屈江波: 品牌场景是吧
屈江波: 品牌场景只接受现金啊
屈江波: 首先是场景分析团队有问题原因和目标，那么问题的话就是说这个品牌商家，那么在平等平台上这个商家卖货，那么只愿意接受这个现金资产，这个授权力
屈江波: 那么原因的话人的话是第一个，比如说，嗯，品牌商家不想这个有账期，不想有账期第二的话就是说他这个跟平台合作怕扣钱，是吧
屈江波: 怕扣钱什么
屈江波: 目标的话是通过商家的沟通，让商家这个接受我们的一个合作账期，那么同时也接受平台的一个相关的一个规则，平台的一个规则，嗯，那么后续的话能够把平台当做它的一个重要的一个渠道，当一个重要的渠道，这样的话就能让对更多的一个四个店酒店这个可以在平台上买到这种高性价比的一个去买货啊
屈江波: 那么接麦人的标准动作及话术六步法，第一个确认商家行为，第一个商家这边的话如果不是现金就不上架、不给货，那么确认商家行为，结果说，嗯，平台上的话，这种某个品类的一个品牌货，嗯，某个品类的品牌货就缺失，那么如果说有想买品牌货的一个，嗯，门店，那这个需求就满足不了，就买不到啊
屈江波: 那么改善路径
屈江波: 腾讯的话就是说，嗯，跟品，跟这种品牌方，跟这种品牌商家沟通讲清楚，我们把标管当中给他带来的这个，嗯，六个价值，带来六个价值，那么给商家的话也做好这种我在平台上长期经营的一些这种计划，运营的一个计划
屈江波: 那么同时的话给到品牌这个商家一个最优质的一个服务，最优质的服务具体话术首先是打超顾虑，打消顾虑
屈江波: 那么跟商家沟通的话，比如说告诉商家，虽然你这边的话是做品牌货，但是从这个，但是也有，但也有这个，从这个 0 做到这个，现在有些这个客户会有一些账期，但是因为你的这个彼此之间的一个信任存在，对吧
屈江波: 所以说愿意让别人这个走上期，是因为大家这个休时间长，吸引住标准平台的话，账期各方面还是非常短，那这种的话据说资金也非常安全，我说可以跟别人了解一下的话，就知道这一点，懂吗
屈江波: 我们目前合作也在上传，也合作很多商家，那么他们这边的话就是说也可以他们去打听了解，可以证明我们目前的话基本上和这个新差不多的一个这个账期，而且目前复盘的画面还是非常稳定的啊
屈江波: 嗯，你这边的话不愿意走这种目前的这种流量模式，在平台上这个系统上卖货，那不是因为作为品牌的话，这个你自己是我们自己的一个实力，不愿意去决去遵守，比如说平台的一些规则也好，或者其他家的一个规则也好，这种话这个其实目前没有必要，包括也可能担心会有一些这种乱扣费不清楚的扣款这种情，那么我们这个的话都可以理解，这边的话可以具体把我们的一个平台规则细细地去讲一下，给你说清楚
屈江波: 我们有相应的一个追查机制也会
屈江波: 嗯，这个有这种出现这种不合理的这种售后，我们都针对这种我们都不会玩口语的，可以这个如果说是因为这种，这个不愿意，不愿意这种做这个账期，所以说不信任，或者说不想去了解这个药品的话，那你这种现在也就是说能考虑说眼前的一个胜利不差，那就不考虑一个长远啊
屈江波: 所以说这块的话，因为也是其实本身的话，对品牌货跟商家也许有一些支持政策，嗯，比如说具体的话可能会像这个抽佣，对吧
屈江波: 针对这种这个批次虚假售后也好，而不合理的售后也好，会有一些钓鱼执法会和他清楚看到底这个没有这种迫切的一个售后
屈江波: 那么对于我们比如品牌方，品牌商家来讲话，那么说这种也有问题的，一定要给啊
屈江波: 其实对于咱们品牌商家来讲的话，就是说如果货不是品质真的出问题，那你肯定比我们还要紧张
屈江波: 你这边可能也想尽快的话跟客户进行一个结案，就是多赔钱，你自己都想多赔钱，那么可能结果的话对品牌的一个利亚利方面，我们也会去开发各种品牌的商家，那么因为平台的话对这个品牌的一个影响力，或者说对于品牌的一个推广和传播也好，其实我们不管是提升的一个速度，还有它的一个状态，都是一个非常优质的一个渠道，非常优质的渠道，那假如说别人入驻了对他的一个品牌知名度的推广啊
