邱志鹏: 开始场景分析问题在上层上的上，在上层上上架就是供应商的意愿，上不上架是一个无所谓的状态，更把主力放到线下
邱志鹏: 原因是品牌过去的销量渠道主要是向下，没怎么做过
邱志鹏: 线上渠道，嗯，都是稳定的，一些老客户，嗯，也不想那个换其他经营方式，对线上渠道，嗯带来的价值不清楚后不认可，然后是品牌货货量紧缺，货不够分
邱志鹏: 嗯的情况，线下的货量是不够卖，所以线上卖不卖无所谓，目标是让商家认可平台能给带来的价值，也可以让平台客户可以买到该品牌的商品，并且保证有性价比
邱志鹏: 然后是嗯
邱志鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步伐确认商家行为动作就是在平台上架的时候，有货就卖，没货就不卖，就爱理不理，对平台的规则是抗拒，很抗拒对平台带来的价值不相信
邱志鹏: 嗯，确认商家行为，结果商城上没有该品牌的商品，但是没有性价比，它的数量不足
邱志鹏: 改善结果的路径是要和商家反复沟通，价值观到认可，然后就是重视供销联动，拓展品牌新客户路径具体的话术由于改，由于品牌最核心的是坚持好，做好品质才能形成，才能变成好的口碑
邱志鹏: 嗯，可以让更多复购客户产生
邱志鹏: 嗯，复购，嗯，之前是线下为主，然后现在的话是想通过平台渠道上平台打造品牌的能力更强，让你的货品牌货流速更快，速度更快，成本更低，因为平台客户量大，又有销售在各门店定点推
邱志鹏: 然后
邱志鹏: 如果推广成功的话，你的品牌地位都是接你想框，想要框张的话，就毫无疑问现在是平台最好的选择，让更多
邱志鹏: 嗯，新开店、新加入水果行业的用户，最快的速度接触你的品牌，成为你的客户
邱志鹏: 也可以，这样的话才能大量上市，优先推广品牌，去定点推广，然后如果没有竞争力，很容易被别人模仿
邱志鹏: 主要是，嗯，新客户及复购客户带来稳固品牌地位
邱志鹏: 嗯，品质相差不大的情况话是可以复购的，然后调节流速，你可以在平台做活动，这样就可以快速走量，口碑稳定
邱志鹏: 嗯，就是对价值观的认同，推广计划天天去沟通，知道认可
邱志鹏: check