叶鑫华: 我们就先开始这个场景演练这个代卖模式，嗯，降价，然后，嗯没有搞定这个货主，然后档口这个价值观他是认同的，但是这个，嗯愿意放假，但是货主他不希望便宜卖啊
叶鑫华: 然后货主主要原因是为什么
叶鑫华: 就是可能不，他不知道你卖什么价格，有没有在从中吃钱啊
叶鑫华: 然后货主认为自己这个，第二个就是货主认为自己的货可以在市场上卖高价卖得掉，然后不想这个低价售卖，不想便宜卖掉啊
叶鑫华: 然后第三个就是他这个货主他没有这个安全感，他认为这个是档口的这个客户不能自己得到掌控，可能是这个原因啊
叶鑫华: 然后解决问题和主要达成的目标就是说协助这个档口搞定这个货主，这个降价，让这个持续在平台上面，这个让货主这个档口，这个持续在平台上面，这个得到一个销量，这个稳步增长啊
叶鑫华: 然后具体经办了那个话术，然后确认商家行为动作，就是说货主他不愿意降价，然后档口沟通没有办法无效，沟通无效，这个降价格降不下来，然后行为结果就是在商铺商品销量下滑，然后会没有这个持续的这个低价做支撑，那个销量得不到增长算嗯
叶鑫华: 嗯，销量没很难持续增长，然后改善动作就是说和档口一起和货主沟通解决问题的这个主要疑虑和行程，档口这边形成，这个档口和货主这个持续这个低价的一个方式，来得到一个销量的稳步提升啊
叶鑫华: 然后具体的这个话术和路径和档口讲，你不了解他不愿意放假的这个原因，我们和档口一个一个进行一个排查，然后第一个就是可能就是说他是不是怀疑你这个价格乱开啊
叶鑫华: 这个价格不透明，他不知道，然后但你实际上可能是卖了高价，然后给他，可能是他收到的可能就是低价，然后货主认为你这个货他，你可以把他这个货可以在市场高价卖掉，你需求偏偏远给他便宜卖掉啊
叶鑫华: 然后第三他可能是不了解标果，标果是做什么的啊
叶鑫华: 做生意还未获得什么啊
叶鑫华: 然后第四可能是扎针的遇到了什么困难，可能就是说，嗯，低价赔得太多了，他所以说不愿意赔钱啊
叶鑫华: 然后我们具体的运营策略就是把这个标果平台这个售卖商品的这个状态和他讲清楚，然后特别是要讲的是这个品质问题和这个谈到这个售后，因为第二个可能就是说要跟他进行一个行情分析，是不是真的可以卖得掉这个价格，对吧
叶鑫华: 然后有没有可能他这个价格没卖掉啊
叶鑫华: 甚至是以因为这个货价提到了可能以价格亏损的方式卖掉，亏了好多钱，然后把好货卖烂，可能出现这种情况给他举例啊
叶鑫华: 然后第三就是档口，就是跟他讲清楚这个档口如果和我们标口合作长期供货，你可以成为我们这个稳定的客户，然后获得再把我们这个六个价值跟他说，然后可以支撑他这个生意长期稳定啊
叶鑫华: 只要品质上按照这个标准等级上架就没有问题，只要不作假，不卖滥货，那这个标果是我们这个标果是不会拒绝这个长期合作的这个商家的啊
叶鑫华: 第四，如果他确实遇到困难，亏了很多，那我们同样也可以做出一些浪补档口，可以稍微把这个代卖费浪一浪， 10% 的这个代卖费浪一浪，然后我们平台对，可也可以做出相应的这个支持和这个就是说从活动位置上面来进行一个支持，这个机动爆品和这个流量位，嗯，可以稍微降点价上这个流量位，对吧
叶鑫华: 然后也可以通过这个长期稳定的这个计划供应入围周计划供应，然后获得这个效果的这个补贴啊
叶鑫华: 然后如果是不稳定的货主，那我们可以告诉档口应该怎么样才能稳定一点档口要牺牲一点，货主要牺牲一点，让货主试试看，做企票之后再收取代卖费，因为对于不熟悉的这个货主，我们可能很难沟通，或者说他很不理解我们这种合作方式，所以说可以让他先试试看，让他觉得这个档口就是他最好的这个选择，因为能帮他把这个货卖掉，是吧
叶鑫华: 然后很多档口他可能就是说货卖不动，让他看不到一点希望啊
叶鑫华: 然后我们持续一个改善计划，就是说每天去档口了解每个货主的一个状态，和档口一起做好长期规划和一些稳定货主，这个和一些稳定的
叶鑫华: 货主做长期规划和稳定的，这个几个货主一起把这个档口的销量做大好，以上啊