薛成波: 我们今天演练这个限量导致平台不够卖，然后就是这个品牌商家给到平台的库存不够卖，导致一个售罄，然后原因就是他的货供不应求啊
薛成波: 然后我们要解决这个问题的一个，嗯，目标，目标就是我们这个和品牌商家沟通要得到他的重视，然后可以给平台更多的库存，最好是能满足库存需求
薛成波: 然后我们要确定这个商家的结果就是他经常售罄，还有客户想买这个商品的时候就买不到了，嗯，然后，嗯，我们要和商家多争取数量，让他重视平台客户，然后多给我们或分配的时候多增加量或满足量，然后要让他知道我们是大客户的重要性，做重要性排序
薛成波: 然后嗯
薛成波: 然后还有一个就是这个每天平台的销量，他的动作就是每天平台的销量不足，要求他加量也加不了啊
薛成波: 然后要让他重视我们平台的客户，然后能够给我们增加量或者是保足量
薛成波: 嗯，知道我们的重要性
薛成波: 我们的这个话术就是我们首先到账快，能够，嗯，合作就是认可标果的，然后就应该给他梳理一下客户池的一个排序，老客户也有，新客户也有，他有不欠账的客户，那些都是比周期比较长，我们到账比较快，而且没有嗯风险，而且这个他卖给别人还有资金的利息，还有的风险，欠账的周期也是比较长的，而我们这个是比较短的啊
薛成波: 然后那种欠账的客户还有烂账的风险，然后呃
薛成波: 就告诉他，我们反正结账快一点，我们是可以给他分配货多一点，因为这些现在做生意大家都是稳靠现金，都是现金的生意啊
薛成波: 然后如果不是现金就不能卖这个，现在的话那些客户要我们都是，那现在客户都是，嗯，还可以占用你的资金的一个利息，然后我们的账期非常快，然后你在市场上卖给其他人，要么提前给你钱，要么你稍微少一点价格给他这个量你就给到标果，然后因为这些我们的钱是来得非常的快，然后我们的生意也是非常的稳定的，别的渠道没有像标果这样给你推广，然后我们的你的品牌是稳定的啊
薛成波: 然后就可以给你拓展新的客户啊
薛成波: 很多品牌它都是一定程度的，很多品一定程度的刻意的留一部分在供不应求的时候给新客户啊
薛成波: 嗯，你的老客户这些都在这，你的老客户生意没有新客户的进入，然后再加上其他品牌的竞争，你的这个牌子的那个影响力就不是特别大了啊
薛成波: 然后你的这些老客户去买别的牌子去了，让你的这些客户池客户就减少了，所以说要重视一下这个，因为我们是平台，是不断地去开发新顾客，然后，嗯，不断开发新顾客我们就给你，我们可以给你足够的量，而且每天是稳定的
薛成波: 不能给足也要从客户那里分一部分出来的，给标果去发展更大的这个价值
薛成波: 嗯，让你的生意更稳当，做得更大，然后你的品牌的影响力也得到了一个推广，所以说可以做一下调整，这个我们的这个约定，嗯，就是我给你做量，而且给你做品牌的一个推广的影响力，而且给你资金那些都是有保障的
薛成波: 然后我们的计划就是每天去商家那给他梳理客户池，然后是不是能够减少一些那些优，那些不那么优质的客户，然后给我们平台的量，然后货给他充分地做一个分配，每天去沟通是不是他的货真的是分完了，还是说有的时候别人给别人了又没有要，但是又不给标果这个，然后每天通过档口，嗯，主要的观察，看看他的货流到哪里去了，然后也要管控好啊
薛成波: 嗯，让他给我们做一个增量，通过价值观六要素，然后每天来给他做一个数量的一个慢慢的增加，让他给足信心，然后到最后来完全满足我们的一个量