冯万哲: 那么解决的问题，我们要达成的目标是，嗯，首先是协助档口老板搞定货主降价，让货主知道我们平台上的持续，让档口的这个档口在平台上的这个销量，是销量这个稳步提升
冯万哲: 六步法，第一步是确认商家的行为动作，第一是确认是货主不愿意降价，档口老板沟通无效，价格降不下来
冯万哲: 确认下架行为，结果是这个商品不降价，导致这个销量下滑，并且没有也没有说持续的低价支撑啊
冯万哲: 所以说销量它也持续低价支撑，销量的这个持续的增长，我们改善的结果是结果路径目标是和端口老板一起找货主沟通，首先解决这个货主的疑虑，因为首先让他知道这个降价卖，档口老板并没有持差价形成档口货主持续低价的方式，稳定的这个提升这种销量
冯万哲: 话术是先我们先和需要档口了解清楚他货主不愿意降价的一个原因，那么我们和档口老板一个一个地去排除这个原因啊
冯万哲: 首先他这个是告是不是怀疑
冯万哲: 嗯，你的价格不透明，实际上他实，你实际怀疑档口老板是实际上卖了高压
冯万哲: 嗯，高价他，但是他收到的却是低价，认为档口老板中间吃差价，第二货主认为他在现，他在档口可以把价把高，把高价，高价把货卖掉你
冯万哲: 第三他不了解我们平台，不了解标果和标果做生意会获得什么啊
冯万哲: 另外的话是他可能真的，他可能真的很困难，这个或者说价格低价赔的确实太多，那么对应的策略是，嗯，他和标果平台这种对接售卖商品的状态，跟他讲清楚品质问题是要承担售后的
冯万哲: 这是第一点，第二点是卖了个多少都是在账号显示一清二楚的，每一分、每一毛、每一分都是精确到小数点的，都是一清，账号上都一清二数的，你可以把他账号，把他手机号加成管理员，这样让他知道后台，哎，每一单多少斤，每一斤的价格让他知道中间是没有任何差价的
冯万哲: 那么第二是，嗯，要给他分期这个行情，根据目前的行情，他这个高价是不是真的可以卖掉
冯万哲: 那么也是可以，就是问他有没有之前说有没有自己卖，没有卖掉的，没有卖掉过的情况，这都是很正常的，那么以更多的这个价格亏，以更多价格当他卖不掉的时候，以更多亏，更亏价，更打折的这个折扣，更多的价格把它卖掉了，最后把好货卖成赖货，也可以举或者档口市场上其他老板的一个例子，另外的话就是说让他知道，嗯，你在档口如果和我们标股长期合作，长期供货的话，他可以有档口老板牵头哎
冯万哲: 让他成为我们标五的这个稳定客户，然后把我们的六个价值观给他说一下，让他知道他从我们标果里边可能标果这里可以获得什么啊
冯万哲: 可以支撑他这个生意的场景稳定，对吧
冯万哲: 这个获客多、流速快、资金安全、成本降低等等，只要品质按照我们标果平台的标准等级上货就没有问题啊
冯万哲: 嗯，不能作假，不卖烂货，我们标股是也不会，也是，我们标股是不会拒绝和他长期合作的，那么如果说到了遇到了困难，确实降价
冯万哲: 降了很多，亏了很多，那么我们也可以说做出一些让步，就今天这档口，一单档口也有，嗯，代卖费可能是 3% 或者4%，甚至 5% 的，一个代卖费也可以让他让出一个点、两个点的，对吧
冯万哲: 大家互相让一点，这个低价就出来了，也可以协商一下这个货主，让货主心里舒服一些
冯万哲: 那么如果是还有困难的话，我们标股也可以给你这个机会爆品的位置，那么长期合作的话，可以通过获得这种流量位入围我们这个周计划供应，那也可以获得我们平台一个补贴
冯万哲: 嗯，首先，但是首先是我们要拿到流量位，那么这个流量位肯定是持续稳定的低价品质保障，如果不是稳定的货主，那，嗯，在档口可以，就是说其实他的档口走档口怎么做可以，稳定，档口是要牺牲一点，这个，嗯，让货主试试，试试看，牺牲一点他的一个代卖费或者利润吸引，让货主看试试看
冯万哲: 那么卖了几票以后档口再开始收灾白费，因为相互合作，对于不熟的货主或者偶尔来货的，对吧
冯万哲: 你可以给出这种合作力度或者让利，没有办法让别人觉得你档口是他最好的选择，那他肯定也会选择别的档口，要留住更多的货主，把新把新把，把这个新货主变成这种老货主，老货主，对吧
冯万哲: 长期合作的，那就要肯定得守得住，对吧
冯万哲: 然后这个让人家看到你的诚意，如果你档口这个动这几个动作就没有说不愿意，前期刚合作，不愿意牺牲，达不到这种效果结果
冯万哲: 那说实话咱们我也不愿，咱们标过平台，包括我个人也不是很愿意，不是不愿意和你合作，我更愿意去找那些以上几点，对吧
冯万哲: 更愿意和给出这个，给出一些让利的这个档口合作，因为我觉得你档口生意这样做的话也做不大，在这里，你这里，在你这我们合作也看不到希望
冯万哲: 我们标股也给你带来不了什么价值，你给我们标股也带来不了什么价值，那么我们可以把这个标股的价值 6 个价值给到别人，那么我们认达成一致的话，就需要有一个持续的计划，改善的计划
冯万哲: 首先每天去档口了解这个，嗯，行情以及每个货主的一个状态，那和档口也好，或者说供货主也好，一起做好这个长期规划的一个稳定的货主，做到长期规划的一个合作
冯万哲: 那稳定几个货主连带这个档口一起一块，把销量就做大了啊
冯万哲: 那么以上是本章的演练