赵敏: 塑链场景，标果定的链还有货卖不完，产生损失，然后给标果训练场景分析问题
赵敏: 商品入库了，但是卖得太少了，然后退货给商家不高兴，然后再送，再要货
赵敏: 在平台上销售就限制冷链，原因的话就是昨天卖得好，但今天带货以后，客户从价格还有品质的话，综合考虑的情况下的话，就性价比觉得不高，然后不再购买了，然后没有根据复购数据来入库，然后又根据表面的项链来入库
赵敏: 然后虽然根据过去七天的一个数据进行了平均销量的一个是入库，但是遇到了别人同样的商品，同样的品质，价格更低且更好的流量位，然后导致了没卖动
赵敏: 解决的问题的目标就是该商家的商品有一个稳定较高的销量，持续有库存
赵敏: 然后场景问题、经脉人标准动作及话术的六步法就是确认商家的一个行为动作，高兴了的时候就多入库
赵敏: 然后希望
赵敏: 然后失望了的话就是拿到退回来入库存，然后这种情况就控制不了商家的一个数量，库存变得少，然后确认商家的一个行为，结果就是因为限制了库存量，然后又没有更多的客户购买，然后最大销量就是最大的库存量，销量会剩不去的
赵敏: 改善结果的路径就是分析价格、品质、流量位，找到问题和商家沟通，然后在同价比质同质比价的情况下，然后提升性价比，然后同质价更低，同质同价值更高，然后同质价更低
赵敏: 然后根据流量规则，然后争取流量位，然后稳定一段时间，看我们的一个平均向量，然后再入库，再制定确定一个入库的数量，然后确保出库率在 70% 以上，然后路径具体的话术就说告诉商家，然后我们昨天卖的好，然后今天卖不好是因为可能比不上别的商家的一个品质货好，然后才导致我们的一个销量下降，然后看起来价格也优势，但实际上品质不符合一个客户的一个预期，一个希望，然后客户买了这个以后
赵敏: 然后对这个商品的话，就是这品质有了认知，然后我们只能以就是更低价格，然后我们以更低价格，然后再把这个销量做上去
赵敏: 如果说是我们接下来能够把品质调整好的话，肯定量会越做越好，然后我们通过低价，然后让客户感受到，然后一个品质的变化，然后再来提升价格
赵敏: 就是因为品质的稳定性的，客户的话是可以少链加了一个价格的，然后我们根据过去的一个销量还有复购情况，入户正常是卖得掉的
赵敏: 就是因为昨天有别的同样的商品价格更低，有流量位等，然后客户选择了另一家的商品来卖，而没有选择我们的，那就说明就是我们这个货的稳定性还有性价比不高，但是如果说是想要以把这个量拿回来的话，就说明我们以前的价格还是有虚高的一个状态，然后我们的链应该能够，就是能够回升，我们还是可以正常的入库链来入库的
赵敏: 如果别人长期卖低效的话，那说明别人能做的低的价格我们也可以，重大就是我们就应该降价
赵敏: 还有就是如果不通过一个降价来获取更多的销量的话，那我们只能去就是提升品质，然后让客户赶上我们的户
赵敏: 然后品质更高了，货更好了，还是要通过三天低价活动，让客户知道品质变好了，再来少量的加价，然后我们再慢慢地观察一个客户的接受度，如果说是销量变少，我们就应该再降一点价，然后可以持续增长，然后慢慢的我们就可以把它试出来是怎么回事
赵敏: 所以说我们尽量给到客户是一个满意的价格，如果说你这个不挣钱，甚至有点亏钱
赵敏: 那么我们就应该长期卖下来，算一下我们一个总利润到底是亏还是赚
赵敏: 所以说这样去考虑的话，对标国带来的 6 个价值要在理解思考一下，就是我们要看长期的一个利润，然后持续改善的计划，就是每天和商家在价格，然后品质、流量位上面做出一个分析，然后在市场上做对比，然后同样价格的一定是品质要更好，同样品质的一定要价格更低，然后每天去体验维护一段时间以后，然后销量稳定后就按足够的入库链，然后我们进行一个上架售卖