冯玉进: 大家好，我是来自关羽，那么今天带来一个数，那个数量的一个场景售罄场景分析问题，就是说商家给到的库存在结单前卖完，原因是就是说给到的这个规格数量有限，不够卖
冯玉进: 那另外一个的话就是说这个规格够线上卖，但不够线下卖，就是说没有，就是说没有给足平台这个不受罄的量，就是说没有给足平台能够不受罄的这个量
冯玉进: 然后解决问题要达成的目标的话，就是说商家的货就是不够平台的货量，那就全部给平台，尽量多给平台或者全部给平台，就我们要保证我们平台的这个货量充足，让我们客户能买得到的东西解决问题要达成的目标，不场景问题
冯玉进: 经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作
冯玉进: 确认商家的一个行为动作，商家在产地收货的时候，就是说某一个规格货量很少，所以来货有限呃
冯玉进: 另外的话就是说一种，就是说，就是说一种，就是说一种另外一种情况下就是一种规格全部给标果也不够，另外一种的话就是说给够了标股的这个数量，其他客户给不了
冯玉进: 然后确认商家的行为动作，确认商家的一个行为，确认商家行为结果就是商家的这个商品就某一个规格经常售罄啊
冯玉进: 有这样的一个情况，改善结果的路径，通过这个售后的数据和商家沟通，或就是说给足标果的数量啊
冯玉进: 那另外一个的话，就是说如果说诶他确实今天货源比较少，那么我们只是说今晚的可以去找其他商家凑齐该规格所需要的数量，然后路径持续改善的路径，通过售罄的数据分析和商家达成约定，通过售罄的数据分析和商家达成约定，就是我们要提醒，就是说我们要确保这个货量，就是我们每天到市场，每天去看到货情况，就是说提前入库，提前锁定更多充足的货量，就是说确实不够卖啊
冯玉进: 我们要去找其他商家，这个货源不足，那另外的话就是说路径具体的一些话术，我想一下路径具体的一些话术
冯玉进: 路径，具体的一些话术就是说商家这个货量是能够满足平台所需要的货量，商家的这个规格是能够满足平台所需要的货量，那就全部给平台，就是优，诶诶，就是说商家的这个规格就是说能满足平台的货量，这个规格能满足平台的货量，那就全部给平台，优先给平台的这个客户
冯玉进: 因为在你不好卖的时候，平台能帮你走更多的这个货，所以我们要倾向，我们要支持，要倾向我们平台客户，在你不好卖的时候，平台能帮你走更多的这个货量啊
冯玉进: 并且的话就是说，嗯，我们就是说，并且的话就是说也能，就是说让你在产地就是说扩大收获数量啊
冯玉进: 那场地扩大收获数量来提升，这个来提升就是说就是平台的这个量，平台的这个量能让你在场地扩大收获数量，那个提升这个规模增长，提升规模增长，然后让你在产地的这个收货成本降低，这样让你在这个产地的这个收获成本降低，让你从小测，让你小车换大车，让你在场地的这个收货成本降低啊
冯玉进: 然后确实的话就是说在不够量的这个情况下，我们会去找其他商家来补齐，我们会去找其他商家来补足货量，可以去找其他商家，就我们尽量不添加其他商家的这个工位啊
冯玉进: 就是如果说咱们货源足的这个时候我们不会去找其他商，不会去添加其他商家的工位，就说我们优先就是说让你的销量优先，让你的销量提升来支撑你获得标股的 6 个价值
冯玉进: 对，来支撑你获得标务的优惠价值
冯玉进: 然后的话是就是说一个规格，就是说给足了这个平台一个规格，就是说能够满足平台，但是不能够线下卖，就是优先给到平台好车