屈江波: 那么你不入驻你肯定就落后了一步，这个其实我们每个品类的一个水果，这个都有一些这种可能现在明细比你大的这种，但是会也会不错的
屈江波: 如果说你现在也不入驻，那么你就往这一步
屈江波: 他说你这种，嗯，他们只是可能现在对于你的这个实力、名气或者是比你大
屈江波: 那不代表他们未来前面在，因为本身的话也不需要你这个说花多少钱，嗯，没有，可以给你免费做一个推广，因为有这个那一个地推率，大量的销售在出力，那么他们的话在下面跑门店的时候都会来讲这个不同的平台当中都有一些短视品牌，对品质各方面比较好啊
屈江波: 嗯，进行一个推广，如果说做，那肯定是没有讲平台，商城上都没有你的货，怎么去推广的
屈江波: 还一个的话就是商品的一个流速的一个调节，那么不止通过能取完后你就会有直销的时候
屈江波: 嗯，这样的话因为流速不够快，品牌力做法可能就是宁可把它那个推掉、销毁掉，好吧好吧
屈江波: 嗯，不想让因为这种品质问题，还是想口碑确定，就是大家如果说这样的合作了，咱们不干嘛
屈江波: 就是说怎么办
屈江波: 基本的话没有，没必要担心
屈江波: 第一个的话就是说如果你是一个这种现货逻辑，嗯，前天卖了多少货
屈江波: 那么电商早上去档口拿多少货啊
屈江波: 正好你给我们留够相应的量，我们早上去拿就可以了啊
屈江波: 这样的话我们持续做这个销量的一个计划，逐渐地给你做一个推广
屈江波: 第二的话，如果说你是一个有一些这种，如果说有一些这种货架期比较长的一个商品，那么完全可以根据每天的一个销量做一个这个长期的一个逐月的一个提升啊
屈江波: 第三个的话就是说如果说你这个货每天都能卖得完，每天都能卖完，那你这个我们通过抓取，嗯，通过这种，嗯核算这个每天大概的一个销量，咱们你每天给我的量也是能够卖得完的量，或者说你每天都卖得完，那么如果说额外有一两天，对吧
屈江波: 我们这个货有几件子没有卖完，其实你也不用担心，因为，嗯，线下肯定不愁卖，对吧
屈江波: 我们入库的货其实也可以更换，这个时间多一天少一天，对你来说这种品牌货来讲你好像不是个事，你肯定有的办法消化这个做，对于这种就是这些问题，这个过程当中可能会存在这些问题啊
屈江波: 你就提前可以就大家去碰一下，去思考一下，那么达成共识以后我们就可以长期的合作下去啊
屈江波: 那么大家互相的话就各司其职，互相大好配合
屈江波: 嗯嗯，把每个环节都做好，你也知道经历的话这个有好的时候，这个有差的时候，像今年就特别难，今年的话就明显就特别比较差
屈江波: 那么平台的话作为你一个的一个支持这种，嗯，是一个对你来讲的话也是一个优质的一个渠道啊
屈江波: 那么其实在任何一个单品，在一个任单品它刚这个单品大概上市的时候，其实不管是品牌货的一个品质也好，非品牌货的一个品质也好，其实相差不大，其实就相差不大
屈江波: 那么我们这个时候，我们那么在这个时候的话，我们平台就可以作为你的一个优质的一个错误渠道，那么让你这个规避一些就通货的一种冲击，通过的冲击还有的话就说是会碰到这种说线上价格低的一种情况，那针对做活动的时候，如果说你这边他进行那种线上线下价格有这种冲突的时候，价格那种问题我们其实完全可以通过给你打一个标过补贴的一个标签，在线上这样的话让你对你的客户也有个交代啊
屈江波: 那么我们正常的话只需要比市场上的价格便宜点就可以了，不需要便宜那么多，如果说有客户纠结，你去告诉他里面是有平台在补贴，平台在做这个补贴，这样的话还有名商花酒、商品化酒，那么如果说那他这个还是纠结的话，那你也可以告诉他，你也可以去平台进行下架，然后下单，你可以去平台进行下单，这个的话其实不影响你的这个整体的销量，对吧
屈江波: 嗯，具体改善计划跟这个品牌商家的话进行一次或多次的一个销售管理沟通，达成这个沟通好，达成合作共识之后，我们就给他品牌商家
屈江波: 提供一个更优质的一个服务，让我们把这个整个流程的环节做好一个管控，保证一个它的一个顺畅啊
屈江波: 那么可以多跟这个商家平时做一些沟通，了解他的一个发展状态，我共同做一些过程当中的一个计划的一个调整，好