许志伟: 听得到吗
许志伟: 哈喽，OK，好，那我们就这个开始，我们这个演练啊呃
许志伟: 大家好，我是买手诶，不错，已经发现了标果，我们标果是一家这个服务于全国一个 30 万家水果门店的一个互联网视频销售平台，然后已经帮助 1 万多家水果门店在这个 15 门店跟供应商实现这个利润跟规模的一个双增长，利润跟销量的一双增长
许志伟: 然后咱们标过有这个，这几大几有几大优势，跟他说一下，你看这个第一张就是资金不很快，最明显的话就是咱们这个标果的话提现没有节假日限制，然后实时到账，基本来说 1 号提现， 3 ~ 1 号到账了，非常方便
许志伟: 你像传统客户生鲜的话，你会不会有滥账风险
许志伟: 最明显的就像你像什么果园，对不对呃
许志伟: 账期动不动就 15 天到一个月，但是咱们在咱们标果的话，这个账期是非常稳定的，并且的话你现在这个万邦那个生意 90% 的客户，比如说一天卖 10 万，你得收到9万的账期，基本上都是不给现金的呃
许志伟: 跑账的风，跑账，烂账的风险也大，对不对
许志伟: 所以说在咱们标我这个没有这个烂账，跟这种跑账的一个风险，能减少你的资金占用，这说实话这是变相就帮你省钱了
许志伟: 还有点啥
许志伟: 就是说这个，对，咱们标我这个账期也短，你像同类的，同类型的商家的话，基本都是 5 ~ 7 天，对不对
许志伟: 同平台的，不是同类型的平台的，咱们这边就是两天，从原来的三天、五天就是简单现在两天，所以说我们这个资金会更加的安全，更加的有保障，对吧
许志伟: 还有的话就是咱们这个获客多、流速快、生意少，生意好、损失少，我们标我，你看我们河南有 1 万多家的一个收购门店，假如说你在我们平台上货的话，只要你加个合适品质，OK，然后我们可以把更多区域的客户都推送给你，你原来只能覆盖你这一小撮的一小撮这一圈的客户，我们可以把更多的客户带来，你都推送给你，你就可以获得更多的一些新客户，然后你这个复盘占比，市场复盘占比就会越来越多，然后你这样的话，你这个生意就会越来越好
许志伟: 生意越来越的话，生意越来越好的话，你每天到货、走货量都是会越来越大
许志伟: 然后你每天到货都是新车，然后哪怕说市场上的客户看到你每天都知道的新车的话，也会觉得你家货新鲜，然后你家货新鲜的话就是价格就会可以卖得高，生意也会越来越好
许志伟: 还有一点就是如果说当市场赌货的话，传统的这个线下渠道的话，他们就会去杀你的价格容易杀六折、五折、 4 折、 3 折，对不对
许志伟: 再在我们标，我可以说在你过还 OK 的前提下提前放假，对吧
许志伟: 提前放假，然后我们说我这个价格也会给得更高一点
许志伟: 一般如果你货品还 OK 的话，你打个七折八折，你货就可以出得更快了，对不对
许志伟: 并且的话你这个也不用说被压价格压得那么那那么狠，也是非常省心的
许志伟: 而且我们这个传统渠道，你像我万邦就是经常会出现这种情况，就是行情一不好就打电话摇人，对不对
许志伟: 那所以说线上这个市场上卖货的话，就纯看关系好不好，手上人脉都不多，手上资源都不多，对不对
许志伟: 但是客户都是没有忠诚度的，就是说量大的客户都想去抢，但是怎么抢
许志伟: 这个渠道有没有
许志伟: 但我们标果上都是公平的，只要说你自己有价格，你有质量，在我们标准上都是可以把这个客户资源、客户渠道、客户人脉都可以给你推送过去，这点是一视同仁的，对不对啊
许志伟: 还有就是我们这个，你看我们的业务，我们业务有摆出口子，对不对
许志伟: 业务的话业务也会专门当你的品足够有优势，然后卖得也足够好，我们也会有这个标我补贴，然后我们业务团队、销售团队也会专门是把你这个，把你的产品推向不同的区域，然后这样的话，对不对
许志伟: 你的这个产品，这个覆盖率就会越来越高，你这个生意就会越来越好，经营就会越来越稳定，利润也会越来越多
许志伟: 然后还有一点就是你只有说生意好了，流速快了，你才能把你的这个成本给降低，对不对
许志伟: 把你的成本给降低，把你的这个利润给增加
许志伟: 咱们还有一点就是说可以增加利润，降低成本，你不管说从整体走量上来讲的话，还是从这个产地受上来讲的话，都会更有优势
许志伟: 最明显的例子就是说当你这个产地，当你这个走货量多的时候，你产地收货肯定会更加的方便，你不管说从那个运费上讲的话，还是说从产地收股的方面讲的话，都是比较 OK 的
许志伟: 你像小召回，最明显一个就是小召回打车，你平常一天只能做走一个 6 米8，现在的话可以走一个9米6，你无形中的话你这个运费就会把这个降低了
