唐霞: 下面我们演练的场景是预存货卖不完不回收，问题是就是商家约定入库数没有卖完和占比少
唐霞: 原因是因为，嗯，就是按均销量多入库一点，并没有卖到平时的平均值，然后觉得当天的性价比可以卖到一个比较高的销量，但是实际没有卖到，错误地预判了嗯，整体的一个销量，我们的目标是，嗯，就是，嗯，通过就是调整那个价格和预存数，嗯，达到一个商家有入库，嗯条件的，一个提前入库嗯
唐霞: 二个是容易缺货或者紧俏的商品提前入库保证库存充足，以保证那个下单量的满足
唐霞: 我们的行为动作是入库的货卖不完就不想回收，希望你能承担，很希望标果能帮他承担损失
唐霞: 然后，嗯，入库卖不掉，以后不入库或者少入库
唐霞: 嗯，结果是，嗯商城上因为不能提前入库，货量不够就容易出现售罄，产生售罄，产生纠纷
唐霞: 嗯，就是说最终公司可能会有一些小的损失，以及可能会产生不合作
唐霞: 我们的一个改善路径是，嗯，找出卖不完的原因，还有就是说，嗯，合理计划就是这个，嗯库存数
唐霞: 嗯跟商家进行一个实时沟通
唐霞: 嗯，如果我们告诉商家入库没卖完的现象，嗯，就是说商城上就是比我们便宜的，我们没注意到，嗯，或者就是说嗯，注意到了我们就少入点，要么我们把价格跟调成跟别人一样的，嗯，然后还有可能是因为天气原因卖不动，嗯，我们之前产品客户复购率不高，然后因为口感、新鲜度这几个，嗯，客户不认可的地方，但是我们价格已经是平台最低价了，嗯，所以说没有达到我们预测的一个量啊
唐霞: 那么我们怎么就是调整的话，就是说应该就是改变那个调整策略
唐霞: 嗯，减少一个入库的那个合理的量，然后价格高了我们就要降低，但是我们还是要有一个长期的一个解决方案
唐霞: 嗯，我们入客数应该还是，就是，嗯，三天的一个均值，嗯，这样子，嗯，如果当天价格有性价比，我们档可也留点货
唐霞: 但是如果我们，嗯把库存，嗯嗯卖完以后我们档口还可以再送点货
唐霞: 嗯，就是说如果我们每天都嗯没有卖完，再拉回档口，再把档口的新鲜货拿到仓库做，嗯，库存因为过了一天产品就会发生变化，所以说我们保证入库的货是新鲜货嗯
唐霞: 因为跟我们合作是一个长期的生意，我们能给你带来就是 6 个价值
唐霞: 嗯，既然你获得了这个坑位，那么就要享受标果给你带来的 6 个价值，那么你也要付出
唐霞: 嗯，标过以同样的付出
唐霞: 所以说如果你做不到，那我们就去找别的商家合作
唐霞: 嗯，但凡别人能做到，那都不选你了
唐霞: 我们的一个计划就是说改善的计划，就是说实时跟商家沟通，嗯，找出一个具体原因，嗯，除了就是
唐霞: 嗯嗯，也还有还需要我们做一个长期的一个计划，嗯，或者就是说没有卖完的货，嗯，退回，嗯嗯，叫商家拉回去，或者换新鲜的货
唐霞: 嗯，避免就是说，嗯滞留，嗯在仓库变坏，因为我们每天都要进行一个严格的复查，进行一个评检