王旺: 先把我们备称我们这个，嗯，价格场景第八条说的是一个商家的渠道多，嗯，然后就是说不在乎我们这个平台的一个销量，商家呃
王旺: 我们场景中所发生的问题是商家的销售渠道比较多，就是说把标果平台当做一般的这个客户进行的这个高价，嗯，在我们这个商城上的是个商品高价销售，然后导致这个平台就是说销量比较低，具体的原因是因为这个商家不了解我们标果，以为我们标果不能给他带来的一个销量的支撑，然后资金流转，还有就是资金安全保障也没有把我们平台就是作为一个优质的
王旺: 嗯，渠道来重点去经营，然后我们解决问题是要达成的目标是解决商家不能给我们结果最低价的一个问题
王旺: 还有就是通过结果平台就是低价销售实现的一个销量的一个增加，然后从而支撑那这个商家的规模，还有这个总利润的增加
王旺: 嗯，确认商家的行为动作是，嗯，商家不了解我们标果，不知道标果了能给他带来的这个价值观
王旺: 嗯，就是说只当做一个普通的平台，多了一个销售渠道而已，就是能卖多少是多少，他并不重视，就是在这个平台上就是高于这个市场的一个行情价来进行售卖，确认商家行为，结果是由于这个价格没有优势，导致你这个商家的这个，嗯，相同的 SPU 销量就偏低，然后改善路径的结果是就是在这个标果平台每天以最低价进行销售来实现，从这就是从以价换量，然后到薄利多销，最后就是说稳定经营，然后提升商家在这个市场的一个竞争力，还有一个他的自己的一个影响力
王旺: 具体的路径，具体的这个路径化手势，首先是一个我们的结果的优势，结果就是我们结果平台服务了就是超 30 万家水果门店和 1 万家这个一万多家这个批发商户，是一家公开公证，然后资金，而且资金又安全、回笼又快的一个平台
王旺: 然后，嗯嗯，像我们这样的这种的就是潜力大，而且就是没有风险、无风险的一个优质渠道
王旺: 嗯，就现在我们资金走的这都是一个银联的一个清分系统，然后客户付的钱都是直接到那个，嗯，商家就是直接到了你们的账上来
王旺: 就是像我们这种潜力又大又没有风险这种的优质渠道，就现在就是说并不好找，而且你的渠道多，可以比较一下
王旺: 就是有没有欠账，还有就是说钱不好拿，现在客户就是说你先排一下这个优先级，然后就是，嗯，只要你就是说按照这个谈好了这个品质长期供货，那么我们呢
王旺: 就是说可以长期靠谱的，是我们肯定是一个长期靠谱的这个合作伙伴
王旺: 然后如果说标果的销量你做，如果说你有这个标果的销量做支撑的话，还可以扩展你的这个体量，就是说生存的能力肯定就是更强啊
王旺: 就是说因为这个市场上的总量是不变的，就是你不做大，那么别人就会做大，就意味着你就会越做越小
王旺: 如果说你今天拒绝了我们标果平台，那么我要去找到和你这个是做的差不多的话，现在比你做的这个微差一点的，那么就是说帮他把这个销量做大，那肯定对你有影响，但是我们今天来说已经在合作了，那么肯定是就是说优先于你价格上面，就是说肯定就是说你要给我最低要更有优势，你就把这个当成那个长期的客户
王旺: 然后嗯，给我做到一个最低价，总是总，总要是个比市场行情价低一个 10% 左右
王旺: 虽然说现在我们平台不能挣钱，但是不挣钱的客户代表不重要，不代表不重要
王旺: 然后就是就是我们，我们能够，嗯，维持你的规模，还有竞争力和这个市场的一个地位，就是让更多的货主愿意到你这里来卖货，然后支撑你的总利润
王旺: 嗯，整理运营的一个增长，然后我们这个改善，持续改善这个计划是，就是说我们那个先用这个最低的价格，先把这个做到这个高于其他渠道，然后稳定了后能慢慢回升这个市场行情价，通过这个周期性的降价，就是说在拉那个新客户，总体就是这么多
王旺: 然后还有就只是说市场上面有这种头部案例，这种，嗯，以前有这种案例的话可以举例说明一下，给这个商家去听一下
王旺: 我们刚和之前有过，刚
王旺: 合作的一开始做得不好，然后后来就按这种，按这刚刚跟他说的这些方法去做，然后做的现在也有做得比较好的那种案例