许家辉: 接下来的话是我们演练一下这个价格场景，品牌货供不应求那么出现的问题是，嗯，品牌货供不应求不一定要给平台，给谁都能卖得完，市场上也卖得很快
许家辉: 然后是价格也有保价，基本上没有降价，那么原因的话是这个商家没有意识到这个品牌货想要进一步发展，也得通过这个降价来实现推广
许家辉: 我们要达成的目的是沟通跟商家聊，说服商家这个愿意让商家这个把品牌影响力继续扩大，让这个品牌更有稳定性呃
许家辉: 然后让这个品牌呢呃
许家辉: 在品牌后，在平台上也有更高这个性价比，持续降价做活动呃
许家辉: 首先的话我们先确认这个商家行为动作，就是这个商家这个货他认为在市场供不应求，在平台上的这个销售到手价跟市场卖价一样，这样的话平台上是没有这个价格优势的，因为这个平台是到手价，和这个平台这个展示价是不同的，所以说加上这个一共抽佣之后，在平台上这个展示价是没有什么价格优势
许家辉: 那么我要我们要达成的这个结果就是如果商家他在这个品类中他的价格不是最低价，说明他这个价格没有足够给低在平台量的，确实销量少，是这种情况就达不到
许家辉: 我们想要达到一个目的，那我怎么去改善呢
许家辉: 我们的这个路径就是告诉平台，告诉商家咱们平台这个资金是非常安全的，而且流转快，实时到账，全年可提现，资金利用率也高，这还是客户很多，而且客户也会越来越多，对于我们这个品牌扩大影响力也是一个非常非常好的一个渠道
许家辉: 那么建议商家在他现在这个客户里边进行这个梳理筛选，把那些账期长的不好，要其不好要账的这些客户给筛选出来，把他这么他们的这一部分体量就压资金的这一部分客户，把价格稍微降，比如像收益降，然后给到平台，我们在平台进行销售，因为他压你账，等于说占你钱了，就是把这种钱放到这银行，甚至说放到支付宝里边都是有利息的，所以我们把这部分
许家辉: 资金利用率低的流量下来，谁降下降价肯定好卖
许家辉: 然后这个设计销量设定一个销量目标，这个在平台上，比如说我们今天要卖 50 件，是吧
许家辉: 那我们就用这一部分的 50 件去搞一个低价推广，这样的话也不会降太多利润啊
许家辉: 业务把这个品牌影响力扩大了，这也避免了很多这些账期长的客户占用了我们很多的这个资金成本呃
许家辉: 具体这个话术就是我们标准的是非常尊重这个品牌实力的，同样的话这个品牌货的抽佣确实也会比我们这个普通品牌抽佣要低呃
许家辉: 正常来说我们这个抽佣要会降到 7% 以内，那因为这个棚户的话抽佣要比这个 7% 要高得多，因为我们在降低抽佣也是在亏本运营嘛
许家辉: 所以说大家各让一步，把这个档口的这个出货价也稍微便宜一点，在平台上的展示价和市场的这个真正成交价格很一致，这样的话在我们平台上展示起来也更有这个竞争力
许家辉: 当然我们一般要做活动的话，最起码是要低于市场在 5% 到 10% 去搞一个拉新推广，因为做这个水果生意的门店也会越来越多，很多这个水果的小白也不知道它的品牌，这样的话我们也可以加大这个品牌影响力啊
许家辉: 如果说咱线下客户说平台上卖的便宜，他卖的贵的，卖给线上卖的贵的，在平标股平台卖的便宜了，我们也可以打上标股补贴类人的这个标签啊
许家辉: 也避免说这一些不要麻，不必要的麻烦，但是我们在产地也能扩大经营，扩大收货量，在我平台上也能扩大一个销量，也是一个非常不错的出货渠道
许家辉: 当然我们也能获得更多的利润，因为这资金利用率更高了，说这次给了两折、三折，因为我们这个品牌推广的也是需要成本的，我们也会在这个平台上这些，我们这些门线下销售会精准地把你的这个品牌推广到这个水果店和商超嗯
许家辉: 更多的水果店和商超知道我们这个品牌，同时这个货品经营，比如说到这个云南货，或者是这个海南货，同时的话也会有很多这个产品啊
许家辉: 这样的话我们也可以同产品、同产地的，咱也支持这个货品经营
许家辉: 你像做西瓜是吧
许家辉: 你西瓜可能是个很大的牌子，但是蜜瓜的话不一定这个牌子有多响亮，那我们也可以趁着这个投产力同时来货的话，把咱这个蜜瓜有一个像咱西瓜一样的，这个受到很多水果店认可的一个品牌啊
许家辉: 我们还是建议这个，就是我们这改善的计划，就是建议是把价格还是要进行下调，尽量是把这个商城的价格展示到和我们线下出货价，就加上抽佣之后这个出货价几乎一致，就是到手价，基本上就等于这个线下出货价这种一个价格好