许志伟: 举个例子，你 0 米 8 的运费，大概的话能装个 10 吨、 11 吨货，然后运费的话大概是 4, 000 块钱，你放九米 6 的话能装十五吨、十六吨货，但是运费的话只需要个六七千，你这样的话算下来每吨成本要降个几十块，要降个二三十块钱，对不对
许志伟: 这说实话，这个日积月累，你一天一车货，一年几百车货，二三百车货，日积月累，这都是降下来的一个成本，还有就是你这个利润的话，你像你货量稳定的话，你市场的话，当市场死亡的话，你也敢来货呃
许志伟: 你当市场行情好的话，你这边因为你这个销量稳定的话，你这个走货量也稳定，不会有什么损耗，对吧
许志伟: 而且的话最主要就是你这个产地收获你这个量大之后，你不管说从果园里面去压价，还是说这个去挑果子去，去获得质量更好，都会更好控，这都是咱们这个利润大的一个优势啊
许志伟: 还有一点就是当行情差的时候，因为我们标，我有标我这个平台这个兜底，这个销量稳定的这个兜底，所以说你这个走货量绝对会有比较稳定，就是哪怕别人一天三天走一车，你还是可以维持着一天走一车，或者两天走一车
许志伟: 这样的话你这个获得利润的这个机会就会越多，就会去，就会越多
许志伟: 还有就是想一下，那就是当市场上这个，现在市场上外包市场也是越来越卷，越来越卷的话，就是同样，尤其是这种大单品干的销售越来越多，利润也是放得越来越薄
许志伟: 在这个环境下有我们标过这个销量兜底的话，你这个到货是完全是 OK 的，就不需要考虑市场上这个走货卖这个因素会大大减小，这种情况下你这个利润会控制的还是 OK 的，就也不至于赔钱，对不对
许志伟: 你像市场很多就容易出现这种情况，市场一走不动产地就不让发货了，对吧
许志伟: 让少收一点，不让发货还没完就别让发了
许志伟: 但是我们交货平台兜底的话，你这边也可以正常一个发货发车，那就是你可以算怎么账，做一个薄利多销的一个路径，你像你平常一天卖一个 6 米8，一年的话，假如赚 20 万，然后在我们飘股平台上，你这边量多一点，多一点的话你可以从其他地方抠钱
许志伟: 就跟刚刚才我讲了一样，你从那个运费，从那个产地收货上可以扣钱
许志伟: 你这样的话，你这个平时利润，你看起来这一车利润好像该感觉卖少了，但你整体走量增加了，整体走走量增加了，你从这个其他地方这个利润扣出来，你就算总账的话，他这个利润的话是比很可观的，最主要是跟我们这个标果长期合作的话，你最主要是一个稳定，水果中间就怕一个不稳定，就怕你今天来个 6: 8，明天不然走不动了，对不对
许志伟: 你这个会非常大
许志伟: 再跟我们合作的话，他这个稳定是非常稳定的，然后的话就是可以降低你这个货物品经营的一个风险啊
许志伟: 比如说你做这个海南那个西瓜最近点的，假如说你做海南的西瓜的话，你想做这个海南的蜜瓜，对不对
许志伟: 海南的荔枝在我们平台上你都可以去
许志伟: 当你这个蜜瓜做好之后，你可以完全可以去扩平运营，去扩这个西瓜跟荔枝，因为我们这个标果平台上这个有销量兜底，说实话还是说当客户认可你的品质，是认可你的这个花名了，你这个降低这个，你这个跨品的这个风险性就大大降低了
许志伟: 这也是一个非常明显的一个优势，你当然也不只是同一个产地，你比如说你做中岛的，你做陕西的，做得非常出名，后续哪怕做到切换到山西，切换到河北的话，也是有会有客户非常认可的，这也是一个利润点，对不对
许志伟: 你平常比如说你卖这个蜜瓜不挣钱，你卖西瓜肯定就挣钱了，对吧
许志伟: 还有点咱们这个优势，就是说可以快速地建立品牌， 15 天可以快速建立品牌，当你这个货品是 OK 的话，然后我们可以让我们业务，我们这个营销人员，大家的推广，因为我们这个客户群体大，我们光河南有一万多家，不，所有门店可以快速地达成一个河南省内的一个覆盖，我可以让更多的一个水果生鲜超市，水果生鲜的在这个门店，老板们去了解你的产品，了解你的平台，二批客户，你把这些商品卖给二批或卖给其他平台
许志伟: 只是帮助他们去宣传他们的平台了，对不对
许志伟: 因为你面对的不是最终端，你相当于是过了一道手，在我们平台上是直接可以面对这些门店老板的，对吧
许志伟: 然后你做品牌化之后最大的优势就是什么
许志伟: 最大优势就是你这个运营空间会更大，然后卖货会更好，卖走货更会更快，然后字节，而且这个行情差之后会有销量兜底，对吧
许志伟: 这是你这个鉴定品牌的优势
许志伟: 然后就是说，但是有个前提在你这个货源稳定，就是你到货必须来稳定，品质也必须来稳定，这是最基本的一个条件
许志伟: 还有点就是，嗯，没了，好